宁当鸡头，不挤凤尾：小池塘里的大鱼哲学

这是大赢的2361篇原创文章，持续日更，做一个特懂营销的创业者

前言：大锅饭不好吃，小灶才养人

干营销这些年，我见过太多人挤破头往大厂钻、往红海冲。

觉得池子大，鱼就多，自己能分一口。

结果呢？池子是大，可大鱼更多，你去了连虾米都算不上，饿不死，也长不大。

要我说，这年头做产品搞市场，宁找小池塘当老大，别去大江湖当跟班。

凤尾看着光鲜，实际是给别人添彩；鸡头虽小，却是一亩三分地里的王。

这道理，懂的人早闷声发财了，不懂的人还在人堆里薅头发呢。

一、凤尾难当，尾巴上的毛都被人薅光了

先说大市场的坑。你看着人家行业龙头年入百亿，心痒，想切一块。可你算过没？那块蛋糕多少人盯着？巨头占着C位，腰部玩家撕得头破血流，你一个新进来的，连桌都上不了。

我见过做母婴的，非盯着一二线城市。奶粉纸尿裤，早被国际大牌和本土巨头包圆了，渠道费用高得吓人，获客成本三百打底。他砸光积蓄抢市场份额，半年亏掉两套房，灰溜溜退场。同行笑他傻，他说："我以为池子大，鱼就多，没想当鱼也得排队领号。"

大市场是好，可门槛高、厮杀狠、利润薄。你挤进去当凤尾，风一吹，第一个掉的就是尾巴梢。

二、鸡头虽小，叫一声满村听得见

再说小领域的好。池子小，鱼少，但你个头够大，就是王。

客户认你，渠道捧你，成本还低，日子过得滋润。

有个做农机配件的朋友，专盯西南山区的微型耕整机。

这市场多大？全国加起来不到十亿，巨头看不上。

可他扎进去十年，跟每个县的修理铺拜把子，机型改良了八代，老乡认他这个牌子。

现在他占那片区七成份额，毛利率比卖汽车还高。去年有上市公司想收他，开价三个亿，他没卖——"我这山大王当得舒坦，不想进城受管束。"

小市场的妙处在于：需求实在，竞争少，你肯弯腰干活，就能建立起别人撬不动的护城河。

三、案例：老周的"破自行车"和千万身家

说个真事儿。老周是我发小，早年在广州做外贸，给大厂代工自行车配件。

利润薄如纸，账期拖半年，甲方一句话，他得连夜改图纸。干了五年，头发白一半，存款没六位数。

后来他一咬牙，回县城老家，盯上了"老年助力车"——就是那种蹬一脚能滑三米的玩意儿。

城里年轻人笑土，可县城老头老太太爱得不行，买菜接孙子，短程方便。

老周改良了刹车系统，做了防滑座椅， colors也调得喜庆。

成本五百，卖一千五，乡镇卫生院门口一摆，一上午卖光。

现在他厂子不大，三十来号人，专供周边三个省。

去年净赚一千二百万。问他秘诀，他说："大厂看不上的，我捡；大厂够不着的，我去。我不跟他们比轮子多，我比懂老头老太太的心。"

四、选池子的眼光：小不是怂，是精

这事的关键，不在大小，在匹配。

你的资源、能力、耐性，跟市场要对上口。

别一听"小市场"就以为是退路。小市场是战略选择，是放弃广种薄收，专攻精耕细作。

你得有这觉悟：不当全能选手，当个单科状元；不做万人迷，做一小撮人的"唯一选择"。

怎么找？看大厂不屑做的、链条太长懒得碰的、需求太散不好标准化的。这些缝隙，就是鸡头的窝。

你占住了，把根扎深，风雨来了，大树可能倒，你这棵小草反倒活着。

结语：大鱼在小塘，比虾米在江海强

创业做市场，别被"规模"迷了眼。

一百亿的市场分你万分之一，不如十个亿的市场你独占一成。

前者是数字游戏，后者是活法。

凤尾再长，也是给别人开屏看的；鸡头再小，一嗓子喊出去，满场子都听见。

这年头，听得见比看得见重要，活得久比活得大重要。

找个小池塘，当条大鱼吧。水浅，但足够你扑腾。

我是赢销参谋大赢,每天只研究一件事,那就是卖卖卖!