“六大派围攻光明顶”：为什么说阿里正在成为全民公敌？

阿里正在将自己变成全行业的"靶心"

千问这一仗确实打得漂亮。同样是补贴大战，淘宝闪购用了6天才突破千万单，而千问仅用9小时就达成这一目标——还是在算力明显吃紧的情况下。

但这只是冰山一角。从长远视角看，阿里这30亿投入绝非简单的买量行为，而是在训练一种全新的用户心智：有需求，先找千问。这种激进的策略很可能让阿里成为众矢之的，迫使其他大厂不得不联手应对。

这一仗的精妙之处在于两个细节。第一，阿里将春节战役命名为"30亿请客计划"，对外传递的核心心智是"免单"而非"红包"，刻意弱化了传统红包概念；第二，阿里的补贴在个体感知上更具冲击力——21张25元免单卡，每人525元的额度。"请客"、"免单"、"25元"这些词汇的效用刺激远胜于抽象的红包数字。

马化腾曾希望复制微信红包的辉煌，但现实差距甚远。为何红包 magic 不再？我们事后复盘来看：

2015年春节有个关键背景：2014年移动设备上网人数同比增长230%，大量新用户首次触网。用行业黑话说，这批用户尚未被互联网的增长手段"教育"过。别说微信红包，那年春节之前他们甚至很少上网，手机上的一切都是新鲜的。这种原生热情只需一点火星就能燎原，因此微信红包的爆发是特定历史条件的产物。

十年后的今天，所有网民早已被各种增长手段反复"洗礼"——红包、集五福、抽奖，早已麻木。且获客成本持续攀升，去年阿里、美团、京东三家烧了多少钱？免费的午餐都吃过了，现在再让人领鸡蛋，用户只会回怼：玩不起就别玩。

这一仗也有瑕疵。出乎意料的是，千问居然也会崩溃。是阿里将主要算力倾斜给模型训练，导致推理算力不足？还是刻意限流以控制成本？无论如何，千问展现出的潜力已足以让竞争对手感到寒意。

美团与阿里正面交锋了三个季度，好不容易等到监管出手，以为能喘息片刻，没想到阿里将闪购嵌入千问，以AI之名再战江湖。用补贴打外卖战是内卷，但用千问补贴打的是AI时代的科技战——补贴只是普及AI生活方式的手段。

更深层的变化在于，阿里正在驯化一种新的交互范式。PC时代，用户习惯先开浏览器再搜索；移动时代，每个App都是独立入口。现在阿里在用补贴引导用户：AI时代，有事找千问。

我的实际体验：打开千问，对着手机说"给我订杯星巴克，热的，无糖"，千问推荐后，我只需说"就它了，下单"，然后付款，咖啡送达。下一步，可能连确认付款都会省略。

目前的千问还仅限于购物场景，但进化下去呢？设想几个典型场景：

想约人吃饭，现在需要发微信，未来可能是对着手机说"帮我约大厂陈同学明晚吃饭"，千问直接推荐餐厅并订位。

想找人打掼蛋，现在需要微信逐一联系，未来可能只需说"帮我约陈同学、李同学、张同学今晚掼蛋"。用微信需要三次沟通，用千问只需一句话。

阿里很可能会在不同时间节点引导用户使用千问：过年买年货、春节档订电影票、情人节订花送礼。慢慢渗透，直到习惯成自然。

这种打法对所有大厂都是无差别打击，包括腾讯和字节。移动互联网时代的产品价值模型是微笑曲线：左侧顶点是微信，高频刚需；右侧顶点是抖音，沉浸体验、成瘾性强。腾讯占高频，字节占时长。AI时代的产品价值模型正在变成倒U型，顶点是强大的通用AI助手，既save time又kill time。我原本只是推测，现在千问已展现出这种趋势。

物极必反，强极则辱。移动互联网十年，大小厂商烧了千亿，打了无数仗，才达成脆弱的势力平衡。千问打破了这种平衡，阿里大概率会成为"全民公敌"。已有传闻称腾讯联合京东、美团，字节联手携程、美团、滴滴。一场"六大派围攻光明顶"的大战，或许为期不远。