被误读的产能：如今的苗圃，规模越大，亏损越严重？

我是“青山因雪白头”，非常感谢大家的阅读，我从事园林设计工作快30年了，内容侧重于园林绿化和苗木行业。 文章写得不好，一家之言，还请大家多指正！[作揖]

前言

以前大家都觉得，苗圃越大，产能越高，赚的钱就越多。

可现在，越来越多的苗木老板犯了愁：守着几百亩的大苗圃，投入几百万、上千万，到头来不仅不赚钱，反而亏得底朝天。

更有人狠心砍掉种了多年的树，只为减少损失。

为啥会这样？不是产能没用了，是我们彻底误读了“产能”。

大苗圃的亏损困境，从来不是“种得多”的错，而是“种得错、没规划”的锅，今天就用真实情况，说说苗木行业这反常的现状。

怪象：苗圃越扩越大，亏损越来越狠

现在苗木行业，最反常的就是“大苗圃不赚钱”。

前几年行情好的时候，种苗木能挣大钱，几亩树就能卖几十万，不少人跟风扩张，拼命扩大苗圃规模，觉得“种得越多，赚得越多”。

大苗圃

可没人想到，行情说变就变，如今很多大苗圃，都陷入了亏损的泥潭。

山东有个大苗圃，流转1000多亩地种美国红枫，投入几千万，种了五六年，到头来苗木无人问津，再加上迫于退林压力，最后全砍了。

肥西一位老板，700多亩的榉树苗圃，胸径15公分的榉树，装车价才400块，连挖树、地租的成本都不够，卖一棵亏一棵。

还有人投入750万，建了390亩的元宝枫苗圃，种了十年，树是长起来了，却因树形不好、管理不当，卖不出价钱，撑得举步维艰。

根源：误读产能，跟风扩张

大苗圃亏损，核心是误读了“产能”，把“种得多”当成了“产能强”，盲目跟风踩了两大坑。

第一个坑，跟风种、品种单一。前几年榉树、美国红枫、普通香樟行情好，大家就一窝蜂全种这些，导致这些传统树种严重过剩，供远大于求。

现在全国中小规格乔木库存量达120亿株，去化周期超15年，不少大苗圃的传统苗木积压率破90%，年年要付地租，越养越亏。

第二个坑，只追规模、不考虑市场真实需求。

很多老板扩大苗圃时，只想着多租地、多种苗，却不研究市场需求，不研究品种，老品种非常卷，根本卖不上价。

反差：小苗圃精准发力，反而能盈利

和大苗圃的亏损形成鲜明对比的，是不少小苗圃的盈利。

这些小苗圃，不追求规模，不盲目跟风，反而找准了市场需求，把“产能”用在了刀刃上。

它们不种那些泛滥的传统树种，专门培育慢生特色、珍稀景观和功能性树种，虽然种得少，但稀缺就值钱。

就像小叶金缕梅、华盖木、铁力木、花曲柳、梭罗树、珂楠树这些珍稀树种，生长慢、培育难；

小叶金缕梅秋色

梭罗树

大苗圃嫌周期长不愿种，小苗圃精准培育，反而成了香饽饽，地径15公分的小叶金缕梅、珂楠树、钟萼木，价格能卖到11000-15000元一棵。

还有国外慢生景观树，如北美马栗、英格兰山楂、欧洲椴等品种，树形美观，适合高端项目。

地径15公分的英格兰山楂、紫楯、北美马栗，装车价达2~2.5万元/棵，有些小苗圃靠培育这类树种，稳稳盈利，比那些几百亩的大苗圃过得还滋润。

结语

说到底，苗圃亏损，从来不是规模大的错，而是误读了产能。

很多大苗圃，忽视了市场的变化与发展，一味盲目扩张、跟风种植老品种，既不研究客户的真实需求，也不培育有特色、有价值的树种。

反观小苗圃，之所以能盈利，关键就在精准定位，专心培育稀缺树种。

未来苗木行业，拼的不是规模，是眼光。