王兴终于等不起了

文：王智远 | ID:Z201440

这两天，这条新闻你估计也刷到了吧。

美团花了7.17亿美元，准备，把叮咚买菜所有已发行的股份和中国业务全给「包圆」了。

算上转让方还能提走的2.8亿美元现金，叮咚的股东到最后差不多能拿到9.97亿美元；虽说最终具体数额，还得看净现金、净营运资本这些财务指标的微调，但大方向、大账目已经定死了，改不了啥。

很多人意外的是，美团仅用两周快速尽调就完成签约，节奏相当果断。

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为什么王兴这次「猴急」了？

要知道，行业里常规的尽调时间，最少也得1到3个月，结果美团这次只用了2周就定下来签约，比行业平均效率快了75%；这种速度，在商界说白了就是「截胡」。

尤其是京东，本来都已经在做尽调了，偏偏就在锁定期里，没把字签下来，这一下，就给了王兴反扑的机会。

美团心里跟明镜似的：要是让京东把叮咚这些基础设施拿过去了，以后美团在即时零售领域防守的成本，可不是几亿美元能打住的了。

那美团的底气到底在哪？其实是叮咚在华东的「命根子」。

现在叮咚在全国运营着 1000 个前置仓，大部分都集中在华东那12个核心城市，光上海一个地方就占了40%。对美团来说，这简直是「久旱逢甘露」，太及时了。

前几年美团管理层还挺傲娇，觉得叮咚、朴朴这些平台没啥收购价值，心里琢磨着「凭着我王兴的模仿能力和地推基因，早晚能超过他们」。结果呢？啪啪打脸。

你看数据就明白了：

2023年的时候，美团即时零售的增速还能冲到30%，结果到了2024年，直接腰斩，就剩15%了；等到了2025年，这种增长被压制的感觉，一点都没消失。

核心原因就一个：美团在营收占比高的华东区域，始终难以突破；这里是盒马、叮咚的核心主场，美团自营生鲜的前置仓密度、本地渗透度，与头部玩家存在明显差距。

为了强攻华东市场，美团在2025年付出的代价，真不小。

最吓人的数据在2025年三季度：美团核心本地商业单季亏损了141亿元。要知道，这可是美团上市以来，最大的一次单季亏损。

那这些钱都花去哪了？

看看营销开支就知道了，直接暴涨了90.9%，达到了343亿元。这几百亿的钱，几乎全填进了华东的价格战和仓网补位里，砸进去就没影了。

这种「杀敌一百，自损三千」的烧钱法，王兴也撑不住。

再看看人家「地头蛇」叮咚买菜，日子虽说过得紧巴巴的，但基本盘硬得像块石头。

2025年三季度，叮咚营收66.6亿元，GAAP 口径下已连续 7 个季度盈利；虽说它的GMV增速只有0.1%，明显到了增长天花板，但它在上海那接近一半的GMV占比，刚好卡住了美团最薄弱的地方。

所以说，这一仗，美团是不得不打。

这次美团以7.17亿美元全资收购叮咚买菜中国业务，合并之后，合并后华东前置仓总量将达 1500 个以上，全国整体前置仓规模接近 2000 个，到这一步，王兴才算真正把即时零售的「命门」，攥在了自己手里。

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看到这儿，你可能会问了：美团和京东这两大厂互相博弈，跟我「叮咚买菜」这个生鲜圈的孤勇者，能有啥关系？

关系大了。

把即时零售比作一场牌局，美团是底牌最厚、筹码最多的庄家，而叮咚，是坐在角落里，手里只有两张生鲜牌，而且筹码快输光了的资深玩家。

咱们先给叮咚那张看起来挺体面的财报，挤挤水。

叮咚 2024 年营收 230.66 亿元，GAAP 净利润 3.04 亿元；听着是不是挺励志？觉得前置仓这模式，终于熬出头了？但在资本市场，那些大佬们，从来不会看你脸上涂了多少粉。

这 3.04 亿利润里，有80%都是靠政府补贴撑起来的。要是把这些非经常性损益扣掉，实际盈利也就区区6000万元。

6000 万是什么概念？

即时零售这台动不动就要砸进百亿投入的「大功率碎钞机」面前，这点钱连听个响儿都费劲，发员工年终奖估计都得算着过。

更要命的是增速，2024年叮咚的营收增速才8%，而行业平均增速是20%；到了2025年，叮咚直接就进了「重症监护室」。

一季度营收增长9.05%，二季度降到6.73%，三季度更惨，直接跌到1.90%，这基本上等于停滞不前了。

资本市场更是诚实得残忍，到2025年底，叮咚的市销率（PS）跌到了0.16左右，连隔壁朴朴和盒马的零头都不到。这说白了，资本市场在用脚投票：「叮咚，你不值钱，因为你没想象力了」。

所以，为什么叮咚会丢掉「想象力」？

模式过于聚焦生鲜，没能跟上即时零售全品类化的趋势；现在的即时零售，打「全品类」的仗，不管美团小象还是朴朴，都在疯狂扩仓，仓库面积冲到1000平米以上，SKU更是多达上万个。

用户的逻辑很简单，我既然要点外卖，最好能把卫生纸、洗发水，甚至逗猫棒一次性全买了，省得再跑一趟。

但叮咚太「轴」了，SKU死死卡在3000个以内，绝大部分还都是菜；这就导致用户买完两根葱就走，想买一提卷纸，都得去隔壁平台。

这种单腿走路生意，怎么可能跑得过那些全能型选手？

更惨的是，你守着自己的「一亩三分地」不肯动，巨头们却带着重型武器，直接杀到你家门口了。

2025年，拼多多在华东那是真的杀红了眼；多多买菜新增了160多个仓，履约节点冲到两千多个，规模是美团小象的好几倍。价格更是杀得够狠，民生刚需品直接比叮咚低15到25个点。

这什么概念？

叮咚核心单品只要敢变价，多多买菜的系统8分钟就能响应，活动上线不到2小时，就能完成「抄作业」；这种「贴身肉搏」，目的是把叮咚的利润，彻底打穿、打没。

面对这种压力，老梁在2025年初也说了，当下目标是活下来。随后叮咚就开始大撤退：关掉西南、华南的业务，缩减运营城市。

其实早在2023年，他也尝试过轮值CEO，尝试过高管下放，但有些局面，不是靠调整组织就能扭转的，说白了，大势已去；那些新业务，比如叮咚奥莱、沙特前置仓，一个个也都在亏损，没一个能撑起来的。

既然国内建好的供应链，很难复制到全国，海外业务发展得也不尽如人意，那么卖掉国内的业务，就成了最体面的解脱。

老梁这波操作，也挺老辣的，我只卖国内这摊子「重资产」，所有的前置仓和供应链，都交给美团去扛，他自己则把海外业务留了下来，顺便还把公司账上的现金也带走了。

而王兴也给足了面子，只要叮咚留存1.5亿美元净现金，保住基本的运营团队不散架就行。

03

随着叮咚买菜这样曾经的「前置仓孤勇者」体面退场，我觉得，即时零售这场仗的风向，已经彻底变了。

竞争的重心，已经从以前那种满大街发红包、撒补贴的「流量战」，转到了实打实的「基建竞赛」上。

为啥会这样？

因为各大平台，终于在一次次亏损中，算清了一笔账。以前行业里的补贴率，平均能到20%，现在已经降到8%以下了。

行业里流传着一个扎心的数据：每补贴1元，长期看只能带来0.8元的营收回报，这就是典型的「赔钱赚吆喝」，不仅不赚钱，还得天天担心用户领完券就跑，留不住人。

但基建投入就不一样了。

每投入1元去建仓、搞供应链，就能带来1.5元的长期回报，这就好比「地契」和「药片」的区别，药片吃了能爽一时，可地契才能让你真正安身立命。

所以你看，现在仓库，已经成了各大平台的战略资产，是物理世界里的「排兵布阵」，谁的仓网密、供应链硬，谁就能占上风。

美团的组织与打法也在同步调整，它正在悄悄进行一场「换血」，打法很明确：既然要打，就往透了打，不藏着掖着。

旗下业务布局也在加速，松鼠便利作为社区便利店品牌，在多个城市稳步拓店；专注酒类即时履约的「歪马送酒」，线下加盟门店已超 2000 家，扩张速度较快。

美团的核心策略之一是下沉市场，大量仓点布局三四线城市与县域市场，提前搭建全国性履约网络，形成区域壁垒。

这就相当于在全国的县城里，撒下了一张细密的网，等对手反应过来时，才发现这里的地皮，早就被美团给「占领」了，再想进来就难了。

阿里这边呢？更把即时零售这事儿，当成了「身家性命」来抓。

现在阿里的战略非常明确，即时零售是未来三年的生死战，绝对不能退，也输不起；淘宝闪购整合了天猫超市和饿了么，推出了一种「前置仓+第三方」的混合模式，取长补短。

为了跟美团拼「多」和「快」，阿里开始大力拉拢第三方商家；目前第三方的货盘占比，已经冲到了30%左右；盒马虽然主要搞「店仓一体」的模式，但在华东、华南地区，已经攒了近400个据点，根基打得很稳。

未来两年，阿里还计划在华北、西南等核心区域继续拓展仓网，正面切入美团、京东的优势市场；目前淘宝闪购日均单量与美团仍有差距，但增速显著高于美团，追赶势头明显。

接下来的即时零售，注定是长期、重资产的消耗战。

各大平台叙事重点，已经变成了供给密度、仓网覆盖、货盘能力；说白了，拼谁的家底厚，谁的钱能撑得更久，谁的组织执行力更像一支纪律严明的军队，能打硬仗、能扛事。

2024年，中国即时零售市场规模已经冲到1.2万亿元，同比涨了20%，美团和阿里两家加起来，就占了85%的市场份额，双寡头格局基本上已经定了。

到2025年，这个赛道还在继续狂飙；市场规模直接突破1.45万亿元，同比依旧保持20%以上的增速；美团+阿里的合计份额，依旧稳定在83%—85%，双寡头的位子坐得更稳了，其他人很难再撼动。

说实话，这仗打到最后会发现，一点都不「互联网」。

重资产、低毛利的博弈，虽然最后能跑出赢家，但整个过程会极其痛苦，耗钱、耗力、耗时间。我也在期待这场基建竞赛，能跑出什么新的格局。

但作为一个观察者，每次看到大厂开火、疯狂烧钱，我都得替股民和基民捏把汗。

外卖零售化这事儿，本质上是个「勤行」，拼踏实和坚持，可每次一打仗，股价、基金就咔咔往下跌。

连隔壁小马哥都熬不住，退出即时零售的投资群聊了；毕竟，这种烧钱盖墙的日子，虽然最后能盖出一道坚固的护城河，但过程也真挺让人受不了的。