从香港“伴手礼”到内地15家门店，线香品牌「Sagrada Madre」用自然生命力切开中国市场

作者｜任彩茹

在高端品牌林立的深圳湾万象城，一个以赭红色和粗粝木质为视觉基调的空间，常常引人驻足，空气中弥漫着的是一种更原始、更蓬勃的草木与果实香气。这里是阿根廷线香品牌「圣马德雷（Sagrada Madre）」的中国门店之一。

就在两年前，它的产品还只是大陆游客香港购物清单上的“隐藏款”——一种需要人肉背回的“伴手礼”。如今，这个品牌已在中国内地开出15家专柜门店，并计划在2026年，在“品质优先”的坚定前提下，实现门店网络的稳步扩张。其在小红书平台“线香”相关搜索中的占有率已接近30%，成为这个古老品类中一个无法忽视的现代品牌。

从阿根廷出发，Sagrada Madre的全球足迹已覆盖50多个国家，包括美国、英国、加拿大、瑞士、韩国等市场，全球年销售额预计超15亿元。在其背后，是阿根廷超过5座自建制香工厂与超1000名员工构成的供应链体系，它也是阿根廷历史上最大的出口零售商之一。

从遥远的南美国民品牌，到香港的买手店爆款，再到系统性地开拓全球最大消费市场之一的中国，Sagrada Madre的路径提供了一个观察海外品牌在中国如何实现“软着陆”与“快生长”的样本。

「Sagrada Madre」深圳湾万象城门店

线香中的南美“生命力”

“香气可以改变世界，所有生命都应得到爱与尊重。”——这是Sagrada Madre的价值观。这种理念植根于其产品之中：品牌采用专利水果生物质技术，将废弃果肉转化为可持续的熏香原料，据称每年的生物质使用量达100吨。其线香产品坚持“所见即所得”的天然形态，香体粗壮，植物原料清晰可见。

“南美的香文化起源于与自然之灵的沟通，因此它的表达是浓烈、直接、充满生命力的。”Sagrada Madre大中华区CEO张弛告诉36氪。这与东亚线香追求的“清、静、雅”形成了美学上的反差，却也成了其独特的记忆点。

在正式进入中国内地前，Sagrada Madre已通过代购与社交媒体完成了初步的市场教育。其中，香港成为其关键的品牌跳板。“在香港，Sagrada Madre大约有80%的消费者是内地游客，”张弛指出，“他们认识了品牌，但没有稳定的复购路径。这既是我们面临的挑战，也是我们进入内地的核心机会。”

品牌的中国本土化实验始于两场精心设计的快闪店。2024年11月，杭州天目里，在一个通透的玻璃盒子中，Sagrada Madre进行了1:1的南美风格复刻，以测试市场对品牌原始面貌的接受度。2025年4月，深圳万象天地，他们又推出了“汉化版”门店，色调更明亮，视觉更贴近都市年轻人的审美。

“从天目里到万象天地，我们发现顾客中‘之前在香港见过或买过’的比例，从约40%提升到了60%-70%。”张弛分享道。这验证了品牌认知的存量，也说明了适度本土化调整的有效性。

在“活人感”成为年度热议词汇的当下，Sagrada Madre的南美基因也踩中了消费情绪的变化。小红书数据显示，与“生命力”相关的笔记点赞超1亿，互动量增长超200%。消费者渴望真实、原始、富有能量的品牌表达，这也恰恰是Sagrada Madre的品牌内涵所在。

「Sagrada Madre」店内突出自然属性

高速扩张中，不变的、求变的

截至目前，圣马德雷在中国内地拥有15家专柜门店，大多位于高端商场的美妆区。

追捧也源于商场对香氛品类价值的重新评估。“过去商场不会把线香放在美妆区，但现在他们意识到，香氛是继美妆之后又一个高增长、高黏性的品类。”张弛告诉36氪，“一些头部商场甚至计划在未来将香氛区的占比从10%提升至30%。”

尽管渠道扩张迅速，但张弛为品牌在中国的发展划下了清晰的红线。“有三点是绝对不变的：天然环保、人文关怀、可持续发展。”他特别强调，这甚至延伸到合作层面，“任何涉及动物伤害的联名项目，我们都不会做。”

在“不变”的框架内，Sagrada Madre也展开了灵活的本土化“求变”：

• 营销联动：与M Stand咖啡的联名活动“坠入「香」野秘境”，将线香场景从居家延伸至都市咖啡馆，创造了新的体验触点。

• 产品适配：针对中国节庆与送礼市场，开发了专属礼盒产品，礼盒包装及衍生品的所有设计和生产均在中国完成，而最核心的线香产品仍源自阿根廷工厂。

• 文化共鸣：计划与中国非遗项目联名。“创始团队深谙并热爱东方哲学，‘天人合一’的理念与南美的‘自然崇拜’在底层是相通的。”张弛认为，本土化是寻找共鸣而非简单迎合。

• 全域布局：品牌已完成了线上6大平台（小红书、抖音、天猫、京东、得物、微信有赞） 的矩阵化布局，构建起“内容种草-兴趣转化-会员沉淀”的全链路运营体系。

线下，Sagrada Madre坚持一个独特原则：店内必须点香。原因在于，气味是最直接的体验和销售语言。“我们会与商场进行专业沟通，这是低温熏燃而非明火，”张弛说，“数据表明，点香与不点香，门店的转化率差异巨大。”

一个“线香品牌”还可以长成什么样子？

如果故事止步于线香，Sagrada Madre或许仍是一个成功的进口品牌。但其野心显然不止于此。

据36氪了解，Sagrada Madre在2026年的拓展将沿着两个维度展开——品类延伸与市场扩张。

品类上，Sagrada Madre大中华区团队已获得集团授权，围绕香薰元素，独家开发身体护理在内的美妆个护、生活方式品类。目前，团队正与阿根廷总部联合研发，首款身体护理产品预计在今年第三季度面市。“我们从‘身体’切入，而非面部，因为这更符合品牌‘自然疗愈’的整体定位，”张弛阐释其逻辑。为此，Sagrada Madre计划在年内开设首家多层综合体验店，以承载更丰富的产品线与沉浸式体验。

市场上，2026年的目标被明确量化：冲刺首个三倍增长里程碑。实现路径包括：线上全域布局的深化；线下专柜持续扩展；启动超级大店项目；以及发展分销网络，计划与超过100家高端超市、买手店及美妆集合店建立合作。

与此同时，Sagrada Madre的大中华区业务也将向海外延伸，首站选定泰国，以此作为进军东南亚市场的战略支点。这意味着，中国市场不仅是一个销售目的地，更可能成为其品牌模式与运营经验的反哺输出地。

在张弛看来，Sagrada Madre的核心壁垒是一个系统：“前端是产品力与供应链，即阿根廷千人工厂保证的产能与天然品质；中端是品牌文化与价值观的真诚表达；后端则是全域运营与本地化创新能力。”

当一缕来自南美的香气在城市空间中缓缓升起，它承载的不只是气味，更是一种人与自然重新连接的方式。对Sagrada Madre而言，扩张只是路径，守护自然与生活仪式感才是初心。在节奏愈发加快的时代，这份缓慢燃烧的香气，或许正提醒人们，为世界，也为自己，留下一点安静与温度。