捷豹路虎：不逐潮，自成潮

当2025年中国豪华车市场深陷价格战时，捷豹路虎的展厅保持着沉稳节奏。没有跟风降价，只有揽胜、卫士等核心车型静静陈列，接待注重价值的高端消费者。这背后是其清晰的战略：不逐价格之潮，只筑高端之境。在乱象中守住品牌本心，用长期主义的坚守，筑就属于自己的市场韧性。

高端守序，于喧嚣中锚定价值

2025年豪华车市场两极分化明显。中低端车型价格战升级，而高端消费群体愈发理性，更关注品牌价值、产品体验与专属服务。

捷豹路虎新现代豪华主义展厅

捷豹路虎选择不参与价格竞争，将资源聚焦于高端细分市场，这基于对高端圈层需求的精准把握。高端用户重视品牌价值认同，盲目降价将损害品牌长期溢价能力。守住价值底线，方能维持市场站位。

市场反馈印证了这一布局的合理性。2025年，揽胜、路虎卫士、揽胜运动三大核心车型销量稳健，揽胜在150万元以上高端SUV市场始终保持领先份额，路虎卫士则在70万元以上市场形成鲜明产品标签。

全新路虎卫士OCTA

这一成绩得益于产品与服务的持续打磨。2025年，品牌引入卫士OCTA、全新揽胜运动SV等新品，升级揽胜SV Bespoke私人定制服务，并在J.D. Power 2025年销售与售后服务研究中荣获豪华品牌冠军。

面向2026年，高端战略将持续深化：推进“Freelander神行者”研发，升级“揽胜之境”体验与SV沙龙专属空间，推动卫士品牌年轻化以触达年轻高净值群体。

此举思路清晰：稳固现有高端盘，在可控范围内挖掘新增长点。捷豹路虎的稳定源于三点：产品求精而非求全；以技术与品质夯实产品力；打磨全链路用户体验。高端战略的推进，离不开深度本土化支撑。

本土扎根，让布局生长出长期力量

中国汽车市场迭代与需求变化极快。高端车型要持续获认可，需贴合本土习惯并具备快速响应能力，这要求深度本土化。

捷豹路虎入华十六年，已超越单纯生产本土化。其与奇瑞合作的常熟工厂是英国之外首个整车制造基地，并逐步构建了完整的本土研发与供应链体系，实现研发、生产、供应联动。

这套体系直接赋能高端产品落地。针对中国用户的个性化需求，揽胜SV Bespoke服务依托本土研发能力，可高效响应，无需海外冗长审批。核心零部件凭借本土供应链，保障了稳定交付，避免海外物流影响体验。本土化已升级为“为中国设计、为中国打造”。

中国市场在捷豹路虎全球战略中的地位日益核心。2026年初，全球首席执行官巴柏德上任后首次海外出访即选择中国，随英国首相斯塔默率领的贸易代表团参与中英经贸交流。

捷豹路虎全球首席执行官巴柏德出席2026中英企业家委员会会议

这一安排基于全球市场判断：在全球豪华车市场增长放缓的背景下，中国高端市场仍具成长性，是品牌全球高端战略的核心支点。同时，作为在华投资规模最大的英国企业之一，捷豹路虎常年占英国对华出口总额约22%，成为中英贸易的重要组成部分。

本土深耕不仅支撑自身战略，更实现了企业与中英经贸的双向赋能，增强了品牌抵御市场波动的能力，为长期发展提供韧性。

赛道践证，让技术沉淀成硬实力

技术实力是支撑高端定位的核心。赛道作为检验车辆可靠性与性能的严苛场景，是展现技术积淀的窗口。2026年初，捷豹路虎在全球顶级赛事中表现亮眼。

达喀尔拉力赛中，首次以厂商身份参赛的路虎卫士拉力车队包揽T2量产组冠亚军，三辆赛车在极端地形中全部完赛。ABB国际汽联电动方程式世界锦标赛迈阿密站，捷豹TCS车队车手从第九位发车逆袭夺冠。

捷豹TCS车队9号车手Mitch Evans在迈阿密站夺得本赛季首场胜利

两项赛事考验不同技术维度：达喀尔侧重全地形适应性、可靠性与耐久性；Formula E聚焦电动化技术竞速与调校。双双告捷，是对品牌技术实力的全面验证。

重要的是，捷豹路虎的赛道参赛与量产技术深度绑定。达喀尔赛车DAKAR D7X-R与量产版卫士OCTA同根同源，车身架构、传动系统等均延续量产设计。

此次夺冠的路虎卫士DAKAR D7X-R赛车与量产版卫士OCTA同根同源

这种“基于量产”的参赛模式，让赛道成为量产技术的“试验场”，积累的数据与经验直接反哺量产车优化。自2016年参与Formula E以来，近十年的电动化赛事研发积累持续转化至量产电动车型研发中。

当下豪华车市场，技术落地能力决定技术价值。捷豹路虎坚持“以赛促研”，让赛道技术服务于量产：达喀尔验证的全地形技术持续优化卫士系列；Formula E积累的电动化技术支撑品牌电动化转型。赛道成绩由此转化为用户可感知的技术价值，成为支撑高端定位的硬实力。

公益践行，用责任温暖品牌底色

如果说赛道技术是品牌的硬实力，那么长期公益实践，便是品牌与用户建立情感连接的软实力。硬实力支撑产品价值，软实力丰盈精神价值，二者相辅相成，让品牌高端定位更加立体。捷豹路虎的公益实践，始终以长期主义为核心，不追求短期曝光，而是在持续行动中传递品牌温度。

捷豹路虎希望小学

自2014年与中国宋庆龄基金会携手成立“青少年梦想基金”以来，品牌累计投入超1亿元，惠及超70万名青少年，并定下未来三年覆盖80万名的目标。在市场变幻中坚持公益十余年，体现了企业公民的担当，让公益成为品牌价值的一部分。

公益模式亦有创新。“梦想小铺”将彝绣等非遗文化融入文创设计，通过义卖筹集善款。2025年秋季新品义卖所得即为希望小学近400名学生添置新校服。品牌还带动车主、员工共同参与，形成“品牌+车主+员工”的公益格局，扩大了覆盖面与影响力，也深化了车主与品牌的情感连接。

当下高净值群体选择品牌时，日益注重对其精神价值的认同。对于豪华品牌，产品与服务是基础，社会担当与精神内核才是形成长期认同的关键。捷豹路虎聚焦青少年成长与非遗传承的公益实践，为品牌高端形象增添了责任与情怀的底色，构筑了独特的情感壁垒。

最后

2025年的中国豪华车市场充满不确定性，价格竞争加剧、消费需求升级，对传统豪华品牌提出新考验。捷豹路虎的选择，是始终守住高端定位底线，不跟风、不盲从，将精力集中于产品力打磨、本土布局深化、技术积淀落地与品牌价值传递。

全新揽胜SV（左），与第一辆揽胜STATE I皇室检阅车（1974年）

其发展思路，为陷入同质化竞争的豪华车市场提供了参考。市场环境与竞争方式可以变，但品牌核心价值不能丢。这不是复杂的商业战略，而是豪华品牌发展的基本逻辑，也是经过市场检验的长期规律。

周纯粼