现在压力给到豆包：千问元宝40亿“红包”背后的细账

最新消息是，千问因为很多用户无法完成下单，而将免单活动延长5天至2月28号。

前天（也就是2月6日这一天），千问APP的“免单”活动用半天时间挤下元宝，成为App Store免费下载榜单的新首位。这个位置过去5天都是元宝用红包活动换来的。

就在业界一天时间都惊叹于镜头转换之快——从、千问超越元宝成下载榜首，到口令一并被禁、许多用户无法下单、部分门店承压被迫提前打烊等等变动中，也有行业人士开始留意到：

合计40亿（元宝10亿、千问30亿）投入背后，两家产品其实打出了一个非常好的获客样板。其实，算完部分细账后，压力反而给到了更早之前的榜单第一位——豆包，不知道它会如何破局和重夺第一。

01 算账：

超值的下单用户成本

千问的活动设计中有一个数字基础：25元一杯的奶茶，每邀请一个用户就双方各获一个免单机会，类似“赠一得一”机制。为了简单计算，我们可以理解为25元一个用户获取和活跃成本。

当天下午，见实从七麦数据了解到：目前外卖类或工具类APP在iOS端下载成本（从下载到安装）平均一人约为15元。如果是AI类APP，海外的下载成本已升至3-10美元一个，折合人民币20-70元左右。

从激活来看，行业平均激活转化率约为60%，从下载到打开并激活APP，中间存在约40%的流失率——也就是说，从激活到首次下单、再绑定其他平台账号（如社媒或支付）等，每新增一个环节，会再有5成左右的流失。

但就千问当前的强激励活动环境来看，品牌词的激活转化率约在80%-90% 左右。其通过“奶茶免单”、“分享一次双方都多喝一杯”的强利益驱动，让“下载-激活”的链路变得极短且坚固。

当天下午，千问公开的数据中显示：。这意味着，平均每个成功下单的用户背后，都有至少3次高频交互尝试。

以此倒推（15元÷60%÷50%），千问一个下载到点单的用户成本，约50元左右。正好是赠一得一的合计成本。即便这样，也比上限的70元要便宜许多。

如果不是千问团队低估了市场热情，而没有准备足够服务器与资源，导致许多用户纷纷喊到“崩掉了”。这场活动的实际激活、订单转化规模会更加惊人。

可以说，即使用最简单的下载来核算，这场活动的KPI也足够亮眼。用低成本获得了比传统投放质量更高、流失更低的用户。

同时我们还从七麦数据了解到：活动期间，千问在App Store的关键词覆盖量激增至3万左右。在 App Store 搜索 “AI 生图”，第三名就能看到千问。

这类关键词很精准，很多自然搜索 “AI 生图” 的用户，看到千问的功能描述与自己的需求相符，就会选择下载。这一链路被官方通过Apple Ads投放进一步放大，共同达成了下载榜的登顶。

元宝当时也是如此。根据七麦数据监测，元宝在2月1日上线“瓜分十亿”活动后，排名从免费应用榜Top4开始攀升，在当日下午 15 点左右，上升到了Top1位置，并一直霸榜至2月6日中午。

而且，元宝的逻辑同样简单：抽奖可直接提现到微信零钱，还在活动设计中增加了做任务可得抽奖次数，数据上，元宝AI生图日均调用增长了30倍。

两家AI产品在活动设计上，都兼顾了下载和激活、使用、迅速巩固用户的行为习惯。

02 压力：

用户的社交货币门槛更高了

元宝千问的活动，在一开始就遭遇了另一个大神的另类约束：

5日，微信限制复制元宝和通义千问的文字口令。更早几天，元宝的红包分享则提前刷了微信无数群的屏，并先惹得了封禁分享的待遇。

但这不是微信“狠起来连自己人都打”的戏谑。相反，两家活动刷屏的同时，不仅是重新强化“微信裂变六字诀”的威力，也释放另一个强烈信号：

用户的社交货币越来越珍贵，简单粗暴的活动会越来越激发用户逆反。

某种程度上，千问和元宝的活动设计，都是一个“送”字：千问送奶茶、元宝送红包。这本是在社交场景中最具裂变价值的“动作”，将社交货币属性内置到了产品特性和活动规则中。

见实过去有多篇文章提及（延展阅读1：）（延展阅读2：）。每一个引起裂变的“字”，其实都是引发用户之间亲密互动的介质或者动作，增强社交货币。

但如果活动过于简单粗暴的话，社交货币就开始贬值，甚至会变成骚扰、负分，大家开始反感这种低质分享和刷屏。今天的用户，每年都见过无数刷屏级活动，也在推动着发起方追求情绪共鸣和精巧的活动设计。

这对后来者来说，难度提升了不少。

作为对比的是，百度文心也在做类似活动，数据肯定也远超日常。不过，在刷屏和讨论热度上，几乎无法和元宝、千问相提并论。

另一个不得不提的事情是：

微信连这些红包活动的分享、口令等一齐封杀，也在明示着用户的要求已经非常高了。

发起大手笔的活动，让千问和元宝各自成为下载榜第一。也在推高着这个“AI入口之争”的参与难度。

现在，三大领先的AI产品中，只有豆包还没出手了。作为字节跳动旗下的AI王牌，豆包其实从去年3月起就长期稳居应用榜Top 1。不同于元宝和千问在春节前夕的发力，豆包将战场挪到了春晚前后。目前，豆包已锁定央视春晚的独家云合作席位。

甚至有着更大用户基数的豆包面临更难的课题：它需要在春晚这个巨大的流量池中，不仅让用户活跃，更要让用户理解“豆包在社交中能能干什么”、“豆包的最大优势是什么”。

挑战在于：这些活动，能否成为人们在社交网络（包括微信，也包括抖音）中，变成大家讨论的话题焦点、成为和好友之间亲密互动的开始，成为那个增强亲密关系的加分项？

以及，是否能保持豆包一贯的“拟人化”和“网感”优势，探索出“过年社交”与其自身产品特性的最大契合点。

毕竟在使用体验各有优劣的情况下，用户无疑会偏向选择习惯使用的产品。

对此，你怎么看？

欢迎在评论区留言，说说你的看法。

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