3000亿工业软件风口！国产替代+AI 赋能，长期主义才赚钱

2026 年 2 月艾瑞咨询推出 45 页《中国工业软件行业发展研究报告》，核心就是说工业软件这门 “慢生意” 得靠长期主义深耕，在政策红利期里靠技术突破、精准找市场、做好产品才能出圈～

一、市场现状：千亿大盘里的 “喜忧参半”

• 规模超香：2024 年市场快冲到 3000 亿，纯软件市场也有 1100-1400 亿，全球占比 7.6%，增长稳得很
• 结构失衡：管理软件（国产化率 70%）跑得欢，工程软件却拖后腿，研发设计类国产化率才 5%-10%
• 卡脖子痛点：研发设计类缺几何内核、求解器这些 “根技术”，核心组件被欧美垄断，想绕都绕不开

二、核心驱动力：政策 + 技术 + 需求三路发力

• 政策托底：从 “工具” 升级到 “工业大脑”，十五五重点推 AI + 工业软件，北上广深补贴最高 3000 万，诚意满满
• 技术赋能：云原生让协作更丝滑、算力更够用，AI / 大模型降低使用门槛，工业 APP 成新玩家，超灵活
• 需求分层：头部客户要国产替代，腰部客户能稳现金流，长尾客户帮着扩营收，各有各的价值

三、行业真相：慢行业的 “成长密码”

• 发展规律：得靠 “研发 - 使用 - 反馈 - 迭代” 反复打磨，没有捷径，成熟产品都是 “用出来” 的
• 成长路径：从单一工具→完整系统→综合平台→知识基因，最终要变成能自主干活的 “工业智能体”
• 赚钱模式：欧美早就流行订阅制（Autodesk 订阅营收占比 93.25%），国内还在靠定制化和服务费为主，慢慢转型中

四、当下态度：机遇与挑战撞了个满怀

• 企业端：头部企业死磕核心技术，中小企业靠云化、AI 省成本、提效率，各有打法
• 资本端：陷入 “不敢投” 和 “不敢用” 的循环，得靠 “螺旋验证”，企业、链主、资本一起发力破局
• 专家端：都认可 AI、云原生的价值，但也强调 “根技术” 得长期死磕，没有捷径可走

报告总结与启示

工业软件是新型工业化的 “核心底座”，现在正站在政策和技术的双重风口上，但核心技术突破没有捷径，必须沉下心走长期主义路线。对企业来说，找对自己的目标市场（头部攻坚、腰部扎根、长尾渗透），抓住云原生和 AI 的技术红利，沉淀行业知识，才能在千亿市场里站稳脚跟；对整个行业而言，只有打通 “技术 - 场景 - 生态 - 商业” 的正向循环，才能真正实现从 “跟跑” 到 “换道超车” 的跨越

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