12年30+城市旗舰店，COSCIA蔻莎不追求快速拓店，验证潮奢的“长期主义”

来源 · 赢商网（ID：winshang）

作者 · AriaChoi

图片来源 · COSCIA蔻莎

2026年1月16日，意大利COSCIA蔻莎中国第30家城市旗舰店于鄂尔多斯兴泰·铜锣湾广场正式亮相。在奢品行业普遍收紧扩张节奏的背景下，此次新店开业显得更具信号意义。

回顾COSCIA蔻莎进入中国市场的十二年路径，其长期策略并非追求快速复制，而是通过每一家门店，反复校准品牌的选品逻辑、客群结构与空间模型。

在与COSCIA蔻莎董事长赵寿坤的深度交流中，赢商网了解到，COSCIA蔻莎并未将鄂尔多斯店定义为“扩张节点”，而是一次对品牌过去十年线下战略的阶段性总结。

01.

COSCIA蔻莎的底气：

深耕欧洲潮奢顶层圈层

“如果只把 COSCIA蔻莎看作一家‘潮奢买手店’，那是低估了我们。”COSCIA蔻莎赵董表示，COSCIA 蔻莎的起点，是在欧洲潮奢产业的核心圈层。

在进入中国市场之前，COSCIA蔻莎早已在欧洲潮奢与先锋时尚领域深耕十余年，与大量意大利、法国、比利时等地的奢侈品品牌、设计师品牌与时装屋、奢侈品体系中的关键资源方建立了长期、稳定、可持续的合作关系。

COSCIA蔻莎核心品牌矩阵

COSCIA蔻莎赵董强调，“「买得到」只是结果，「被信任」才是前提。真正的潮奢资源，不是用钱买的，是用时间换的。”这一理念具体体现在COSCIA蔻莎的三个关键层面的自我定位：

• 其一，并非追着趋势跑的买手，而是能够提前进入品牌成长周期的合作方；
  

• 其二，不是一次性订货关系，而是参与品牌亚洲市场长期规划的伙伴；
  

• 其三，不是“谁红卖谁”，而是拥有稳定结构和独家深度的选品体系。

“当一个品牌愿意把核心系列、亚洲首发甚至定制产品交给我们时，本质上也是对我们市场判断力的认可。”COSCIA蔻莎赵董道出了COSCIA蔻莎能在不同城市保持高完成度门店表现的根本原因。

赢商网了解到，COSCIA蔻莎所合作的品牌并非短期爆款，而是具备审美连续性与收藏价值的长期主义选择。其本质在于将原本只存在于一线或海外的潮奢资源，系统性地带到更广阔的市场。这也揭示了COSCIA蔻莎与三、四线核心城市的高净值客群之间深度绑定的共生关系。

COSCIA蔻莎常熟龙腾希尔顿旗舰店

02.

选址从不看“城市名气”

而是看真实消费结构

与国际高奢的城市选址逻辑有些不同，近年来，我们发现COSCIA蔻莎的门店布局更多聚焦于中国GDP水平高、消费结构成熟的二、三线城市。从近期落地的鄂尔多斯与江阴城市旗舰店即可看出，这样的选址并不是“意外”，而是基于COSCIA蔻莎商业逻辑的“必然”选择。

COSCIA蔻莎鄂尔多斯城市旗舰店

在各大品牌将资源收缩回省会和一线城市的大环境下，COSCIA蔻莎反而为二、三线城市的高净值顾客提供了一个集一线品牌、高端服务、空间设计于一体的购物体验场域。

鄂尔多斯：

一个被严重低估的高端消费城市

COSCIA蔻莎赵董向赢商网坦言，“当很多人听闻COSCIA蔻莎在鄂尔多斯开设城市旗舰店时，都会感到“反差”。然而对我们而言，鄂尔多斯从来不是我们的一个“冒险选择”。真正的风险，不是进入小城市，而是误判消费结构。”

据了解，鄂尔多斯这座城市高净值人群（尤其是本地企业家）比例高，这一群体成熟稳定，消费习惯注重长期主义而非情绪驱动，对审美品味、身份表达和圈层认同的高敏感度，远高于对价格的关注。这与COSCIA所聚焦的核心客群高度契合。COSCIA蔻莎赵董指出，“他们不需要被教育什么是潮奢，他们只是在等一个‘对的品牌’出现。”

COSCIA蔻莎在鄂尔多斯并不是简单地“开一家店”，而是深度融入当地高端生活方式体系，成为其稳定的组成部分，这也是门店能够快速形成复购与社交效应的关键。

COSCIA蔻莎鄂尔多斯城市旗舰店

COSCIA蔻莎常熟龙腾希尔顿旗舰店

江阴：

不是“县级市”，而是高度成熟的消费样本

如果说鄂尔多斯代表的是“高净值集中型城市”，那么将于今年5月开业的COSCIA蔻莎江阴城市旗舰店，则是另一种更具代表性的样本。

“很多人低估了江阴，是因为他们仍然用行政级别理解城市。”COSCIA蔻莎赵董指出，“选择江阴，并不是一次市场试水，而是一次高度确定性的落子。”

COSCIA蔻莎常熟龙腾希尔顿旗舰店

在COSCIA蔻莎的选址模型中，江阴具备极强的确定性：GDP总量与人均收入长期位居全国前列、本地民营经济高度发达、家族型、长期型消费特征明显。

“这里的消费不是追风口，而是追‘是否值得长期拥有’。”这与 COSCIA蔻莎所强调的“长期审美、稳定选品、可持续风格”高度匹配。

03.

从“点位布局”

到“构建城市影响力”

“潮奢买手店不是靠规模建立安全感的生意，而是靠判断力。”在COSCIA蔻莎赵董看来，第30家城市旗舰店的意义，并不在于数量本身，而在于验证COSCIA蔻莎这套线下方法论，是否能在不同城市持续成立。

他反复强调一个关键词——判断力。而这背后，是对三四线城市商业下一发展阶段的深刻洞察：不是降级，而是升级。

“三四线城市的购物中心与百货，正在进入一个必须升级的阶段。”COSCIA蔻莎赵董指出，“升级的方向并不是‘更便宜’，而是把一线品牌与一线体验，真正送到家门口。”

COSCIA蔻莎的角色，正是连接这一需求：将欧洲一线潮奢资源引入本地，通过买手体系完成审美筛选，以城市旗舰店形式，构建稳定社交场景。

COSCIA蔻莎赵董还强调，“未来的竞争，不是谁更早进入下沉市场，而是谁能真正被当地高端客群长期需要。”

COSCIA蔻莎常熟龙腾希尔顿旗舰店

赢商网观察到，COSCIA蔻莎近两年选址策略并不完全遵循传统奢侈品牌的“城市梯队”。其背后逻辑并非基于城市级别，而是根据真实消费结构选址。

在 COSCIA蔻莎的判断体系里，一座城市是否值得进入，至少需要满足三个核心条件：

• 是否存在稳定且成规模的高净值人群；
  

• 是否有清晰的生活方式与社交半径；
  

• 是否具备长期消费，而非短期冲动消费。

“如果这三个条件成立，那么无论是一线、二线，还是三线城市，对COSCIA蔻莎而言都具备同样的战略价值。”COSCIA蔻莎赵董对此总结道。

在COSCIA蔻莎的选址体系中，商场从来不是唯一变量。COSCIA蔻莎赵董认为，“如果一家店离开了商场就无法成立，那它的生命力一定有限。真正重要的是：这家店是否能进入城市核心人群的生活与社交结构。”

COSCIA蔻莎常熟龙腾希尔顿旗舰店

因此，在城市旗舰店的布局上，COSCIA蔻莎同样深挖以及研究以下三个维度：商场是否具备稳定的高端客群粘性、空间是否能承载社交与内容发生，以及运营理念是否允许品牌形成长期表达而非短期促销。当一家门店可以成为“约见朋友”“形成共识”“被反复带人来”的场所时，它才真正完成了从点位布局到构建城市影响力的转变。

COSCIA蔻莎董事长赵寿坤接受媒体采访

04.

30+直营旗舰店背后的真正战略：

克制，而非激进

12年，30余家直营旗舰店，在今天的商业语境里并不算快，但这是COSCIA蔻莎有意为之。

COSCIA蔻莎赵董认为，“如果一家门店不能被持续需要，那它扩张得越快，风险就越大。直营，是为了确保判断力不被稀释；旗舰，是为了确保表达不被削弱。”

在他看来，COSCIA蔻莎能够持续走到今天，原因并不复杂：没有被城市光环迷惑、没有被规模焦虑驱动、始终围绕“人”而非“点位”决策：“我们不是在把店开到更多地方，而是在把判断力放到对的地方。”

与传统零售不同，COSCIA蔻莎对门店的理解，并未停留在“商场位置”或“坪效回报”。COSCIA蔻莎赵董提出了一个更具长期视角的判断标准：“如果这家店消失了，这座城市会不会觉得少了点什么？”

COSCIA蔻莎常熟龙腾希尔顿旗舰店

当门店只承担销售功能时，它是可替代的；而当门店成为稳定的审美输出、社交聚集与生活方式表达时，它才真正进入城市结构。

因此，在城市旗舰店的打造过程中，COSCIA蔻莎尤其重视三个关键点：首先是门店是否能形成稳定核心客群；其次，空间体验是否具备足够的吸引力，让消费者愿意反复到访；最后，其是否自然成为所在城市潮奢消费的参照点。

“我们不是在一座城市里开一家店，而是在这座城市里，建立一个长期存在的理由。”

蔻莎常熟龙腾希尔顿旗舰店

05.

潮奢零售的下一站：

从存在感到关系感

在COSCIA蔻莎最新一代城市旗舰店中，我们看到了明显变化：空间不再以“货”为中心，而是以“人”为中心。COSCIA蔻莎赵董指出，“如果线下只解决交易问题，那它已经输给线上了。”

线上已经完成了效率竞争，线下必须承担新的角色。

基于此，COSCIA蔻莎在旗舰店的形象打造中系统性重构了“人、货、场”的关系：人：是否愿意停留、交流、重复到访；货：是否具备审美表达与被讲述的价值；场：是否能承载关系，而不仅是陈列。

蔻莎常熟龙腾希尔顿旗舰店

“COSCIA蔻莎的旗舰店，更像是一个以商品为媒介的社交场，而不是一个以货架为中心的零售空间，”COSCIA蔻莎赵董强调。

谈及未来三到五年的发展规划，COSCIA蔻莎赵董透露，COSCIA蔻莎仍将继续稳步前进。他认为，未来潮奢零售的核心竞争将集中在：是否真正理解核心客群、是否具备长期经营的耐心、以及是否在城市中形成不可替代性。“门店的终极价值，不是存在感，而是关系感。”

从第1家门店到第30家城市旗舰店，COSCIA蔻莎用十二年时间完成了一次线下战略的自我验证。在扩张趋缓、消费回归理性的当下，这种围绕城市、人群与长期价值展开的布局方式，或许正为潮奢零售提供一种新的参考路径。

据COSCIA蔻莎赵董透露，COSCIA蔻莎接下来将持续稳步拓展门店网络，目标市场包括江苏南通、扬州、盐城及浙江台州、绍兴、金华等中小城市，这些城市普遍拥有着众多中国的"隐形冠军"产业。与此同时，2026年还将继续在北京、上海、江阴等城市推进选址与开店工作，稳步迈向全国50到100家店的目标。

COSCIA蔻莎始终致力于搭建连接东西方的桥梁，不仅将中国优秀的本土品牌和款式推向全球市场，同时也努力引进海外优质品牌与投资托管，助力这些国际优秀品牌进入中国市场。通过双向赋能，持续促进全球时尚资源的流动与共创。

“如果十年后，还有人愿意走进COSCIA蔻莎，那才是我们真正的成绩。”COSCIA蔻莎赵董如是说。

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