以苏州中心为样本，娃娃集合营凭何2年拿下300个高端商场？

千亿潮玩市场，又跑出一匹黑马。

2026年2月6日，娃娃集合营全国首家潮玩旗舰店在苏州中心正式启幕。该店是娃娃集合营战略升级为“零售娱乐综合空间”的一次全新尝试。

该店未开先火，线上预售破100+万元，一举登顶抖音平台该业态的单店预售全国榜首；并且，开业即爆，在苏州地标商圈形成强大虹吸现象。

娃娃集合营苏州中心店开业现场

火爆的现象并非偶然。2025年，娃娃集合营不仅持续进驻高端商场，全年门店数量突破130家，且已有12.31%以上门店开在华润商业体系的标杆商场；而且，品牌全年营收超2亿，验证了其是商场客流引擎的新物种。

“我们不做单纯的抓娃娃品牌，我们的核心是潮玩体验，是商场标配和年轻人的情绪消费出口”，品牌创始人邱永程在采访中道出了核心逻辑：以“保夹”机制提供确定性快乐，推动潮玩赛道从“IP收藏”向“IP+情绪体验”演进。

从苏州中心起步，这个以百余家店为基础、以情绪为锚点、锚定高端商场的“潮玩体验派”，正加速切入潮玩下半场。

体验革新

打造全新潮玩零售娱乐空间

区别于泡泡玛特、乐高、rolife若来等同层潮玩品牌，娃娃集合营打造的是“体验+社交+零售”于一体的复合型潮玩娱乐空间。

这一门店模型，来自娃娃集合营对目标客群的精准洞察。赢商大数据显示，苏州中心所在的商圈核心客群画像，近六成年龄集中在19-29岁，他们追求审美、社交与新鲜感。这与娃娃集合营锚定的“即时快乐分享者”画像有着高度重合。而这家店的体验升级，也正是基于此展开。

视觉上，门店采用高饱和度的多巴胺色彩与模块化留白设计，营造明亮、开放且适合打卡拍照的社交场景。据RET睿意德统计，色彩鲜明的商业空间平均获客成本降低27%；仲量联行报告也显示，沉浸式场景使消费者停留时间增加50%—70%。

娃娃集合营苏州中心店

玩法层面，娃娃集合营主打“保夹”策略，将不确定的运气转化为确定的奖励，从根本上降低了游玩的心理门槛，将消费者关注点从“能否抓到”转向“游戏过程本身”。

产品与互动层面，店内超过80%的玩偶与配件均为品牌独家设计的原创潮品，且设立了明确的“新品展示区”与“苏州中心定制款”专区，确保了稀缺性与新鲜感。“我们根据商场的客群做定制主题店和定制产品，用不同的色彩、空间布局、产品进行N种组合”，邱永程说。

娃娃集合营苏州中心店

这些体验升级驱动了消费行为的变化。CEO品牌观察记者在现场看到，超过半数的消费者在成功抓取后，会举起手机拍照或视频，发布在相关社交平台进行二次传播。相关数据显示，开业期间，有400多位苏州本地达人主动探店，该店在本地生活平台曝光量累计超过400万次。

更深层的改变在于停留时长。传统抓娃娃店的平均停留时间通常在20分钟左右，而娃娃集合营苏州中心店的平均顾客停留时间延长至1小时及以上。这意味着，消费者在此不仅完成了消费，更深度参与了“游戏－获得－兑换－展示”的完整体验。

情绪满足+社交认同

后潮玩时代的全新解法

娃娃集合营之所以延长了顾客 停留时间 ，本质是其击中了年轻人消费逻辑的变迁：不仅是 IP 收藏的长期信仰，更是对“低成本、高反馈”的情绪价值与社交场景的强烈需求。

上海市青少年研究中心联合Soul App发布《2025 Z世代情绪消费报告》显示，近六成青年愿意为情绪价值买单，他们追求“情价比消费”（即追求情绪价值与价格的最大比值）；并且，44.8%的青年关注“品质升级”，在情绪驱动下追求更好的体验感。

这一需求在潮玩及娱乐赛道尤为明显：从泡泡玛特的“盲盒惊喜”、迪士尼的IP周边与乐园，到线下演唱会的盛行，都是情绪价值的供给；而“抓娃娃”作为一种经典微缩的“挑战－奖励”游戏，天然契合这种心理机制。

不过，传统门店依靠“低概率”制造稀缺性，体验仅限于个体的博弈。但娃娃集合营却跳出了这一传统逻辑，把门店打造成了一个“社交载体”，成为年轻人疏解情绪的“轻量出口”。

“泡泡玛特定义了潮玩市场的盲盒经济，而我们想做的是‘体验经济+社交经济’，让抓娃娃成为年轻人释放情绪、制造谈资、巩固关系的第三空间”，邱永程进一步解释说。

支撑这一体验的是娃娃集合营在供应链与品控、原创设计和运营方面的全面赋能。

依托成熟的供应链体系，娃娃集合营能快速实现原创设计的落地与迭代，确保店内超过80%的产品为独家原创，构筑了产品端的护城河。

同时，品牌内部搭建了一支年轻的原创设计团队，收揽了10多位设计师，确保每月新品更新率，满足消费者“求新”需求。此外，娃娃集合营还积极与相关艺术院校紧密合作，从社交、场景适配、潮流等角度出发，紧扣Z世代审美，持续推出潮流玩具、包挂件、包包等强互动产品。

娃娃集合营原创产品

运营端，娃娃集合营自有的MCN团队，建立了一套 “线上引流——线下体验——会员沉淀——复购转化”的完整链路，配合“保夹”机制，既实现流量高效转化，又通过数据反哺产品迭代，让体验持续贴合需求。

相关数据也验证了这一模型已跑通：品牌方数据显示，近30日，品牌全域曝光量超1亿，线下核销率达68%，其苏州中心店在开业期间的本地线上平台曝光量超400万次。

在IP竞争白热化的后潮玩时代，娃娃集合营的解法揭示了一条新路径：基于情绪需求的深度洞察，“体验派”同样能重构潮玩的核心竞争力。

华润标配

计划2年进驻300个高端商场

苏州中心店只是娃娃集合营加强高端商场布局的序幕。根据 邱永程 透露，未来 2 年的目标是：到2028年，以华润商业体系为核心，再进驻300个高端商场。

相关数据也揭示这一未来蓝图的可能性。品牌方数据显示，截止2026年1月底，已签约待开业的华润商业体系门店已有30多家，主要集中在华南、华东地区，如：无锡万象城、佛山万象天地、厦门万象城等。

就扩张路径而言，娃娃集合营与同类品牌有所不同，采取的是“绑定头部地产商+定制化适配+双店型渗透”的策略：以苏州中心店为战略蓝本，聚焦于全国不同层级的城市核心商圈，以“旗舰店+标准店”的互补店型，逐步渗透。

具体而言，娃娃集合营将深入洞察区域、商圈与客群特征，实现门店的 “一店一策”：旗舰店，以苏州中心店为样本，主攻一线及新一线城市的地标商场，融合在地文化，进行主题化设计与定制产品开发，成为商场“潮流打卡地”与“体验名片”，承担品牌塑造与模式验证的双重作用；标准店，则更倾向于进驻区域型、家庭型的商场，提供稳定的情绪体验与客流吸引。

娃娃集合营苏州中心店

这一策略瞄准的是高端商场业态升级的窗口期。赢商大数据指出，在2025年，高净值人群的消费重心从物质转向服务体验，娱乐方式更注重体验和情感连接，高端商场正在向“体验场”转型，提供定制化、个性化的娱乐体验，如高端运动设施、艺术展览、私享活动等。

娃娃集合营所提供的，正是这样一种兼具品质与设计感、互动与社交属性的“内容型体验”解决方案。

此外，更深层的商业想象力在于跨业态的流量共生。在苏州中心，娃娃集合营已尝试与场内热门餐饮、零售品牌乃至整个商场进行联动，例如凭消费凭证兑换联动品牌折扣或商场积分。这种“娱乐+消费”的互惠闭环，不仅提升了顾客的到店频次与场内消费，更让品牌从单纯的租户，升级为商场盘活场内流量的运营伙伴。

“我们要做的不仅是商场的引流器，更是商场的运营合作伙伴。”邱永程的这句话，意味着娃娃集合营的未来，不仅是单品牌的扩张，更在一定程度上扮演了商业生态共建的“先锋军”。

结语

值得注意的是，娃娃集合营的未来愿景远不止于此。据他透露，娃娃集合营目前正在孵化品牌自有IP——区别于市场上欧美、日产主导的主流IP潮玩，以中式设计为核心，从传统文化中汲取灵感，打造具有中国特色的潮玩符号。这不仅是差异化的商业策略，更是契合文化自信时代命题的选择。

这一长期愿景的底气，正来源于苏州中心店的当下验证。该店实证了其“原创产品+情绪社交+零售体验” 模式的商业爆发力，也跑通了品牌作为高端商场“新型内容配套”的共生路径。

由此，娃娃集合营构建的差异化竞争力已清晰显现：以原创设计筑起产品壁垒，以确定性情绪价值精准捕获需求，以“千店千面”的适配能力谋定规模化扩张。这使其明确区别于单纯售卖商品的潮玩品牌，转而成为定义“体验经济”的先行者。

从苏州中心出发，娃娃集合营的路径也揭示了潮玩赛道的未来可能：线下商业正从“售卖商品”转向“提供情绪解决方案”。娃娃集合营的探索，正是将年轻人对情感代偿的需求，转化为一套可复制、可运营的标准化体验，从而将“潮玩+商业”的想象边界持续拓宽。

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作者 | 曹晓晴

主编｜苏苏

图片 | 来自品牌方

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