如果一个人不信邪：送他去肯尼亚

最近几年，虽然国内的经济年年在增长，各种新经济也层出不穷，可大家的感觉却是赚钱比以前更困难了。

实体难，投资难，回款难，消费乏力，价格战，新项目没有落地多久就有一窝峰的竞争对手，各行各业都很卷。

大家都希望想找到一块行业蓝海和新的增量市场，出海正成为国内多数行业的共识。

多年前，中国人之间有句流传甚广的话：“如果你爱一个人，送他去美国，那里是天堂；如果你恨一个人，送他去美国，那里是地狱。”

这是源自1993年电视剧《北京人在纽约》的开篇旁白。

如今，长期象征着财富、自由与无限可能的美国，逐渐走向封闭和衰落，变得越来越没有了当初的吸引力。

贸易壁垒，科技封锁，金融遏制，规则围堵等各种不确定因素，已成为国内企业界唯恐避之不及的潜在商业风险，美国早已不是中国众多企业的出海首选项。

在全球经济增速放缓、传统市场竞争白热化的背景下，遥远的非洲正成为国人竞相角逐财富的新大陆。

在非洲众多国家中，政局稳定，官方语言为英语，法律体系健全，金融设施成熟，地理位置优越的肯尼亚，是国人出海非洲的第一站。

现在的肯尼亚就像90年代的美国一样，流传着各种普通人发家致富的传说，遍地黄金，吸引着一批又一批想到非洲淘金的中国人。

我们都知道在非洲经商的商人中，除了大量的中国人外，印度人和黎巴嫩人在当地同样占有一席之地。

印度人和黎巴嫩人做生意的方式一般是几代人坚守一个领域，然后通过一代代的家族积累实现做大做强。

这种做法的坏处是前期赚钱的速度比较缓慢，不利于积累现金流，好处是容易积累口碑和品牌。

毕竟一个品牌需要长期的沉淀和积累，并不是一朝一夕就能快速完成。

很多人说我们中国人不会创新，这其实是一种完全错误的说法。

无论是在传统领域还是新兴行业，中国都有各种各样的创新型人才。

即使是已存在上千年的传统餐饮行业，现在国内大小的餐饮店每天都会推出各种各样的新品。

相比国外一些餐饮巨头，一款产品开发出来后卖上几十年甚至上百年，中国的餐饮行业，每年、每月甚至每天都在想着怎么推陈出新。

中国人来到肯尼亚创业致富后，也把国内的这些做法带到了肯尼亚。

相比印度人和黎巴嫩人喜欢在一个行业内深耕，中国人更喜欢采用各种短、平、快类似游击战的方式落地各种商业项目。

这么做灵活高效，前期的试错成本会降低，非常适合初创企业，但导致的最终结果就是行业的竞争更加残酷。

因为多数人想的不是在自己的一亩三分上深耕，而是总觉得去别人的领域赚快钱来得刺激，就像大家看到黄金暴涨后都想去买金条想实现暴富一样。

有时候，人的心理就是这么奇怪，看到别人大量赚钱时往往会比自己持续亏钱还要难受。

弯道超车，出奇制胜，快进快出的做法同样成为了很多国人在非洲创业信奉的普遍真理。

如果你告诉别人，现在去非洲赚钱同样需要实力和耐心，别人给你的答复也许多半会让你感到失望。

你总是拦不住会有人头铁，不信邪，别人犯过的错误，自己还是要犯一遍才会变得老实。

就算换个地方，他们还是会自信地认为自己就是那个被命运筛选过的天选之子。

我们的商业模式不一样；我有自己的工厂，产品成本更低；我认识一些当地的关键人物；他们没有经验，我们更专业；我们的产品国内领先......。

假如你是一名普通人去肯尼亚创业还抱有以上这些幼稚的想法，结局注定不会太美好。

十多年前的肯尼亚，是华人圈口口相传的“躺赚圣地”，普通人从国内漂洋过海来到肯尼亚真的是几乎躺着就能赚钱。

带着义乌小商品倒腾一圈，靠着信息差就能赚得盆满钵满；开家中餐馆，凭着“稀缺性”就能客似云来。

但如今你再踏上这片东非热土，原先大家口中的蓝海早已被国人厮杀成了红海，甚至比国内竞争更加激烈。

房地产、餐饮、建材、钢材、家具、超市、制造业、新能源、电摩、光伏、物流、旅游等几乎你能够想的所有传统行业，都和国内一样全部在打价格战。

如果你第一次来到肯尼亚首都内罗毕，还会严重怀疑自己是不是走错了片场，来到了国内某个小城市。

内罗毕的中华街百米内挤着三家中餐厅，800先令（约合人民币40元）就能点四菜一汤，老板们的微笑比菜品还廉价。

建材市场里，瓷砖价格被压到比国内出厂价还低，华人老板见面第一句话不是“生意好吗”，而是“今天又降了多少”。

目前在肯尼亚做生意的中国人面对的竞争压力已经超出了国内，属于三重叠加内卷。

作为一名中小商家，你不但要面对已有的华人老同行，还要担心国内发明的各种降维打击玩法，以及大量转移到非洲的国内过剩产能。

很多的行业内卷已突破了“行业边界”，早已过了躺着就能赚钱的时代。

房地产商带着国内的“造城经验”涌入肯尼亚，结果五千多万人口的市场根本消化不了激增的公寓，楼盘销售周期从6个月拖到2年。

新能源企业扎堆押注光伏，却发现当地电网承载能力不足，电力供应不稳定，发电设备只能在仓库里积灰。

就连卖洗衣粉这种国内没有什么人注意的“小生意”，都有十几家中国小厂同时进场，最后被早已入驻非洲的国内大厂们按在地上摩擦。

回款周期长，维法成本高，汇率变动大，利润空间小，拖账、赖账等各种缺点才是这个市场最真实的一面。

有人说，中国人的内卷基因，到了非洲都改不了——国内卷完，换个地图继续卷。

几万华人扎堆肯尼亚的现实，恰恰印证了这一点：当“淘金”变成“挤独木桥”，当“信息差”变成“同质化竞争”。

这里不是国内普通人“卷不动的好退路”，而是“筛选强者的过滤器”。

它会无情淘汰没耐心、没现金流、没本地化能力的人，只留下那些愿意沉下心、接地气、抗折腾的玩家。

在肯尼亚创业的多数结局，就像国人在亚马逊电商平台上开店一样。

你总是会听到某某通过爆款赚了几千万，但自己一入场，却发现各种各样的坑在等着自己。

来来回回参加了各种行业会议，学习了各种课程，弄了半天，结果就是不能赚钱。

有人调侃：“现在去肯尼亚创业，比在国内卷考研还难——考研至少有录取线，这里连卷的底线都没有。”

尽管如此，我们必须承认的一点是肯尼亚作为东非经济引擎，依然藏着大量的机遇，但多数项目早与普通人无关。

如果你的朋友相信自己不普通、不平凡，送他/她去东非的肯尼亚吧。