洋河迎来江苏“三沟一河”负责人历史性会面_1_1

“洋河、今世缘、汤沟”——这三家平时在超市货架上肩碰肩、互相别苗头的老对手，居然肩并肩坐在一张圆桌上，还一起把杯子里倒的不是自家酒，是“苏酒”这个更大的招牌。12月15日那场座谈会，没放鞭炮，没走红毯，却把江苏白酒几十年的“内战”惯例一把掀桌：以后不再关起门来抢蛋糕，而是一起把烤箱做大。

省里人喝酒向来“只认家门口的味道”，过去各品牌也乐得守着一亩三分地，反正江苏人一年能喝掉一个洪泽湖。可今年前三季度全国白酒产量再跌5.3%，库存堆到天花板，茅台、五粮液们踩着七彩祥云下沉到县镇，连安徽古井贡都把广告牌插到了宿迁高铁站对面——再不抱团，自家院子都要被人端了。

洋河先开口，把“打价格战”扔进回收桶，提出做价值、做伙伴、做全国；今世缘接话，说咱们别再“缘”分撞车，各找各的座；汤沟干脆把技术部大门钥匙扔桌上：酵母、窖泥、老匠人，共享。四点共识白纸黑字，最显眼的是“一起参展全国糖酒会”——以往为了抢展位，三家人能把成都世纪城新会展的房价吵上去，如今只订一个“江苏馆”，省钱也省尴尬。

川酒的“六朵金花”早跑通这条路：抱在一起，2022年省外卖到65%；安徽“徽酒振兴”三年，省外增速没低过20%。江苏年产值600多亿，却七成只能在省内消化，说出去都替长江口脸红。专家算过，要是省外占比能从三成提到五成，等于多出一个“洋河”的体量，税收、就业、粮食收购整条产业链都能被拽着跑。

当然，算盘珠子不是想拨就能拨顺。洋河M6+、今世缘国缘V9、汤沟世藏，价格带像三兄弟穿同码外套，渠道商今天刚签这家，明天那家又抛返利，手心手背都是肉，挨刀子的却是经销商。下一步“苏酒振兴工作专班”得先解决“谁卖什么、卖给谁”，再谈一起出海。数字化库存平台、10亿产业基金、“苏酒中国行”大篷车，听着热闹，执行下去全是细节：标准谁定？利润怎么分？串货怎么办？只要有一个环节各打小九九，联盟就散伙。

可至少，江苏白酒第一次把“我”写成“我们”。能不能成，没人敢拍胸脯，但敢坐下来谈，就已经把对手从“隔壁酒厂”换成“全国库存”和“消费疲劳”。下次再走进烟酒店，如果老板推荐“这是苏酒”，别惊讶——也许再过三五年，江苏人不仅能守住自家饭桌，还能让外地人在年夜饭上主动开一瓶“苏味”。长江水、湿地风、老五甑工艺，打包一起出省，那才叫真的“同振苏酒”。