从储能到暖通，LG在北美能源市场换了一种竞争方式

2026年初，LG在北美接连释放出两条看似分属不同领域、却指向同一方向的信号。

2月4日，LG能源解决方案旗下的储能子公司Vertech宣布，与美国光伏组件制造商 Qcells 达成合作，将在美国交付总规模达5GWh的储能项目。

2月2日，在美国拉斯维加斯举行的2026 AHR Expo（北美暖通、空调与制冷行业展览）上，LG电子的展台同样出现了一个耐人寻味的变化：热泵热水器与整体热水解决方案，被放置在了住宅暖通系统展示的核心位置。

如果把这两条信息放在同一条时间线上来看，LG在北美所做的，显然已经不只是“业务布局”，而是一次更具纵深的能源体系落子。

LG的能源意图

Vertech与Qcells的合作，并非一笔象征性的订单。5GWh 的储能规模，在当前美国工商业与社区级储能市场中，已属实质性项目体量。这意味着，LG 的角色不再局限于设备或电芯供应，而是直接参与到美国本土能源基础设施的交付环节中。

从公开信息看，这批储能项目将主要服务于可再生能源配套、电网调节及分布式能源场景。对LG而言，这不仅是一次订单落地，更是其能源解决方案能力在北美市场的“实战验证”。

值得注意的是，这一动作并未伴随高调的市场宣示。无论是合作方式还是项目定位，LG更像是在以工程与交付能力说话。这种克制，反而透露出其对北美能源市场节奏的理解：在高度成熟、监管严格的环境中，长期信任往往建立在持续兑现能力之上。

暖通领域释放的信号并非偶然

把视线拉回到几天前的 AHR Expo 现场，LG电子在暖通领域的展示，同样释放出了“系统化”的信号。

在此次展会上，LG并未只强调传统意义上的住宅与商用空调、热泵产品，而是将热泵热水器与整体热水解决方案明确纳入“Residential HVAC Solutions”（住宅暖通整体解决方案）的框架之中。这意味着，在 LG 的北美逻辑里，暖通系统不再只是解决冷暖问题，而是围绕独立住宅，构建一套覆盖制冷、供暖与热水的综合热能方案。

这一变化，并非简单的产品补充。至少从展示逻辑上看，LG已开始尝试重新界定北美住宅暖通系统的边界——从单一设备竞争，转向对住宅热能的整体管理。

北美暖通市场仍有空间

从行业层面看，北美住宅暖通空调（HVAC）并不是一个高速扩张型市场，但也远未进入衰退期。

根据Global Market Insights的研究数据，2024年北美住宅单元式 HVAC市场规模约为68亿美元，预计到2034年将增长至108亿美元，年复合增长率约为4.8%。在住宅渗透率接近饱和的背景下，这一增长并非来自新增住房，而更多源于设备更新、技术替代以及系统升级。

这也解释了一个正在形成的行业共识：市场规模并未缩小，只是增长方式发生了变化。从“卖更多设备”，转向“卖更复杂、生命周期更长的解决方案”。

长期以来，北美HVAC市场被视为典型的存量市场。独立住宅比例高、设备更新周期长，使得销量增长相对有限。但近几年，这一判断正在被重新审视。

根据360 Research Reports的统计，2025年北美HVAC市场规模（按销售额计算）约占全球市场的30%，在美国、加拿大等核心市场维持约5%的年均增长。推动这一增长的，并非简单的出货量扩张，而是系统化方案渗透、单价提升以及服务价值的放大。

一个明显趋势是，HVAC正在从“制冷与供暖设备”，升级为“住宅能源管理系统”。在能源价格波动、环保政策趋严的背景下，消费者关注的重点，已经从“是否能用”，转向“是否长期稳定、能耗是否可控、维护是否省心”。

独立住宅决定了北美能源逻辑

理解北美暖通与能源市场，绕不开住宅结构这一底层因素。

美国和加拿大的大多数家庭居住在独立住宅中，建筑面积大、层高高，冷热负载跨度明显。这意味着，供暖与制冷系统往往需要在更长周期内高负荷运行。根据美国能源信息署（EIA）及多家行业机构的联合调研，北美家庭在采暖季的能源支出，占全年家庭能源开支的40%以上。

正是在这样的使用环境下，高效热泵、变频技术、一体化系统解决方案开始加速普及，传统“空调厂商”与“能源系统解决方案商”之间的界线逐渐模糊。

B2C 在升级B2B 在放量

从需求结构看，北美HVAC与能源市场正在呈现B2C与B2B同步演进的格局。

根据Global Industry Analysts的测算，到2030年，北美HVAC服务市场规模将超过500亿美元，其中住宅升级、设备更换与系统维护，是最主要的增长来源。这意味着，安装、维护与售后服务，正在成为决定品牌竞争力的关键变量。

B2B端的变化同样明显。商业住宅、社区型住宅以及分布式能源项目，对系统的要求正从单一设备交付，转向智能化管理、集中控制与能源协同。在这样的背景下，仅依赖单一产品能力，已难以支撑长期竞争。

从暖通到储能，LG 的路径逐渐清晰

将 Vertech的储能项目与 AHR Expo上的暖通展示放在一起观察，LG 在北美的路径正在变得清晰：以住宅和社区为核心场景，从冷暖设备延伸至热水系统，再向更广义的能源管理与储能环节延展。

与部分竞争对手强调单点突破不同，LG的选择更偏向系统协同。这种策略短期内并不一定带来爆发式增长，但在一个重视稳定性与长期回报的市场中，反而更具可持续性。

从行业视角看，北美暖通与能源市场并未进入终局，而是步入了一个“高标准、慢变量”的新阶段。设备不再只是设备，而是家庭与社区能源系统的一部分；竞争不再只是价格，而是方案、交付与长期服务能力。

在这一轮重构中，LG选择同时在暖通与储能两端加深投入，既是对北美住宅现实的回应，也是一种对能源行业未来边界的主动探索。

（图片来源：LG官网）