连锁榜样丨深耕者致远，国洋酒行熊青德的深圳“突围记”

酒说·连锁榜样

当酒类流通迈入连锁化提速的转型深水区，价格倒挂、渠道变革的挑战与即时零售、模式创新的机遇交织共生。从单店突围到连锁布局，从渠道分销到价值深耕，酒类连锁赛道的每一步进阶，都离不开躬身入局者的探索。他们洞察消费的脉搏，连接品牌、终端与餐桌，在标准与个性间寻找平衡。他们的故事，正是酒业渠道进化的生动缩影。

基于此，酒说聚焦酒类连锁领域的先锋人物，解锁他们在供应链重构、用户运营中的实战智慧，记录变革时代里的坚守与突破。

深圳，一座以速度为骨、以梦想为魂的城市。无数追光者在此白手起家，将微不足道的可能，淬炼为熠熠生辉的现实。国洋酒行创始人熊青德，便是这片沃土上成长起来的实干者。1998年，他初抵深圳，在停车场谋得一份月薪800元的工作；二十余载过去，他掌舵的国洋酒行已在深圳布局70余家直营店，成为区域酒类零售领域的标杆力量。这不仅是一段草根创业的逆袭传奇，更解锁了传统行业在红海市场中，凭精准迭代与深度服务破局突围的可行路径。

▲国洋酒行创始人熊青德

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三次关键迭代，一部务实进化史

熊青德的创业之路，从未有过一帆风顺的坦途，而是一部在试错中调整、在反思中进化的实战史诗。

第一阶段（2008年）：初次试水与折戟明思

2008年，先后完成电大、中山大学EMBA等系统深造后，熊青德开启首次创业，瞄准烟酒连锁赛道，试图突破传统商场专柜模式的局限，以品牌化连锁专卖店的形态，打造烟酒领域的“八马茶叶”。彼时，消费习惯尚未成熟、市场渠道亟待培育，加之自身资金储备与供应链体系薄弱，这种“高举高打”的模式最终陷入头重脚轻的困境，项目无奈折戟。这次失败成为他商业生涯中刻骨铭心的一课，并沉淀出影响国洋发展的核心商业哲学：“领先一步是先进，领先多步是‘先烈’”。这一理念，此后成为国洋“顺势而为、精准卡位”的战略标尺，贯穿发展始终。

▲全国烟酒行业精英探访国洋酒行

第二阶段（2011年）：模式探索与破局困思

2011年，熊青德重启创业征程，创新推出“烟酒店+会所”复合模式，在深圳南山区打造了400余平方米的线下门店，配套恒温酒窖、专业品酒房，力图以沉浸式体验撬动高端消费市场。模式虽具新意，却因缺乏核心团购资源与精准客流支撑，再度陷入发展迷茫。这段沉淀期里，他深耕学习，走进北京大学商业模式班系统提升，为商业思维持续注入新活力，也为后续破局积蓄力量。

▲国洋烟酒行

第三阶段（2017年－至今）：戈壁顿悟与全速进阶

2017年，一场为期四天的戈壁徒步，成为熊青德商业认知的转折点。在“天上不飞鸟，地上不长草”的极端环境中，他脱离喧嚣、沉心静思，厘清了发展脉络。归来后，他决心第三次进军烟酒连锁赛道，这一次，他摒弃盲目扩张，聚焦战略升级——聘请香港、上海顶尖设计师优化门店形象，引入华思战略咨询完善品牌体系，全方位夯实发展根基。筹备就绪后，新店一经亮相便引爆市场，一年内成功扩张十余家。截至2019年，门店数量突破20家，此后持续稳步增长至如今的70余家。此次成功，是战略深思、市场实践与渠道深耕的同频共振，标志着国洋正式迈入标准化、品牌化、可复制的快速发展新阶段。

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深耕一城 以心换心，国洋的经营内核

国洋酒行能在竞争白热化的深圳市场迅速崛起、持续增长，根源在于其坚守的一套清晰且坚韧的经营逻辑——做深区域，做大单店，做精品类，做强单品，构筑起不可替代的核心竞争力。

其一，区域深耕，筑牢信任护城河。不同于多数连锁品牌急于布局全国的扩张思路，熊青德坚定奉行“做深区域”战略，秉持“小城开大店，大城开小店”的布局原则，在深圳这座超大城市，以“铺天盖地”的密集布点深耕细作。这一策略催生三大核心优势：一是构建起高效的同城即时服务网络，大幅提升客户消费便利性与品牌黏性；二是密集门店形成规模化采购优势，持续强化供应链话语权，实现品质与价格的双重可控；三是便于公司开展集中化管理与严格品控，“盯死”每一瓶酒的品质，将“靠谱、可信”的品牌形象在区域市场中夯实到极致。在他看来，深圳汇聚四方宾客，让各地来客在深圳体验到国洋的服务与品质，便是一种更稳健、更长效的“走出去”。

其二，机制赋能，聚焦各品类大单品。内部管理上，国洋推行“单店店长合伙人制”，将店长个人收益与门店经营业绩深度绑定，充分激活终端服务的主动性与稳定性，同时有效维护了全国统一价格体系，避免恶性竞争。商品布局上，国洋覆盖洋酒、白酒、葡萄酒、雪茄、茶叶等全品类，全面满足不同客群的多元化需求；同时恪守“多元之上重聚焦”原则，每个品类均集中资源打造几款核心大单品、爆品，避免资源分散。以茶叶品类为例，面对深圳本地专业茶行的激烈竞争，国洋精准定位，聚焦高性价比“口粮茶”，在细分领域形成差异化竞争力，实现精准破局。

其三，超越交易，以温度赢得人心。在熊青德看来，当下烟酒零售行业，“真、快、省”已成为行业标配，竞争早已升维至情感共鸣与体验升级的层面。国洋酒行卖出的从来不止一瓶酒，更是一种品质生活方式与情绪价值的传递。他始终要求团队“以心换心超越交易，用温度赢得人心”，打造有温度的服务体系。比如根据客户用餐场景，贴心附赠高档茶叶或甜白葡萄酒；随红酒搭配赠送牛排，为客户解锁品鉴新体验。这些看似微小的增值服务，皆是精心设计的惊喜，核心目标便是“把生意做到客户的心坎上”，在细节中构建超越买卖的情感联结，筑牢客户忠诚度。

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行业镜鉴，国洋模式的商业启示

站在行业发展视角，国洋酒行的探索与突破，为传统酒类零售行业的转型升级提供了极具价值的参考样本，折射出务实经营的商业智慧。

区域连锁模式的生命力亟待挖掘。当前，不少酒类连锁深陷在是否全国扩张的迷茫中，熊青德认为，烟酒行业一直是有护城河的。他一直相信一个理念：小城开大店，大城开小店，要么顶天立地，要么铺天盖地。国洋的成功则印证了“重度垂直、区域为王”策略的可行性。与其盲目追求全国版图的快速扩张，不如聚焦一个高价值市场做透做深，构建起门店密度、服务品质与品牌影响力的多重壁垒。这一务实路径，对于众多地方性酒商而言，极具借鉴意义。

烟酒零售的服务内涵需要重新定义。国洋酒行将服务从基础的物流配送，升级为场景化洞察与情感化关怀，打破了传统零售“买卖脱节”的局限。这说明，在商品同质化日益严重的当下，零售的终极竞争，终究是客户关系与心智占领的竞争。如何通过专业、贴心甚至超预期的服务，与客户建立持久的信任联结，是所有酒类连锁品牌必须深耕的课题。

▲国洋19免费鉴酒日

是国洋酒行推出的常态化公益活动

供应链与品控是立身之本。无论是区域密集布局带来的供应链优势，还是“盯死”每一瓶酒的品控决心，都指向一个核心：在烟酒这一极度依赖信任的行业，产品是“1”，服务与营销都是后面的“0”，没有可靠的产品品质，再优质的服务也无从谈起。国洋酒行坚持直营模式、深耕供应链建设，确保了产品的可靠性与价格竞争力，这正是其所有模式创新得以落地的坚实基础。

在长周期赛道中，做时间的朋友。回望熊青德二十余年的创业征程，有一个信念让他对烟酒行业的发展一直坚定——“往前看有历史，往后看有未来”。在他看来，烟酒行业是一个持续提供“情绪价值”的长周期赛道，无论时代如何变迁，人们用于放松、庆祝、社交的精神需求从未消失。

回过头来看，国洋酒行的故事，早已超越了一个酒类连锁成功案例的范畴，它是一段关于实干、坚守与创新的成长叙事，诠释了在确定性赛道中，如何通过精准试错、深度服务与聚焦战略，构筑属于自己的商业护城河。在喧嚣的商海之中，熊青德选择深耕深圳这一片沃土，以温度而非仅以规模衡量成功。当无数人急于眺望远方、追逐风口时，他用实践证明：有时，“深”比“广”更需要智慧，也更能抵达长远未来。

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监制：王赫 美编：鲍志男

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