8.3万亿元老人生意！超1100家养老院倒闭，俞敏洪们却开始收割了

作者 | 陈振

来源 | 财经八卦（ID：caijingbagua）

引言：现在很会花钱、很会玩的根本不是年轻人，而是咱们爸妈辈、爷奶辈的“银发族”，年龄从50岁起到75岁退休的叔叔、阿姨们！

网红景点旅游打卡、囤黄金珠宝、白天商K、晚上广场舞，都有他们的身影，日子过得风生水起！”

在这股银发消费狂潮里，俞敏洪的新东方野心又藏不住了！

有网友戏谑：“小时候爸妈送我去新东方补课，长大了我得送爸妈去新东方养老？”

这位教培、直播两度登上神坛的大佬，这次把算盘打到了中老年的口袋里了！而且还不止他一个。

俞敏洪们盯上银发经济了

今年1月底，北京新东方退休俱乐部突然现身，相关账号在各大社交平台刷屏，对象直指北京50-75岁的退休叔叔阿姨们！

葫芦里到底卖什么药？

不同于普通的养老机构，这个俱乐部抓住了现代老年人的痛点，子女不在身边陪伴，所以全程安排了80后、90后的年轻人当老年人的玩伴。

每个月搞2次小聚会，还免费送3门兴趣课，听起来很对有钱有闲但缺陪伴的老年人的胃口。

课程也是五花八门，线上说是0元，但线下课则要19.9元，什么手工烘焙、广场舞、八段锦、品茶钓鱼、书法练字全都有。

然而哪有这么好的事，正所谓天下没有免费的午餐，部分课程的背后藏着材料费，有些需要100元-500元不等，这属于是放长线钓老年人的“退休金”了。

当然，这也是你情我愿的事情，只要老年人开心，作为子女也是愿意让他们加入的。

北京新东方退休俱乐部背后的公司是北京新东方文旅有限公司（以下简称“新东方文旅”）。

其实这背后早有布局，新东方文旅早在2023年就已成立，注册资本10个亿，是新东方教育科技集团有限公司（以下简称“新东方”）的全资子公司。

俞敏洪是新东方文旅的法人兼董事长，这也不是什么秘密了。

根据新东方教育科技集团有限公司公开财报数据分析得出，2025财年第四季度，新东方文旅收入同比暴涨71%，其中，中老年旅游业务也在这部分收入了。

这比例任谁看了，都不得不服，俞敏洪的商业雷达还是蛮靠谱！而文旅还只是银发经济的冰山一角。

但青山资本的报告，却给这股旅游热潮泼了盆冷水：80%的老人过去一年没出过远门，就算旅游，80%以上的人年花费也不到5000元。

根据《中国国内旅游发展年度报告(2023—2024)》公开数据分析得出，60岁以上老人出游，60%都会选200元以下的低价团，主打一个“花小钱、大开心”。

毕竟有钱的老人才会天天出去旅游，没钱或舍不得花钱的老人则在“网上冲浪”。

老年人愿付费在网络“村口”、“公园”

分享“私生活”

值得一提的是，当俞敏洪的新东方明牌入局银发经济后，有个人却喊话俞敏洪，他就是红松CEO李乔。

他还“明目张胆”大方欢迎新东方入驻红松，愿意开放所有资源。

看来以后的商业榜热搜不止有车企、房企，也有养老企业争相“营销”蹭流量了。

可能很多人不认识李乔，但他的头衔还可以，之前在携程任职地面交通事业群总裁，也是去哪儿网副总裁。

李乔在5年前就盯上了银发赛道，悄悄做起了红松平台，如今已经坐拥千万用户。

离谱的是，2024年大部分企业不是亏损就是倒闭，而红松靠着千万个老年网友，在2024年竟然赚到钱了。

所谓的“红松平台”，其实就是老年版的“小红书”。

说白了，就是把叔叔、阿姨、爷爷奶奶平时爱去的村口、公园，直接搬到了线上，老人们可以在上面晒才艺、聊家常，既能满足炫耀欲，又能排解孤独。

至于所谓的课程教育，反倒成了次要的。毕竟现在的老人，网瘾可比年轻人还大！

数据显示，截至2025年6月，我国60岁以上老年网民就有1.61亿人，互联网普及率达52.0%，上网学习、聊天、购物、娱乐，早就成了老人们的日常。

但银发教育赛道，也是“叫好不叫座”。

很少中老年人愿意为文化教育花钱，低于100元还好说，一旦价格超过300元，老年人也是要考虑的。

很多线上教育平台想要做老年人的生意也是很难，舍得鸡娃，但不舍得为老人花钱，老年人自己也舍不得花。

大部分所谓的教育平台最后就会陷入“低价引流、烧钱换增长”的死循环，最后就是卷款跑路，老年网民冲进去的钱也拿不出来。

但这么多老年网民，也被很多不良商家盯上了，他们利用互联网手段，在网上设置很多坑老陷阱，各种营销套路、退费难，使得不少老人被割韭菜。

老年人网购成瘾

子女有苦难言

当代子女的崩溃瞬间，上一秒还在吐槽自己消费降级，买杯奶茶都要纠结半天，下一秒就发现：

退休金过万的爸妈，陷入消费陷阱也就算了，还网购成瘾，买了各种不值钱的玩意，以及被骗得团团转。

根据中国消费者协会公开数据分析得出，2025年上半年，老年消费陷阱、私域引流乱象，成了投诉重灾区。

年轻人一眼就能分辨真假的直播套路，如剧本摆拍、卖惨诱导、AI造假、虚假人设，但在老人这里，这些都是“真的”，问题是被骗了一次，下次依旧不长记性。

更隐蔽的是，很多商家为了逃避公域监管，偷偷转到私域直播，专门盯着老人用户下手。

就说春节临近，各大直播间里又有了“捡漏黄金”，号称“内部福利”“下播就涨价”等套路，实则全是骗局。

288元抢购的3.1克“足金999”金珠、刻着“999”标识的30克金条报价才1000多元，实际是外层镀金，烧开掉色...

老人们还以为自己捡了天大的便宜，等到发现是假货，想退货时才发现，商家早就卷款跑路，网上门店都找不到了。

根据中国青年报社公开的调查问卷数据分析得出，在1336名的受访者中，有79.3%的受访者表示，家里老人爱网购，其中27.3%的老人更是网购成瘾。

尤其是二线城市的老人，竟然达到了84.1%的比例，一线城市则是80.9%。

戳中无数子女的痛点，是老人们网购的迷惑行为，看到便宜就想买、冲动消费、一有时间就蹲在直播间里，真是被骗还帮着数钱，有些则是因为快递信息被泄露，被精准“收割”。

借着银发经济的幌子，各种骗局层出不穷，除了直播间假货、低价旅游团、保健品欺诈、虚假养老项目，还有伪科技投资，可总有老人频频中招。

8.3万亿元银发经济规模！

超1100家养老机构却吃不到这块大蛋糕

根据国家信息中心公开数据分析得出，2024年，我国的银发经济规模，已经达到了8.3万亿元！

到2030年，这个数字还会突破20万亿元，妥妥的超级蓝海赛道。

但离谱的是，本应该吃到这一波银发经济红利的养老机构，却在2025年集体翻车，提前批量倒闭。

截至2025年6月，全国已有超1100家中小型养老院，要么被要求整改，要么直接关门大吉。

根据企查查公开数据显示，2025年前9个月，新增注册的养老机构只有730家，关门的比新开的还多。

不是谁都能分一杯羹，之所以吃不到这块大蛋糕也是有原因的。

现在的养老机构，运营成本直线飙升，床位费、人工费、膳食费涨得比养老金还快，再加上很多机构不懂老人需求，只会盲目跟风，最终只能被市场淘汰。

当然，银发经济赛道里也有好消息。

就拿老年用品来说，其市场规模，已经从2014年的2.6万亿元，涨到了2024年的5.4万亿元，年复合增长率达7.3%。

科技适老产品也从概念走向日常，悄悄改变着老人们的生活。

但新的问题又来了，很多标榜“智能化”的科技产品，根本不接地气，老人们直呼“不会用、用不上”，买回家就积灰，纯纯的大冤种单品。

就比如很多老人跟风买的陪伴机器人，回家放了一年多，基本没碰过，原因很简单，操作太复杂，老人学不会，产品越智能，老人越无奈。

老年人的钱其实也不好赚的。

当下仍有不少企业盯着老人的退休金，只顾短期利益，忽视长期服务，导致银发赛道乱象频发。

即使未来会有无数的“俞敏洪、李乔们”纷纷入局，搅动8.3万亿银发经济的蓝海。

但很多人都搞错了，银发经济从来不是简单的“赚老人钱”，老年教育也不是单纯的“上课打卡”，这场商业竞争的终局，拼的是谁能真正读懂老人。

那些只想着靠低价引流、套路收割的商家，终究走不长远。

而真正能站稳脚跟的，必然是那些真的懂得老人的需求，能实现养老价值重塑的企业。

愿所有布局银发经济的企业，都能少一点收割之心，多一点敬畏之意，让老人们能安享晚年，而不是被资本薅羊毛。

毕竟，谁都有老去的一天，善待老人，就是善待未来的我们。

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