非常差异：家禽品牌策划公司的战略实践与思考

在当下中国农产品市场，有品类而无品牌的状况普遍存在。这意味着市场供给充足，但消费者在做出购买选择时，常常由于缺乏清晰且可信赖的品牌指引而面临决策困惑，并承担着相应的选择成本。家禽肉类行业是这一市场特征的突出代表。在这样的背景下，一个品牌若期望实现显著增长并建立稳固地位，关键在于回归消费者视角，精准回应“顾客购买的本质是什么”这一核心问题，从而摆脱同质化竞争，成为消费者的优先甚至首选。

一、香港活鸡市场的竞争态势与品牌课题

以近期服务的香港科朗集团旗下品牌泰安鸡为例，可以具体探讨这一品牌建设路径。科朗集团作为拥有三十多年行业经验的肉禽供应商，具备从育种到终端产品的完整产业链能力。泰安鸡品牌在香港传统街市渠道根基深厚，市场占有率居于前列，形成了“每卖出三只活鸡便有一只泰安鸡”的广泛认知，并获得相关机构颁发的品质奖项。

在市场占有率保持领先的同时，以嘉美鸡为代表的竞争者正持续展开市场争夺，双方在街市渠道形成了拉锯态势。

面对这样的竞争格局，品牌战略升级的方向与价值变得清晰：如何将泰安鸡在线下渠道所积累的产品口碑与市场优势，转化为系统性的品牌认知资产？如何巩固现有的领导地位，并将这种品牌影响力成功延伸至高端餐饮及更广泛的零售渠道，从而在香港消费者心智中确立无可争议的首选位置？

二、发现家禽品类的价值

解答这一战略课题，必须回归消费行为的起点进行深度探究。粤港澳地区作为中国鸡肉消费的重要区域，食客对鸡肉品质有着深入且一致的评判标准。非常差异团队通过在港粤两地的市场调研发现，当被问及“什么样的鸡才算好鸡”时，消费者的反馈高度集中——“要有鸡味，尤其是做白切鸡，鸡味最为关键”。

这一民间共识与《广东地方志》中的记载相互印证，“鸡有鸡味”被视作对鸡肉品质的极高赞誉。在本地食客的认知中，“吃鸡，就是为了品尝鸡味”。鸡味，不仅是一种风味体验，更被视为鸡肉的灵魂与品质的终极标尺。消费者购买活鸡或鲜鸡，深层的核心诉求正是获得“鸡味”这一具体可感知的产品体验。

尽管“鸡味”是驱动购买的关键理由，但在当时的市场环境中，这一价值制高点尚未被任何品牌明确占据并广泛传播。这为泰安鸡留下了宝贵的战略空白。审视泰安鸡自身，其所拥有的黄羽鸡核心育种技术、严格的饲养周期管理与科学的饲料配比体系，恰恰从源头确保了产品“鸡味足”的独特优势。因此，聚焦并抢占“鸡味足”这一心智资源，成为推动泰安鸡品牌实现跨越的核心战略方向。

三、构建认知壁垒，明确品牌的信任背书

基于“鸡味是关键购买理由”的战略洞察，并结合泰安鸡的既有优势，明确了品牌的核心定位：香港本地鸡领导品牌。这一定位旨在放大其市场现有优势，并在消费者认知中建立显著的领先距离。

围绕这一定位，创作了直指核心的品牌传播语：“泰安鸡，鸡味十足”。这句话不仅直接回应了消费需求，更致力于成为消费者挑选黄羽鸡的品质标准，有效引导购买决策。

为确保品牌定位扎实可信，构建了由三大核心价值支撑的信任体系。首先强调“香港本地饲养”，突出在地生产的健康与安全信赖；其次夯实“优级品种选育”，从遗传源头保障鸡肉风味的纯正地道；最后承诺“科学饲养”，通过谷物科学配比与充足养殖日龄，确保“鸡味十足”的品质呈现。同时，品牌将过往五十年在港累计销售超过三千万只的历史业绩，以及所获官方奖项作为重要信任状，进一步巩固了品牌的市场权威与消费者信赖。

四、案例启示：农产品品牌化的路径

泰安鸡的品牌策划案例，是农产品领域从产品导向转向品牌思维的一个实践缩影。正如非常差异在服务北大荒、初典核桃油等其他农产品项目过程中所践行的理念，决定农产品价值的品种、环境、工艺等多重因素，最终都需要在消费者心智中凝聚为一个简洁而有力的价值主张。

无论是“鸡味十足”的活禽，还是“守自然，不掺兑”的北大荒五常米，成功的品牌定位都精准回应了“品牌是谁”与“为何选择”这两个市场根本问题。非常差异在与众多农业食品企业合作过程中观察到，面对“有品类无品牌”的普遍现状，企业最为需要的不是简单的广告投放，而是通过深度市场洞察的战略聚焦与价值重构。这个过程，是将产业链上的扎实耕耘，转化为市场竞争中可持续优势的关键步骤。