80%中间商将被淘汰！产供销一体化时代下，中间商的出路在哪？

文 |凯旋而归

编辑 | 凯旋而归

哈喽，大家好，小凯哥这篇文章来分析传统贸易商的生存突围：在产业互联网化的大潮中，中间商面临着前所未有的挑战与机遇，随着传统产业依托互联网信息技术实现转型和升级，中间商的传统角色和盈利模式受到了冲击，然而，这并不意味着中间商将被完全取代，而是需要其在新环境下进行转型与升级。

时代浪潮下的行业洗牌与生存焦虑

现在做传统贸易的人，大多都有一股说不出来的焦虑，这种焦虑不是凭空来的，而是跟着时代往前走，行业慢慢变了模样，大家才真切感受到的，以前经济一路往上冲，身边人都觉得，创业才能挣大钱，于是好多人扎进贸易这行，你选我我选你，市场热热闹闹的。

可现在不一样了，经济慢慢稳下来，各行各业都在重新洗牌，放眼全世界，只要经济进入平稳阶段，很多行业都容不下那么多公司，没足够资金扛风险，也看不清市场变化规律的企业，很容易就被市场甩在后面。

就拿那些老牌贸易公司来说，大多只做中间商，不碰生产，就靠倒货赚差价，生意好的时候，一年能有七八百万的营收，行情差了，立马掉到两百万，就算做了很多年，攒下不少人脉资源，赚钱还是得看市场脸色，想往前发展，又怕钱投进去收不回来。

现在想给企业供货，没什么特别的窍门，无非就是价格给得实在，账期谈得合理，再摸透合作方的心思，这事说起来简单，真做起来，处处都是难处。

看看隔壁日本，以前也有很多这样的小贸易公司，现在却越来越少，以前的盐商，自己不产盐，就负责把盐从产地运到各地，和现在的贸易商很像，后来大贸易公司越来越强，把上下游的生意都揽了过来，小贸易商自然就没了生存空间。

国内不少贸易商也面临同样的情况，大多靠着代理某个领域的头部品牌过日子，品牌卖得好，自己就能跟着喝汤，品牌不行了，自己的生意也跟着受影响。

行业会变成这样，原因也很实在，税收越来越规范，以前那些钻空子赚钱的法子行不通了；大公司赚钱越来越难，就开始往下压供应商的价格，中小贸易商的利润被挤得越来越薄。

以前随便拿个几百万、上千万，就能开个贸易公司，这种情况本身就不正常，现在市场慢慢回归理性，那些没实力、没眼光的公司被淘汰，其实是早晚的事。

化工贸易的周期困境与转型迷思

在化工行业做贸易，对市场的起起落落感受得更明显，这行的业务分两块，食品相关的占三成多，工业用的占近七成，本地生意大概占三成，剩下的都靠外地客户。

外地合作的账目大多很清楚，九成以上都不会拖欠货款，剩下那一点点欠款，也都是多年的老交情，彼此信得过才会这样。可就算账目看着清爽，生意也没那么好做。

疫情那几年，市场情况特殊，好多东西都不愁卖，做化工贸易的随便做做，就能赚几百万，现在不一样了，能合作的客户，都是攒了很多年的老关系，想再像以前那样赚大钱，除非能精准看准市场什么时候涨、什么时候跌。

化工这行还有个特点，厂家有时候会故意控制产量、调整价格，贸易商觉得行情要好了，市场却不一定买账，反应总是慢半拍，这种时候，就算想囤货赌一把，也怕赌错了，钱全砸在货里。

有很多同行，看着贸易生意不好做，就想着转型，一边做贸易，一边自己搞生产，可转型哪有那么容易，建生产线、买设备、招工人，都要投大把的钱。

贸易生意简单，控制好成本，低买高卖就能赚钱；生产却是另一回事，从研发、生产到品控，每一步都复杂得很，短期可能看着热闹，实际赚不到什么钱，长期能不能盈利，谁也说不准。

好多人做生意，总想着不断扩张，觉得规模越大越好，可拓来拓去，往往没什么效果，反而像我们这样，守着现有的模式，虽然赚不了大钱，但胜在稳当，身边有四五家公司，和我们的情况一模一样，大家都在慢慢熬，不敢轻易折腾。

穿越周期的生存智慧与未来展望

在贸易这个圈子里，像我们这样的小公司一抓一大把，大家都想走出自己的小圈子，多出去看看，参加点行业活动，希望能找到新机会，可转了一圈，也没发现什么值得投入的项目。

回头想想，过去这些年，好多人做生意能成功，其实是赶上了时代的好时候，经济像高铁一样往前跑，就算没什么特别的本事，跟着列车跑，也能有所收获，可现在列车慢下来了，再想靠运气赚钱，就没那么容易了。

日本的情况也能说明问题，在成熟的市场里，创业的难度比以前大得多，普通人想出来做生意，要面对的竞争和压力，是以前没法比的，这也提醒商家，不能再抱着老想法，得换个思路过日子。

其实，不用总想着转型、扩张，把自己擅长的事做好，照样能活下去，我们做贸易这么多年，熟悉上下游的情况，了解客户的需求，只要把价格、账期、服务都做到位，就算市场再怎么变，也能留住老客户，慢慢发展新客户。

另外，也别害怕市场的周期波动，涨涨跌跌是常态，只要多留意行业动态，多琢磨市场规律，慢慢就能摸出点头绪，该出手时出手，该观望时观望，不盲目囤货，不随意扩张，把资金管好，把风险控制住，生意就能稳稳当当做下去。

时代在变，行业在变，市场再怎么洗牌，真正有价值的服务永远不会被淘汰，只要保持耐心，不断优化自己的模式，精准把握市场的节奏，就算是小小的贸易公司，也能在时代的浪潮里站稳脚跟，走出属于自己的长远路。