中国市场成“必争之地”，跨国药企加速战略转型

（人民日报健康客户端记者 刘静怡）截至2月8日，诺华、诺和诺德、礼来等多家跨国药企发布2025年财报，多家药企中国区市场数据亮眼。

“中国市场已成为全球重要医药市场，对于跨国药企而言，有着极高的战略价值。”中国投资发展促进会大健康专委会副主任、中国食药安全促进会投资服务委员会副主任解奕炯指出，“但近一段时间来，随着国家一致性评价、带量采购等政策的相继推出和实施，中国医药市场格局发生了深刻的变化。”

诺华2025年财报截图。

诺华财报数据显示，2025年净销售额达545.32亿美元，同比增长8%，其中，中国市场贡献约42亿美元，同比增长8%。礼来财报显示，2025年总营收651.79亿美元，其中，中国市场收入19.51亿美元，同比增长18%。诺和诺德在整体营收上不及礼来，但中国区营收达28.29亿美元。

综合开发研究院（中国·深圳）公共经济研究所副所长何渊源告诉人民日报健康客户端记者，中国市场成为全球“必争之地”，主要基于三大核心驱动力：巨大的未来增长空间、政策红利持续释放及中国本土医药创新实力的快速崛起。

各大药企的明星创新药产品，成为跨国药企增长的发动机，例如，礼来的GLP-1产品替尔泊肽在我国市场表现亮眼；罗氏的帕妥珠单抗/曲妥珠单抗、眼科新药法瑞西单抗也销量强劲，稳固优势。

在政策与市场的双重压力下，跨国药企的产品策略决定了其业绩走向。何渊源认为，中国市场正从“跟随模仿”向“全球策源地”转变，这要求跨国药企深耕国内市场。“未来的重点之一是从模式上实现从‘卖产品’到‘做创新’转变，不能仅仅把中国市场当作销售市场，更需要针对中国人群的具体需求与疾病特点研发新药。”

面对压力，跨国药企的战略重心正从“广泛覆盖”转向“精准聚焦”。一个明显的趋势是，跨国药企正在系统性剥离专利过期或利润微薄的成熟产品业务。此外，2025年不少跨国药企在组织架构和人事任命上进行调整：取消旧事业部、改变商业推广模式……

解奕炯表示，中国医药市场正从规模扩张向高质量发展转型，对于跨国药企而言，这意味着多重任务：必须适应市场向“优质优价”的转型趋势，优化产品组合、提升服务效率；必须高度重视合规管理，“合规监管在中国医药市场上，已经呈现了规模更广、力度更强、技术更精的特征”；必须直面行业集中度提高的“马太效应”，跨国药企需利用自身优势，通过并购整合等手段适应这一格局变化。

此外，在何渊源看来，我国在人工智能领域的快速发展与产业融合趋势，为药物研发带来了新的机遇。跨国药企想要在下一轮比拼中立于鳌头，需要在技术层面注重“AI+医药”的布局。