西交大学霸干出爆款，4万一台还被老外疯抢

作者｜京圭子

编辑｜Shadow

当大批中国出海企业在割草机、泳池清洁等热门赛道“卷”得不可开交时，汉阳科技（Yarbo）却转身走进了一条鲜有人至的“死胡同”——扫雪机器人。

在2015年，这还是一个被视为近乎疯狂的决定。创始人黄阳当年向投资人描绘蓝图时，收到的几乎全是冷水……“割草机市场那么大，为什么不做？”“扫雪太小众，没人买单的。”“极寒环境，技术根本不可行。”

质疑并非没有道理。那是一个巨头林立、同时也尸横遍野的战场。

九年过去，汉阳科技给出了截然不同的答案。

如今，该公司已成为全球唯一实现大规模商业化交付的消费级扫雪机器人企业。

图源：Yarbo企业

其品牌Yarbo在2022年Kickstarter众筹中一举拿下345万美元，刷新了全球消费类机器人众筹纪录。从2022年至今，这家深圳公司完成7轮融资，2024年销售额预计达到去年的2至3倍，连续三年保持10倍的高速增长。

在欧美高端庭院市场，汉阳科技用一套“反常识”的打法，蹚出了一条中国智造的高溢价出海路。

最难的路，往往是捷径

故事的起点要追溯到2015年那个寒冷的冬天。

彼时，身为西安交大校友的黄阳正在美国考察。清晨6点，寒风刺骨，他目睹了令他困惑的一幕，邻居们裹着厚重的冬装纷纷起床，吃力地推着沉重的机器清理门前积雪。有的老人推了几下就气喘吁吁，还有人在结冰的路面上踉跄，险些滑倒。

这个画面让黄阳心生疑惑：在这个科技如此发达的国家，为什么没有自动化的扫雪设备来替代这繁重的体力劳动？

调研结果显示，这背后隐藏着一个巨大的刚需市场，同时也是一个充满恐惧的市场。

美国50个州中有39个州明确规定了强制除雪令。房主逾期不扫将面临罚款甚至刑责。更严峻的是法律风险，如果路人在你家门前因积雪滑倒受伤，房主可能要承担巨额赔偿。

健康隐患同样不容忽视。数据显示，仅15年间，美国就有超过9万人因扫雪劳累或受伤被送进急诊室。扫雪，实则是一项危险且必须完成的重体力劳动。

然而，市场供给却是一片空白。几十年来，除雪设备要么是笨重的燃油机，要么是昂贵的商用扫雪车。虽然亦有美国大公司尝试研发机器人，但受限于人才储备、电池技术以及极寒环境下的高昂研发成本，最终都折戟沉沙。

图源：Yarbo企业

这恰恰是中国的机会。背靠国内完善的产业链优势，黄阳在深圳成立了汉阳科技，誓要造出全球第一款消费级扫雪机器人。

为了死磕极端环境下的性能，研发团队几乎长在了中国最北端的漠河。在零下30摄氏度的冰天雪地里，工程师们一遍遍调试机器，测试电池在低温下的续航能力、马达在冰雪中的动力输出。

这不仅仅是能动那么简单。在最新的技术规格中，Yarbo雪地机器人展现了强悍的性能，它具备两段式无线模块化设计，动力强劲。其抛雪距离可达6至40英尺（约1.8米至12米），这意味着它可以轻松地将积雪抛离车道或人行道。清雪高度更是达到了12英寸（约30厘米），即使面对暴风雪后的深积雪也能从容应对。

更核心的在于“大脑”。机器内部集成了自动地图绘制、AI视觉和RTK GPS导航功能。即使在视野模糊的暴风雪中，或者在没有明显边界的雪地上，它依然能精准识别障碍，规划出最优的清扫路径。

这种极端环境下的技术积累，带来了意想不到的降维打击优势。

在早期的调研中，团队意识到用户的另一个痛点：机器在春夏秋三季是否闲置？

于是，汉阳科技创新性地提出了模块化设计理念。基于那个能扛住零下25度严寒的强大底盘，Yarbo设计了不同的功能头。同一台机器，冬天换上扫雪模块就是扫雪机；夏天换上割草模块，就是一台重型割草机器人；秋天换上吹叶模块，就能清理落叶。

这个设计不仅解决了季节性使用的问题，更让产品的性价比大大提升。它不再是一台简单的扫雪机，而是一个全天候的庭院智能管家。

信任，比流量更贵

有了好产品，怎么卖？尤其是当这台产品的价格远超普通家电时。

Yarbo的定价策略相当大胆。在汉阳科技的官方网站上，单台扫雪机器人的售价高达6439美元（约合人民币4.7万元）。如果用户希望一站式解决庭院问题，选择搭配割草机模块一起购买，套装价格则为7709美元。

图源：Yarbo官网

这个价格，足以在美国买一辆不错的二手车。

更具挑战的是，由于产能爬坡，汉阳科技在很长一段时间内采取的是预售模式。让用户为一个要等待数月的产品支付数万元全款，这在很多人看来是不可思议的商业冒险。

但汉阳科技做到了。秘诀在于“激进的透明化”。

为了打消用户的顾虑，团队定期发布工厂生产线的实拍视频。没有滤镜，没有剪辑，真实地展示每一个零件是如何组装的，每一台机器是如何下线的。他们实时同步物流进度，甚至不避讳遇到的困难。

这种坦诚建立了深厚的信任。2023年交付的6000台订单中，绝大部分来自预售，这直接优化了公司的现金流周转。

除了官网，汉阳科技也没有放弃主流电商平台，但采取了差异化的策略。

在亚马逊上，Yarbo建立了独立的品牌网页，这里更像是一个展示窗口和信任背书。页面详细介绍了扫雪机器人的价格、性能，以及该公司的其他产品线。

图源：Yarbo官网

亚马逊上销售的一款24小时续航版本的扫雪机器人，售价为4599美元，并提供两年保质期，低于官网的旗舰套装。

为了让陌生用户感知到价值，亚马逊页面配有详细的视频展示。视频中，Yarbo机器人在厚厚的积雪中推进，雪柱被高高抛起，留下一条干净的通道。这种直观的视觉冲击力，比任何文字描述都有效。

目前，该产品在亚马逊上的评分维持在4.1分。对于一个高客单价、高技术难度的创新产品来说，这是一个相当不错的成绩。

同时在Yarbo的官网和亚马逊评论区，可以看到大量真实的声音。不少买家留言表示，扫雪机器人“从头到尾的运行都很完美”。

有一位拥有超大庭院的用户分享道，他甚至同时运行了两台Yarbo机器人，机器之间互不干扰，协同工作，效率极高。

图源：Yarbo官网

更多的用户提到了生活质量的改变。一位用户写道，“它实实在在地解决了我们冬天外出时的焦虑。以前每次出差都要担心家里积雪没人扫，现在远程就能控制。”还有用户提到停车场铲雪的问题：“以前清理车道要花两个小时，现在喝杯咖啡的功夫就搞定了。”

这些真实、具体的场景描述，再加上全渠道布局以及深度的私域运营，为Yarbo构建了强大的口碑护城河，也带来了巨大的流量。

在Reddit和Facebook的社群里，Yarbo的用户像在贴吧一样自由交流。这里没有官方生硬的宣讲，只有用户之间的互助和分享。甚至有技术发烧友自制了配件教程，教大家如何更好地维护机器。

线上社区被汉阳科技运营得如火如荼，线下汉阳科技同样保持着传统购物方式，因为他们深知线下渠道能让用户看到实物，并且亲自试用。

图源：RE BOUND

为此，汉阳科技在全美、加拿大、欧洲积极铺设经销商网络。不同于进驻沃尔玛等大型商超的策略，他们选择与灵活的中小型经销商合作。这些经销商深耕本地社区，服务更好，能够给用户提供详细的产品演示和售后支持。

不卖便宜货，只卖“特权”

在普遍追求极致性价的中国出海大潮中，Yarbo坚持高端定价的逻辑显得格格不入。早年内部也有过激烈争论，很多人质疑定价太高。但经过市场的反复验证，团队发现成功的秘诀从来不是便宜，而是创造不可替代的价值。

Yarbo锁定的目标人群非常清晰，主要集中在35到40岁以上，拥有大庭院，居住在雪区，家庭年收入在10万美元以上，热爱科技产品，愿意为生活品质买单的中产阶级。

这个群体有几个显著特点。第一，他们有真实的需求痛点。第二，他们有支付能力。第三，也是最重要的一点，他们是早期尝鲜者，愿意尝试新技术，享受做第一个吃螃蟹的人的感觉。

图源：RE BOUND

为了说服理性型消费者，汉阳科技还帮他们算了一笔经济账。

传统的高端扫雪机价格在1000至2000美元，使用寿命5到7年。如果请人扫雪，每次50至100美元，一个雪季下来要花费上千美元。而自己扫雪，每次耗时至少1小时，还有受伤的风险。

Yarbo虽然初始投资高，但如果算上它能用10年以上，省下的人工费用，避免的受伤风险，以及夏天割草、秋天吹落叶的附加功能，其实是很划算的投资。

图源：Yarbo企业

更关键的是，Yarbo解决的不仅是体力问题，更是精神负担。很多用户反馈，有了Yarbo之后，不用再担心下雪天要早起，这种心理上的解放是无价的。

当然，高价格需要高价值支撑，而高价值来自难以复制的技术优势。

通过七年的研发积累，扫雪机器人能适应极端雪天环境。其次不断进行软件算法优化，包括路径、障碍识别、天气适应等，同时通过模块化平台全局思维机器人设计，后来者很难通过简单改装实现。

如今，资本的嗅觉也敏锐地捕捉到了这家公司的价值。从2022年至今，汉阳科技已经完成了7轮融资。2024年7月，公司宣布完成超亿元B+轮融资，投资方包括国科投资、中金资本、九阳创投等知名机构。

从深圳的一间小办公室出发，到如今成为全球消费级扫雪机器人的领导者，汉阳科技用9年时间证明了一件事：中国企业出海，不必非要在红海里拼低价。

去发现那些被巨头忽视的“雪地”，去攻克最难的技术，去打磨最真实的产品。当你在细分赛道做到极致，掌握了品类定义权，“Made in China”自然能成为高端与溢价的代名词。

汉阳科技的故事，为中国制造出海提供了一个新的范式，成功的路径或许就在那些看似最难走的路上，而价值，永远是穿越周期的唯一通行证。

参考报道：

[1]国科、中金、九阳押注消费级扫雪机器人，汉阳科技Yarbo再获亿元融资.36氪

[2]国产机器人，首个欧美草坪.太平洋科技

[3]出海做扫雪机器人这些年，每年都像一场“极限挑战”｜独家对话汉阳科技Yarbo.RE BOUND

[4]国产庭院机器人新星：汉阳科技获2亿融资，剑指欧美市场，三年十倍速增长.搜狐

[5]技术出海新样本：中国扫雪机器人的极寒挑战.晚点LastPost