太实在的人做不好生意，能做好生意的人都不太实在

今天上午十一点多钟，那个靠要饭为生的残疾小伙又来买白酒，这次要了两瓶。他骑着的电三轮车里还有12个空啤酒瓶子，让我给他换一罐啤酒。

就在我忙着把酒拿给他的时候，又来两个中年妇女，她们径直朝店里的礼盒区走去。其中一个中年妇女边走边说要一箱纯牛奶。

把酒给了这个小伙，收了钱后，我赶紧也来到礼盒区。还是刚才说话的中年妇女说，要一箱X利纯牛奶，说着就要拿上面摆着的X利纯牛奶。

我忙说，这个X利纯牛奶的日期有点长了，你拿X牛的吧。说完，我还看了一下X牛的纯牛奶生产日期，并告诉她。

那个中年妇女说，就想要箱X利纯牛奶。我说那个也不便宜，要55元一箱，还不如拿X牛的呢，才45元一箱。

那个中年妇女又说，哪有这么贵，之前在这买五六箱了，一箱才45块钱。然后她又对旁边那个中年妇女说，咱刚才在XXX超市看得X利纯牛奶是48元一箱吧。

她这么一说，我就知道这笔生意做不成了。但是她俩并没有走，那个中年妇女又问我，这个X牛的能不能便宜一点。

我说便宜不了，这就是最低价。然后她又对旁边那个中年妇女说，走，咱们还是去XXX超市买吧。说着，两个人就走了。

等她们走后，我又想了想，那个中年妇女可能来店里买过两三次X利纯牛奶，但绝对没有五六次。就这三次，有两次给她50块钱一箱，还有一次是给她48块钱一箱，但绝对没有卖过45元一箱。

这里面还有个问题就是X利纯牛奶有两种，一种是250mlx20一箱的，还有一种是200mlx24一箱的，前者比后者贵5块钱。

我觉得她们去XXX超市看得肯定是200mlx24一箱的，那儿卖48元一箱，也能赚两三块钱。我这个X利纯牛奶还有两箱，时间有点长，不过可以跟业务员调换。

都怪我，非要说实话，好好的生意就这样散了。真是太实在的人，做不好生意，能做好生意的人，都不是太实在。这下好了，少卖一箱纯牛奶，也少了一个顾客。

千不该万不该提生产日期的事情，毕竟这个纯牛奶离过期还有一个月呢。如果他们不看生产日期，给她们让点钱，说不定就卖掉了。

看来我不是做生意的料，不仅不会说话，还老是说实话。都说实话不好听，没人愿意听实话，虽然实话就是真话。

我都做了六七年生意了，还是不知道怎么说动顾客，反正他愿意买就买，不愿意买，我也不知道说什么。