加了黄精人参的冰红茶,盯上能量饮料的生意,上市一周卖了2.2万箱

康师傅冰红茶也盯上能量饮料的生意了？

图片来源：康师傅

2026年1月29日，康师傅在抖音平台上线了一款名为“冰红茶ENERGY”的新品。根据抖音商城商品详情页显示，截至2026年2月5日，该产品累计销量达到2.2万箱。同时，抖音“康师傅能量冰红茶”话题下视频累计播放量达到344.1万次。

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冰红茶ENERGY在经典冰红茶的基础上，加入了功能性配料。

从网友分享的配料表可以看到，冰红茶ENERGY除了保留速溶红茶粉等经典冰红茶的成分外，还添加了枸杞、黄精等5种“药食同源”食材。

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近些年，上述5种食材常用于“养生水”、能量饮料等饮料品类。例如元气森林好自在的“红枣枸杞水”，以红枣和枸杞为主要原料，今麦郎天豹、元气森林大魔王等能量饮料，则在产品中添加了人参。

此外，冰红茶ENERGY包装上的配料信息显示，该产品每升咖啡因含量超200毫克，“含量5倍于茶饮料国家标准“。

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在冰红茶ENERGY的宣传海报上，康师傅也打出了“困了累了，更要喝点好的”“你的能量饮料该升级了”等标语。

一、加了黄精、人参的冰红茶，一周卖了2.2万箱

康师傅对经典冰红茶的改造，又一次引发关注。

据抖音商城商品详情页显示，截至2026年2月5日，冰红茶ENERGY在抖音平台推出一周，累计销量达到2.2万箱。同时，抖音商城该产品的商品评论区已收到519条商品评价。

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从商品评价来看，冰红茶ENERGY的味道，是很多消费者关心的问题。

有的人好奇其口味与经典冰红茶的区别。比如有人品尝后表示“跟普通冰红茶的味道稍微有点区别，但区别不是很大”，也有人认为“是无糖冰红茶的味道，相对还要淡一些”。

还有的人把红牛等能量饮料作为参照物，对比了味道上的不同。在评论区，可以看到“相比于其它功能饮料，康师傅的茶味还是比较明显的”“比普通能量饮料好喝”“没有red bull好喝”等评论。

冰红茶ENERGY的产品设计，很容易让人联想到能量饮料。

从包装来看，冰红茶ENERGY沿用了无糖康师傅冰红茶“黄橙黑”的包装主色调。不同的是，鲜艳的橙色取代黑色，占据了包装的大部分面积，这与主流能量饮料亮色调主导的包装设计风格一致。

无糖康师傅冰红茶（左）、冰红茶ENERGY；图片来源：康师傅、抖音

包装两侧的核心位置，分别用大号字体写下了“能量”和“ENERGY”的字样。文字的下方，则用大写英文字母写下了“ON”，同时，“O”被设计成开机键的样式，给人一种“启动”的暗示。

瓶内茶汤的配方，则在经典冰红茶配方的基础上添加了枸杞、红枣、人参、黄芪、黄精5种药食同源的成分。近些年，这几种食材常应用在“养生水”产品中，如元气森林好自在的“红枣枸杞水”，盒马等品牌推出的“苹果黄芪水”等。这些产品常将“元气”“好状态”等作为卖点。

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同时，上述5种食材中，部分已被应用于能量饮料。比如2023年元气森林推出的大魔王能量饮料，每瓶添加了超60毫克的人参粉和超800毫克的枸杞汁。

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此外，在冰红茶ENERGY包装上的配料信息中，标明了产品咖啡因含量“5倍于茶饮料国家标准”。配料信息还显示，每升冰红茶ENERGY的咖啡因含量超过200毫克。作为对比，每罐250毫升经典款红牛能量饮料的咖啡因含量为50毫克。

从产品标准号来看，冰红茶ENERGY属于“茶饮料”，在冰红茶ENERGY的外包装箱上，产品品类也明确标注为“能量果味茶饮品”。

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但从产品在抖音平台的宣传信息来看，冰红茶ENERGY主打的是上夜班、玩游戏、通宵学习等传统能量饮料的核心场景。

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不仅如此，在产品宣传海报中，康师傅还展示了“你的能量饮料该升级了”“打破能量饮料刻板印象”等多条标语，以体现与传统能量饮料的不同。

二、一种“新式能量饮料”

从宣传文案可以看出，康师傅将冰红茶ENERGY定位于一种“新式能量饮料”。这种能量饮料“新”在哪？

首先是风味的差异。

传统能量饮料最常见的味道，是一种强烈的甜味与酸味混合形成的味道，红牛的经典款便是这种风味的代表。而冰红茶ENERGY，整体上保留了经典冰红茶风味。在抖音平台的产品宣传中，康师傅也将“经典风味”作为卖点。

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康师傅冰红茶是一种具有高国民认知度的风味，正是这一风味的沿用，让产品在功能性之外有了更多讨论度。

引入特色风味，也是近些年各大能量饮料品牌的重点创新方向。

比如红牛近些年玩起了“风味复配”。2025年，针对春季、夏季和冬季，分别推出了“葡萄柚+花香”“白桃+柑橘皮+花香”“富士苹果+姜”不同风味组合的产品。

红牛的季节限定风味，吸引了一批粉丝。在Reddit上，有网友就发帖表示，白桃复配风味的2025年夏季款红牛，喝下去“就像咬下一口新鲜的白桃”，并且称这款产品是自己心中Top1的红牛饮料。这则帖子目前已被点赞472次。

图片来源：Reddit

据市场调研机构Datassential的数据，75%的消费者在选择能量饮料时会考虑口味。[1]

将天然植物作为功能性成分的核心来源，是冰红茶ENERGY与传统能量饮料相比，另一个明显的区别。

冰红茶ENERGY使用的人参、黄精、枸杞、红枣、黄芪5种核心成分，均来自天然植物。产品添加的咖啡因，则来自红茶。同时，冰红茶ENERGY没有使用传统能量饮料常用的牛磺酸。

在海外，已经有多个品牌，通过“天然植物提取咖啡因”的卖点打开市场。如燃力士就从绿茶、瓜拉纳等天然植物原料中提取咖啡因，并主打“0糖0卡”的卖点。2024年，燃力士在美国能量饮料市场份额排名第三位[4]。

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事实上，像康师傅冰红茶这样推出“ENERGY版本”的经典饮料产品还有很多。

比如可口可乐就曾在2020年1月推出一款“可口可乐ENERGY”，并在北美市场销售。

可口可乐ENERGY系列有原味和樱桃味两种口味，该产品保留了可口可乐的经典风味，同时每罐咖啡因含量达到普通可口可乐的3倍。[2]从产品的配料表来看，该产品同样没有使用牛磺酸，并且使用瓜拉纳提取物。

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但可口可乐ENERGY没有在市场上激起很大的水花。据Beverage Digest的数据，2020年可口可乐ENERGY在美国能量饮料市场份额为0.7%，对比之下红牛和魔爪分别为20%和15%。[2]

2021年5月，可口可乐宣布停产可口可乐ENERGY。

据Euromonitor软饮料研究负责人Howard Telford分析，一边是可口可乐解渴型饮料的定位，一边是功能性饮料的定位，这使得可口可乐ENERGY的定位变得模糊，而可口可乐在当时也没有很清晰地传递其功能性定位。[2]

除了可口可乐外，胡椒博士、激浪等品牌，都曾在海外市场推出经典产品的能量饮料版。

三、结语

近些年，康师傅冰红茶一直在寻找新的细分场景。例如2025年6月推出的“双倍薄荷劲凉冰红茶”，添加薄荷和金银花，主打夏日降暑提神场景。2025年10月推出的冻冻茶，则引入果冻形态，为康师傅冰红茶增加了可玩性。

本次推出的冰红茶ENERGY，则是切中了熬夜、加班等能量饮料的核心场景。

在当今社会，定位提神、抗疲劳的能量饮料，还有很大潜力。根据弗若斯特沙利文数据，2024年中国能量饮料总销售额达到1114亿元，占整体功能饮料销售市场零售额的66.9%。[3]

如何保持康师傅冰红茶特色风味和品牌符号的同时，强化产品的功能性价值，是冰红茶ENERGY破局的关键。

参考来源：

[1] energy drinks’ fortunes are still rising. Here’s how to ride the wave，2026.1.15，Food Dive

[2] Coca-Cola to discontinue Coca-Cola Energy in North America: a case ofpoor timing or clashing brandidentities?，2021.5，Food Navigator USA

[3] 中国功能饮料行业研究报告，勤策消费研究

[4]Energy Drink Economics，2024.11，How They Make Money

本文为FBIF食品饮料创新原创，作者：Pride，编辑：Panda，转载请联系出处。