鞋服闪电仓的野路子 大幅提升起送价后 利润飙升2.5倍

老张组织即时零售闭门深度交流小会，已经邀请

惠宜选朱总熊猫很忙徐总宅小熊大郑源力数码阿昆

等多位大咖参会，参会方法，见文末

本文是《即时零售传》第207集

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zcyshowzcy免费拉入即时零售学习群。

一次分享，揭开了即时零售赛道的残酷真相与隐秘机会。

前段时间成都举行了一场即时零售分享会，说是分享会，更像一群摸爬滚打出来的老炮儿们的“吐槽大会”和“实战复盘”。

尤其是衣刻达鞋服创始人远哥的分享，信息密度极大，还带着不少反常识的“野路子”操作。

现场不少人听着听着就拿起手机猛记，我也顾不上礼貌了，当场把核心要点扒了个干净。

今天，我就把远哥这些不外传的实战心得，结合我的理解，掰开揉碎了分享给你。保证全是干货，没有一句空话。

一、地基歪了，楼盖再高也得塌：被99%人忽视的“基础搭建”

远哥上来就先泼了盆冷水：“别整天琢磨什么黑科技、骚操作。你连最基础的东西都没做满、做对，流量来了你也接不住，都是白搭。”

他放了两张后台对比图，极其震撼。

一张是做的好的：商品主图清晰有场景，SKU图到位，搜索关键词栏写得密密麻麻，恨不得把用户能想到的词都塞进去。

另一张是反面教材：大量白底图甚至侵权网图，搜索词就像“老鼠尾巴”，又短又少。

“这叫‘基础搭建’。万丈高楼平地起，你地都没平，就想盖摩天大厦？”他的比喻很糙，但理儿就是这个理。

在即时零售平台，算法不认识你的商品，只能通过你上传的图片、视频、标题、属性、关键词来理解。你提供的信息越丰富、越准确，算法就越能把你推荐给对的顾客。

很多人总抱怨没流量，第一步，请先回去把自己的后台“装修”图鉴自查三遍。

二、流量之谜：为什么1分钱的红牛，卖不过8块8的毛巾？

这是远哥抛出的第一个反常识案例，也是全场第一个小高潮。

他用数据说话：店铺里设置1分钱红牛（亏本卖）引流，但最终销量数据，却输给了一款进货4块、卖8块8的洁丽雅毛巾。

为什么？

他的解释一针见血：“当你用低价快销品引流时，你陷入的是最惨烈的‘修罗场’。因为全平台的人都在用可乐、红牛、泡面打低价，顾客凭什么非在你家买？你的‘便宜’毫无独特性。”

“但百货类商品不一样。一条毛巾、一个脸盆、一个收纳盒，它的价格不透明，用户比价成本高。你稍微打造一点性价比，比如一条品牌毛巾卖8块8，用户感觉‘很值’，流量和转化自然就来了。”

干货要点：别再只盯着饮料、零食这些“标品”死磕了。尝试在百货、家居、个护这些品类里，打造你的“流量明星单品”。用独特的性价比，而不是单纯的低价，去撬动平台流量。

三、流量的终极归宿：如何把“人流”变成“钱流”？

引来流量只是开始，怎么赚钱才是王道。远哥在这里分享了几个狠招：

1. 敢于陈列“高利润”商品流量进来后，一定要在显眼位置摆放高价值、高利润的商品。

   他展示了店里的几个例子，毛利能达到百分之几百。“你都有观众了，还老是表演胸口碎大石（低毛利）干嘛？得上点真功夫（高利润商品）赚钱啊！”

2. 低库存，测爆款对于这些高利润商品，切忌盲目囤货。“你要的是利润，不是极致的销量。” 设定低库存，比如3-5个，卖完再补。这叫“小步快跑，测试市场”，避免资金沉淀。

3. 抓住“网红流量品”红利远哥激动地提到去年的“黄色搪瓷盆”（装草莓蛋糕那个梗），他一个单品吃到了近5万的红利。

   “一定要眼观六路，耳听八方。抖音、小红书啥的火了什么新奇玩意，第一时间上架！在即时零售平台，你往往是第一个满足用户‘即时冲动’需求的人，这钱赚得又爽又快。”

谈到鞋服品类清库存，远哥的方法堪称“离经叛道”。

“别一上来就五折、三折！尤其是线上卖衣服，顾客摸不到质量。你卖50，他觉得是地摊货；你直接涨到100，他反而会觉得‘这东西可能有点东西’。”

这是他实测的数据：100件积压裙子，从50涨到100，当季还能动销10件。先涨价，给产品重新定位。如果涨价后，结合换图、改关键词等运营手段，依然不动，他的建议更绝：

“扔了，或者送人。在绝对的利益（腾出库位上新赚钱的品）面前，眼前的成本都不叫成本。别让死库存占着茅坑不拉屎。”

五、平台推广的“冷兵器”：当所有人都不做时，就是你的机会

谈到美团、京东、饿了么的付费推广，远哥的视角很独特。

1. 做付费前，先算清两笔账

商品数（SPU）是否足够？商品池太浅，拉来的流量没东西可买，白烧钱。

单均利润是否大于推广单均成本？“你推一单赚1块，但推广就烧掉2块，这叫‘亏掉裤衩’，赶紧停！”

2. 饿了么/京东：一个暴利动作“提高启动价”他分享了一个真实案例：一个店主某天利润800，推广花了350。

远哥只让他做了一个动作：大幅提高配送起步价。第二天，推广费烧到1850，但日利润飙到了1700+。

逻辑在于：这些平台没有大额满减红包，提高起送价能天然过滤掉纯薅羊毛的低客单订单，吸引更优质、对价格不敏感的用户，从而显著提升客单价和单均利润。

3. 京东推广：逆向思维的胜利“现在90%的闪电仓玩家都不做京东付费推广。当大家都不做的时候，你去做，效果就是最好的。”

尤其是垂类（如专做鞋服、宠物）或百货仓，因为京东本身有强电商基因，用户付费意愿高，尝试付费推广的ROI（投资回报率）可能会惊人。

结语：生意的本质，是认知的变现

远哥最后用两句话收尾：

1.没有卖不出去的货，只有卖不出去货的人。

2.没有不赚钱的生意，只是咱自己不够努力罢了。

话虽土，但理不糙。闪电仓乃至整个即时零售，早已过了躺赚的草莽期。它正进入一个拼精细化运营、拼选品眼光、拼商业认知的深水区。

远哥的分享，没有高深的理论，每一句都来自真金白银的实战和教训。希望这篇梳理，能像一把刀，帮你切开迷雾，看到一些更本质的、关乎利润的真相。

以上。如果觉得有点启发，不用谢我，去把你的后台“基础搭建”先整明白吧。

3月成都即时零售大会期间，老张会组织闭门交流小会，邀请多位大咖参会，通过老张报名即时零售大会的SVIP用户可免费参加小会。

即时零售大会介绍：3000人规模，3天会议，120位分享嘉宾，12场主题会议，4场对接晚宴，超70个头部闪电仓，超200个店仓经销商现场对接，是至今规模最大的即时零售大会，适合学习，对接渠道资源，期待交流。

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