如何让顶级VC在你的PPT阶段就下注？

最近有个很奇怪的趋势

不管是胖猫的藏龙卧虎的私域知识星球里，还是在隔壁small red book平台上，好多朋友在问胖猫，说早期孵化的工作怎么做？这个工作有前途没？

这有点跟前年年末一次跟老友聚餐侃大山时预判是一样的。

中国的创新已经不是从0到1了，将会从-1甚至-100级别开始卷了。直观的表现是创新孵化这类岗位越来越多了！

为什么这么说？

过去两年，中国 Biotech 的 BD交易额屡创新高。很多人觉得这是“国产替代”的胜利，但胖猫看到的是另一个更激进的信号：

MNC在扫货，说明中国的土地里已经能长出好庄稼了。

但下一波浪潮，属于那些敢于在荒地上开垦的人。

行业走到这一步，传统大药企流水线的创新已经不够用了。最疯狂、最颠覆的想法，一定诞生在大学实验室、在那些只有两三个人的超早期团队里。

（其实很多欧美公司也是这个路子，像我们之前写过的Protac公司 Arvinas）

这就带来了一个巨大的机会，也带来了一个巨大的错位。

机会是未来五年，中国将涌现出一批类似 Flagship Pioneering 或 YC 模式孵化出来的超级初创企业。

错位的是很多 Bio 创始人，还在用写“国家自然科学基金”的思维，去申请商业孵化器的融资。

前两天翻了下之前存的美国著名的YC孵化器的孵化指南（Open AI 老板奥特曼是YC前CEO）。

结合当下的行情，把其中的核心逻辑“翻译”给所有想在这个新时代分一杯羹的生物医药人。

01

扎心事实，你只是假装做药

如果还在像写国自然标书一样字斟句酌地打磨 BP，以为完美的 P 值就能换来支票，那很遗憾……

承认吧，你只是在假装做药

出来混第一步，先戒掉科学家洁癖，重新定义你的实力。

很多创始人不敢去谈融资，理由是我的in-vivo data还没出来。这是典型的学生思维。 你以为融资是交作业，必须做完了才能交。

在YC的眼里，公司的融资等同于销售。一个新的 Bio 项目的实力不单单是数据，更是“降低风险的能力”。

（1）没有数据，但搞定了一位诺奖得主做SAB（科学顾问），这叫背书去风险。

（2）没有产品，但拿到了两家药企BD部门的 LOI（合作意向书），证明如果这药做出来他们愿意买，这叫 商业去风险。

（3）没有实验室，但谈妥了一家 CRO 愿先干活后付款，这叫执行力去风险。

面对早期孵化器的人或者投资人，能拿到钱创始人会说：虽然还没做实验，但我已经把产业链上下游打通了，钱一到账，机器立马冒烟。

02

扔掉麦肯锡报告，算一笔“自下而上”的账

别在 BP 里写“这是一个 500 亿美金的肿瘤市场”。这种话投资人听吐了，而且这跟项目有毛线关系？

Bottom-up自下而上的算法，对 Bio 尤为重要，得具体到病人。

举个栗子：

（1）全国有多少患者对现有的 EGFR 抑制剂耐药？（比如 5 万人）。

（2）支付意愿，现在的二线疗法多少钱？（比如 10 万/年）。

（3）切入点，我们的管线针对这 5 万人，这就是 50 亿的具体的、可触达的启动市场。

这不是显示数学能力，而是对临床痛点的精准理解。

03

拒绝冷启动，制造热连接

融资是一个漏斗，要极大地扩充可能的分母。

不要受限于在官网填表。生物医药圈子很小，去社交，去学术会议，去找到那些已在顶尖孵化器工作的校友。

不要去求内推，要去交换价值。“猫总，读了您的 Paper，我有不同的见解……”。

先建立智力连接，再顺理成章地让对方把你的 BP 转给投资人。

这不仅仅是混圈子，这是在证明你有作为 CEO 的“搞人”能力。

04

新时代，新岗位

随着源头创新的爆发，除了自己下场做创始人，围绕“早期项目孵化”也将诞生大量新机会，

源头创新时代，不缺科学家，缺的是“懂生意的操盘手”。

无论创业也好，还是做孵化的天使们，需要用最功利的商业逻辑武装大脑——这才是生物医药这场长跑中，唯一的捷径。

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