每周日企观察｜为什么永旺在武汉这么受欢迎？

在武汉三环外，永旺与中国知名商业中心万达毗邻。永旺每天人头攒动，而万达冷冷清清，当地人对这一对比印象深刻。

研究院专稿 本期关注三家日企：在武汉大受欢迎的永旺，中国区换帅的武田制药，以及彻底败退的日系美容仪品牌ReFa。

永旺在武汉受欢迎的四大原因

日本零售集团永旺将于2026年第一季度在武汉新增3家大型综合超市，目前已启动首批员工招聘。此次扩店总规模超10万平方米，将成为武汉近年最大的外资零售增量。

在武汉三环外，永旺与中国知名商业中心万达毗邻。永旺每天人头攒动，而万达冷冷清清，当地人对这一对比印象深刻。

为什么永旺这么受欢迎？

一是武汉本身就贴合永旺“到有生意可做的地方去做生意”的原则。永旺在华并不到处撒网，而是采取“南方深耕，北方收缩”的经营策略，集中力量将资源投放到更具潜力的像武汉、长沙、广州等几个南方城市深耕。

二是主动下沉市场。目前永旺在武汉运营的几家大型商场仅金桥永旺在三环线边上，其他都在三环线外的边远城区。这些地区人口仍然密集，但没有大型商场，永旺填补了市场空白点，降低了投资成本，还避免了城市核心地带的内卷竞争。同时，有了更大的地块，更多的建筑面积，可以为顾客创造集购物、亲子、游玩、停车于一体的一站式体验，更好地实现其经营理念。

三是善于发现和解决顾客痛点。永旺发现停车是人们购物的第一大痛点问题，于是在建设的时候就把停车作为硬性指标来考虑。如武汉经开永旺配备了4500个车位，远超配套标准；武汉金银潭永旺为增加停车位，设置了一个极大的坡道让人们可以把车开到屋顶停车。

四是发挥日式精细服务的魅力。有网友发文专门比较永旺与万达，指出永旺在细节上全面领先，如母婴室配备温奶器、体重秤，洗手间有儿童专用马桶，过道宽敞方便婴儿车通行，等。这些都有效博取了消费者的好感。

任命新总裁意味着武田中国更换节奏

近日，刘燕博士正式出任武田中国总裁，全面负责包括香港、澳门在内的整体战略与业务发展。同时，她还成为新成立的武田制药国际事业部管理委员会成员。

与不少跨国公司自外部空降中国区高管不同，武田选了“自己人”。刘燕自2021年至今一直在武田工作，深度参与了产品引入、业务模式探索、数字化尝试等多个关键节点，对组织运作、渠道构建、跨部门协同有着扎实理解。

更值得关注的是，刘燕同时进入武田制药国际事业部管理委员会，这说明中国在武田全球版图中的权重加大。中国业务视角将更早进入全球决策，中国市场不再只是执行端，而是有机会在资源分配与产品策略层面往上发声。

如果放到更宏观的行业背景来看，这次任命并不突兀。时至今日，中国市场已跃升至武田全球第三大市场，武田中国稳居在华跨国药企前十行列。过去几年，中国医药市场发生了深刻的变化，国家集采与医保支付制度持续调整，创新药商业化难度上升，医疗器械与创新药企竞争加剧，在这样的背景下，许多跨国药企的战略从过去高速扩张，转向强调组合优化与可持续增长，本地化与合规化运营。武田中国需要提升组织稳定性与执行力，因此选择一位熟悉中国市场与内部流程、擅长跨境沟通与执行的人才担任中国区一把手，是一种理性而稳健的战略部署。

增长逻辑过时葬送了ReFa

近日，日本美容仪品牌ReFa母公司MTG株式会社发布公告，宣布将解散其位于上海的全资子公司，标志着品牌在华本地化运营体系的正式终结。

ReFa曾是中国美容仪市场的“启蒙品牌”，2016年借力天猫国际正式入华，2017年巅峰期中国市场获得1.58亿元收入，占集团近25%。但最近三年连亏，销售大幅度滑坡。

ReFa的快速崩塌原因是没有跟上中国合规监管的步伐。2020年深圳市消委会检测发现，ReFa滚轮美容仪镍释放量超欧盟标准近150倍，尽管国内尚无强制标准，但被央视曝光引发信任危机。2022年，国家药监局将射频类美容设备纳入第三类医疗器械管理，ReFa没有获得注册证书。

业内分析认为，ReFa的退出，不是产品力不足，而是增长逻辑过时。中国的消费者认知逐步成熟，本土创新加速，政府监管日益强化。一个品牌要成功，不再看谁先爆火，而是看谁走得更稳。