第一批上新即跑出爆款！揭秘SHEIN爆款孵化方法论

在女装行业，爆款常被视为“玄学”。然而，一对从独立设计师转型的夫妇，在与SHEIN（希音）自营品牌Anewsta的合作中找到了不同答案：在精准的数据罗盘与清晰的品牌航线下，“爆款”是一种可以努力实现的“必然”。

吉沃服饰的Heath和Lali，在加入SHEIN（希音）自营后，首先感受到的是开发模式的根本转变。“选择加入SHEIN（希音），核心是看重了SHEIN（希音）覆盖全球160+国家和地区的市场体量，能够依托全球多个站内海量爆款数据，精准定位不同国家人群的风格偏好，帮商家避开盲目开发的误区”，Lali表示。

SHEIN（希音）买手与企划团队提供的不仅是方向，更是精准到风格、面料、工艺的指引，并结合小批量测试快速验证市场反馈，这大幅降低了试错成本、提升了开发效率。正是依托SHEIN（希音）自营团队的这一系列助力，2024年吉沃服饰配合SHEIN旗下Anewsta品牌的上新节奏，成功命中市场需求，第一批上新款式便成功跑出爆款，上新成功率最高达50%。

Lali强调：“爆款有偶然性，也有必然性。我们想让产品成为必然的爆款，就必须有足够的数据支撑。”在与SHEIN（希音）自营品牌Anewsta合作前，Lali团队首先明确了"都市感里带有女人味，兼顾百搭好穿。"的品牌定位。基于此，团队展开了双轨研究：一方面深入分析SHEIN（希音）站内同风格爆款的畅销要素，另一方面同步追踪国际时装周与街拍潮流。只有完成这份厚重的SHEIN（希音）数据与趋势功课，团队才会将流行元素有机融入品牌DNA进行创作。

爆款的孵化贯穿全周期。每个季度末，团队都会进行系统性复盘，从数据中解读消费者偏好：将上架款按销量、点击率、转化率进行排序，圈出爆款的面料、颜色、版型亮点，并逐条标注滞销款的原因。“消费者的喜好藏在数据里，如果不了解他们的消费心理与偏好，就很难跟着品牌一起成长。”Lali总结道。这种SHEIN（希音）数据洞察-精准开发-上市验证-深度复盘的闭环，构成了可持续的爆款孵化方法论。同时，SHEIN（希音）商家后台的销售预测工具也为前期备货与产能规划提供了前瞻性指引，确保爆款能承接住市场热情的“压力测试”。

从吉沃服饰的案例可以看出，SHEIN（希音）自营团队与商家的关系已演进为深度的产品共创。SHEIN（希音）凭借覆盖全球的市场洞察与数字化能力，提供精准的品牌定位与趋势导航；商家则依托专业的设计实力与生产经验，将市场洞察转化为适销商品。双方协同并进，形成从趋势预判、产品开发到供应链优化的闭环赋能体系，持续为商家解决跨境经营中的实际困难，助力中国品牌在全球市场实现稳步成长。

（文中吉沃服饰、Heath、Lali均为化名）