工资要少了，后悔了，怎么办？

这是极为常见的问题，也不是后悔的人才如此，人性中都有后悔的成分，每个人都可能出现这种感觉。通常每一个入职通知，都会经历2-3轮的谈价，某一次谈判到一个工资数额比如X，一般都是可以重新推翻继续谈判的，方法主要通过之前X数额的默认基础去确认。你这次找对方“确认”的动作，其实就是你再次找对方谈判的开端，也是由头。

谈工资，也是谈判，大多数人极少参加谈判，所以对谈判流程以及如何把握主导权，知之甚少。就好比这次的中美关税谈判，前后都要准备，谁先提出来谈判，自己和对方有哪些牌可达，双方的底线大致在哪里，甚至为何安排在第三方瑞士去谈判，而不是在中、美其中的一方家里谈，都很有讲究。

谈工资对方的代表是企业的人事部门中专门招人和谈工资的人事主管，他是专业选手，有的是用人部门、财务预算、法务部门的支持，还有其他候选者来倒逼你就范。

你这方的代表，就是你自己。你有什么后援团或者智囊团，有谁辅助你，还学历是不是特别高，经验是不是超级丰富，中英语言都流利，口才相当好，人也自信，气质好，简历完全真实，且都是知名大公司帮你背书，你上份工作特别有业绩，还是你目前工资流水很好看，跳槽不频繁，要么你好几个Offer在手心中不慌，从来没有被裁员和辞退过，目前工作做得好好的，不是特别好的机会本就不想跳槽......

这样捋下来，你发现你全是缺点，而优点和强项以及过去的工作亮点，你都乏善可陈，早就从心底里你就处于谈判的下风。你不大可能谈到高工资。甚至对方只要一句话“我们这次预算特别紧张，达不到你的工资要求”，你就没话可接了。

因此，在工资谈判中，求职者是弱势的一方。在不知道对方预算的情况下，开了个价比如1万9，对方立马答应了，你自然下意识去后悔，“我是不是少要了？我刚刚要月薪2万凑个整，对方是不是也会答应我？”此后一直到报到甚至入职之后，都会对此耿耿于怀。

其实我是建议大家心态要放平，你主要先看下这个Offer是否达成了你这次求职的战略目标，然后看下你是否在职，接着看你还有其他选项吗？就怕你上家已经离职，没有其他更好的Offer，且已经失业好久，你就别傲娇了，先解决就业问题。先有后优，方为上策。

先在职活下去，这才是务实之举。你再多要个1千2千，并不解决什么问题，有时也要考虑下战略损失。往往你硬要跳价再去多要的这一两千工资，属于出尔反尔的范畴，会导致反噬，也就是人事和面试官会记住你这次的一箭之仇，等你入职后给你严格要求、穿小鞋、一对一批评会、没有任何培训和适应期、给你安排无法完成的任务，这就是逼着你自惭形秽而在试用期主动提出离职走人。

所以，往往你开了价后，对方爽快地答应了，大多数情况并不是对方预算特别充足，而是你的开价正好在对方的预算内且没超过上限。你再多要2千甚至1千，就类似“冒犯”了对方，尤其答应你之后你再出尔反尔，这就是不诚心了，会在对方内心打上这个“容易反悔”的标签，类似分分钟翻盘，对方会觉得上次已经被你要挟过一次答应你了，现在是第二次。

因此，当我们有了“工资要少了”的感觉时，先别急着后悔，而是要从战略到战术都去分析下，值不值得反水跳价，反悔后的下一步以及入职是否有反噬。

具体来看真实的新鲜例子。

“幽哥您好，我是二战的英语专业双非本科生，今年二战失败，目前已有一家上海日企的offer，薪资每月税前6.5k，还有上海一家面试通过即将要谈薪资。”

你现在还属于应届生身份，当然按照工作年限来说，你比同班同学少了大概1年工作经验。看下这里《2023-2025的工资行情》。

你的工资行情在上海是月薪6-10K，你的同学则是8-12K，大多数在这个区间之内。你求职的话，薪资目标是先拿到第一个Offer进入第一个区间，再第二个Offer谈到同学的区间，第三个Offer才有可能突破12K上限，但已经概率很低。

具体实践中，你第一家上海是个日企的offer，薪资税前6.5K，这是刚好过了应届本科生的下限，但也在合理范围内。日企工资大多偏低，也在情理之中。央企、国企和欧美企业，相对工资高一点。此外，互联网和新能源汽车、芯片、机器人等行业的国内民企，因为要加班，也会出价比较高。

“我想问的是，这家要谈薪资的公司，刚开始人事电话面试问我期望薪资是多少，我看了眼招聘软件该岗位写的是6-8k，我就说了句：希望是8.5k，结果人事当场同意了。我就感觉自己期望薪资说低了。这家公司规模是5000人以上的美姿企业，岗位是客户质量工程师，我挺喜欢这家公司的。”

质量工程师估计你之前也没想到会让你入职，主要是你看了我的文章开始海投那十来个我推荐的常见岗位了，其中质量工作是女孩最常见岗位之一。

是的，美国企业薪资尚可，虽然招聘网站上只显示了6-8K，但预算在10K之内对于你毕业1年的本科生来说，他们能承担。你想继续从答应你的8.5K再往上谈，有空间，但有限，大致是1000块上下。如果你坚持要10K以上，他们机会盯着你没有工作经验，打击你甚至取消了你的入职资格。

“1.请问接下来我要正式谈薪资的话怎么才能多谈一些工资呢？以及应该谈多少比较合适呢？毕竟刚开始说了是8.5k。（人事肯定会以我没有相关工作经验为由压我工资)”

是的，我建议你就接受这个8.5K，因为再往上谈的空间就1千块，不如不谈，这税前多出来的1千块，税后不过7-800块，对你的生活质量改善无关痛痒，但你硬要，反而可能让你跟这家美资大企业失之交臂，你现在急需一家好企业作为你的第一份工作和工资流水来处。

就是一个很好的跳板，有足够的高度和知名度，是正宗外企，明后年你才能跳到1万5上下。只有日企那个6.5K，下份工作是无论如何也无法跳到1万5即15K的的。

“2.人事让我填的职位申请表里有一项是填大学实习时的薪资，之前的实习基本上没有多少工资，该怎么填比较好呢，也没有什么薪资证明之类的。”

这个就简单了，你写150元/天，或者当做每月来实习15天，则实习工资大约你写2300元/月。实习经历和实习工资，不需要证明。

“希望得到幽哥回复，感谢！！！”

大的建议是接受这个8.5K的Offer。

除非你最近获得了另一家的谈工资机会，比如问你期望工资，你就说“已经有个学姐给我推荐了一家外企，月薪接近9千。”这样第三个Offer你大致可以谈到9.5K甚至10K，然后你拿着这个9.5或者10K去告诉美资企业的HR，有一半可能会帮你从8.5K调整到11K，另一半可能就是全结束，取消了你的入职资格。

收益与风险并存，这就是倒逼法。应届生并不是不能用倒逼法，只是慎用，而且用处没毕业3年后大。

好了，本文结束，祝你和大家都事业进步！学会谈工资，不要为了1千块而跟好的入职机会失之交臂。