五粮液如何应对茅台批价上涨的竞争？请看本文

2026年春节前后，飞天茅台批价强势破1700元（原箱1710元+，散瓶1630元+），渠道缺货恐慌情绪蔓延，整个高端白酒赛道被茅台“一枝独秀”带飞。五粮液作为浓香老二，普五批价虽稳在780-830元区间，但动销弹性、份额承压明显。面对茅台批价上涨带来的**“需求外溢减弱+千元价位竞争加剧”**双重挤压，五粮液如何破局？答案藏在公司2026年“营销守正创新年”的核心打法里：不硬刚天花板，而是深耕千元价位“绝对垄断”+宴席场景突围+渠道精细化+消费者直连。

你觉得五粮液该跟茅台“卷价格”还是“卷场景”？评论区说说你的看法！

1. 战略定位：不碰茅台天花板，锁死800-1000元“第一产品”护城河

茅台改革后，i茅台1499元平价直达C端 + 动态调价 + 非标减量，飞天批价回暖直接削弱了过去“茅台需求外溢”对五粮液的拉动效应。过去千元价位带，五粮液、国窖1573、青花郎、茅台1935等混战；如今茅台1935实际成交已跌至700元左右，脱离千元带，五粮液普五反而成了最稳的“千元锚”。

五粮液董事长曾从钦多次强调：“在800-1000元价位段实现绝对垄断，巩固千元价位段第一产品地位”。这不是口号，而是2026年产品矩阵的顶层设计：

第八代普五：坚持“量价平衡、结构优化、优质服务”，通过传统渠道精细化运营，稳住批价不倒挂。

1618：定位“千元价位段第一宴席品牌”，春节动销同比+30%以上，已成增量主力。

39度系列：低度化布局，夯实700元价位，攻坚环渤海、环太湖等重点市场。

经典五粮液：老经典占位1500元、新经典占位2000元，形成梯度。

一句话：茅台飞涨，五粮液不跟涨，而是把千元价位“卷死”，让消费者在预算内选“性价比+宴席刚需”时，第一反应就是五粮液。

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2. 场景突围：宴席+社交刚需，避开茅台礼赠“硬通货”路径

茅台批价上涨强化了其“社交货币+礼赠硬通货”属性，五粮液反向选择**“宴席+家庭+情感+悦己”**四轮驱动：

1618春节场次和开瓶量暴增30%以上，经销商反馈“拉动整个系列远超预期”。

开瓶扫码活动持续发力：“尖庄马年元春”最高5000元礼品卡 + 普五扫码赢世界杯门票/旅游，绑定C端真实消费。

央视春晚赞助强化“国酒”形象，触达百亿级曝光。

低度产品“一见倾心”（29度）上市两月破亿，瞄准年轻人和悦己场景。

对比茅台的“商务/礼赠刚需”，五粮液更注重**“喝着舒服、场景贴合”**的消费承接。机构观点：茅台改革削弱外溢后，五粮液通过场景差异化构建独立生态，避免路径依赖。

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3. 渠道+执行：五个“毫不动摇”+反向激励，保经销商利润+动销效率

面对茅台多渠道（自售+经销+代售+寄售）直达消费者，五粮液不盲从，而是狠抓传统渠道精细化+新兴渠道拥抱：

五个毫不动摇：坚守价格策略、严管市场、优化渠道、服务终端、斗硬严管重罚。

经销商反向激励：终端包量激励、利润保障，让经销商“能动销、有钱赚”。

严管电商百亿补贴 + 低价甩货，建立数字化风控、订单数据管理，实现侵权秒下架。

“三店一家”网络布局 + 厂商联盟（核心经销商参股全国化专营公司），强化利益绑定。

春节渠道反馈：五粮液库存健康（30-45天）、动销率≥80%，虽没茅台“缺货恐慌”，但价盘最稳、份额提升最实。

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4. 中长期逻辑：轻装上阵后，份额反超窗口已现

2025年五粮液主动让利、出清库存，卸下包袱；2026年春节动销同比+8%-12%，环比由负转正。多家机构共识：春节是“五底共振”验证窗口，五粮液有望实现“量价平衡+份额反超”的高质量增长。

一句话总结：茅台在“飞天花板”，五粮液在“跑千元护城河”——不硬碰天花板，而是把能赢的战场打穿。当茅台批价继续上行挤压外溢时，五粮液的差异化+执行力，正悄然抢占存量市场份额。

你看好五粮液2026年的反击吗？是“稳得一批”还是“还需要时间”？快来评论区说说你的持仓逻辑和家乡春节五粮液喝得多不多！