靠一本《了凡四训》 涨粉8000，变现3万，传统文化赛道深度拆解

专注做小红书陪跑、个人IP孵化、自媒体阅读写作培训

大家好，我是Tina

之前给大家拆解过很多账号，今天我们要拆解的这个账号，靠一本《了凡四训》 涨粉8000，变现3万。

这是我从零到一陪跑的学员账号，所以中间的打法和细节，比我拆解其他账号会更详细。

如果你想做一个传统文化账号，但是你学习时间还不长，目前还不太专业，那我接下来要拆解的做法，你一定要逐字逐句认真看、仔细领悟。

我教她用了一招起号，涨粉8000，靠一本书变现了3万，前几天在群里报喜现在已经月入2万了。

这个账号就是这个，现在的账号流量特别好。

我今天的文章将从三方面来讲。

1、流量

2、产品

3、经验

她在找到我之前已经做了2年，找了很多老师，但是2年只涨了300粉，迟迟没做起来。

找到我时她说，这是她最后一次知识付费了，再不行就准备放弃了。

那我是如何让她调整的呢？

主要是这几个方面。

一、定位

她来的时候缺乏清晰的定位，她其实很有潜力，但是前面3年都缺乏清晰的定位，所以没发挥出来。

她在心理学和传统文化、国学领域都有过相关学习，但前面几年都模糊着走。

偶尔也能有爆款，但是却没有变现，因为缺乏整体商业模式，跟很多人一样，都是拍一条算一条，为什么拍，爆了后干什么，到底如何变现，全是一锅粥。

报名陪跑后，我就发了她定位资料，让她上完定位课，认真填写完后，来找我给她精细化定位。

我让她把以前全部舍弃了，全部推翻重来。

她在心理学和传统文化都有过学习和涉猎，那这两个方向都可以，但是选准一个方向后，必须要走垂直细分。

心理学太大，那要垂直一个具体的赛道，比如萨提亚、九型人格？

国学同样如此，一开始就讲泛国学，很难起号，那你是不是可以专注讲了凡四训、阳明心学？

一开始通话我就说过，你可以从《了凡四训》《阳明心学》开始起步，因为我当时就是通过拆书写作起步的，我非常明确，这条路子走得通。

但最开始，她没完全按照我说的路子走，依然是走了几个月弯路。

给她辅导文案，她开始慢慢有感觉，老号起了流量但是没变现。

后来开始严格按照我的建议走，重新起了新号，开始的内容非常垂直，就只讲《了凡四训》。

这就是开始的流量情况。

这种的好处是什么？

因为你还没有粉丝，作为新面孔，大家可能不认你，但是不会有人不认《了凡四训》；

你自己讲个人生哲理，用户会想“我干嘛听你讲”，但是你现在在讲《了凡四训》，

这是经典啊，经典我肯定要好好听一听。

而在这个过程中，随着深度去拆解学习这种经典，你的专业能力一定能得到巨大的提升。

所以是一举多得的。

那新号做起来了后，新号老号怎么平衡啊？我当时告诉她，前期先all in做内容，把账号和流量做大一点，稳定一下，先规划一个引流品。

后面新号起势更猛，我就让她把时间精力主要做新号。

此时的她，完全听话照做，持续在新号上发力，上架了低客单的产品，第二个月就月入了5000。

她在群里反馈说，老师做了那么久知识付费眼光还是毒辣的，给大家的方向是围绕着能变现的。

这是当时群里的变现报喜。

那从跑通变现，到赚更多钱，要如何实现？那需要靠产品体系的搭建，那接下来我们来详细说一下变现。

二、产品

我们的年度陪跑里，除了包含【小红书起号陪跑营】，还包含【知识IP产品打造营】，也就是公域和产品都帮你搞定，并且是我本人亲带。

普通人做个人IP，往往需要先用小的MVP去测试，这是最高效的办法。

有了流量之后，我让她打造一个客单价不太高的社群产品，她的真的特别棒，行动力超强。

我这边刚说完，她那里就开始干了，很快就上架了99元的社群，后面涨价到199.

她从9月11号开始卖她的社群，10月9号，不到一个月的时间，就已经卖了5000多，涨粉了2000。

时间继续往后走，如果光有一个99元的社群产品，即便后面涨价到了199，那营收还是会上不去。

所以她来找我说，没法出单，直播间也留不住人了。

那怎么办？

我让她规划更高客单的产品。

而她那时候，她很很多人的想法一样，想要做个带读的产品。

比如《了凡四训》读书会、精讲营，被我果断叫停了。

书籍带读，用户可能付费，但是不会为它付很多，因为对读书这个事，大家天然不觉得应该花很多钱。

市面上的读书营有价格很高的吗？我的心理学读书营，这就算很高了，大部分读书会都小几百。

那应该做什么？我建议她做《了凡四训实修营》，或许你的精华内容依然来自于书，但是当你这样包装后，价格就能上去。

在定价问题上，她犯了难。

我跟她说其实699和999，价格差别在用户心中不会特别大。

她马上听话照做，定价999，第二个产品就上架了。

结果是什么呢？

9号跟我沟通完，到19号，10天报名了13个，变现了1万多，她就在感慨，幸亏当时听了我的，没有去做重交付又卖不上价的产品。

当然，这里面还有非常关键的一招就是低转高要如何做。

因为当时她低客单的社群产品已经有了不少学员，那出这个999的高客单产品，要如何加大转化率呢？

很明显成交老用户比成交新用户要简单的多。

我是让她这样去做的。

安排发售日，内外部各一次。

内部社群提前预约，社群发售当天，群里直接转化，给他们把之前的费用抵扣或给优惠。

她当时的社群定价是199，所以老学员报名实修营，可以减200。

这就有利于拉动社群成交。

那过程中到底如何推进呢？她又犯了难。

随即我告诉了她明确的一二三步怎么走，然后她去落地执行。

我想跟大家说，很多人觉得自媒体陪跑就是上上课，或者觉得没必要找老师，自己摸索摸索就行。

而这个案例我诸多细节想告诉你，个人IP，是个牵扯到诸多实操细节的事业。

在每个实操的关键环节，有个人清晰告诉你每一步怎么走，是会省你大量时间，是会让你少走很多弯路的。

对于那些真心想做成个人IP事业的人来说，这个钱，真的不应该省。

正是每一步都做到位，所以后面就是不断报喜的过程了。

这是刚上架就报名了3个。

这是10天报名了13个。这是一天就报名了4个。

过程中她也很懂感恩，“老师太专业了，给我点了一下，我对后面的路径更清晰了”

“以前发笔记流量不好，去问老师，完了就出小爆款，老师是我的贵人”

“今天报名了9个，全是新的，真的每一步都少不了Tina老师的指导。”

而现在她在群里报喜已经实现了月入2万，客单价已经涨到了1200多。

我还邀请她给我们内部的同学，做了内部加餐分享。

时间有1个多小时，讲得超级干货和实在，如果你想听，找我本人

你一定能收获满满。

总结一下，会发现她的成功是有迹可循的。

首先，她自己有很深的积累，本身就在国学领域有过深耕； 其次，她行动力巨强，我所有说的，她都能落实到位； 再次，她内心足够坚定，很多人坚持2年都无所获肯定就放弃了，但是她还没，她在内部分享的时候就说，她觉得自己一定能成，只是还没找到正确的方法。

我觉得是这份信念支撑她最终取得成功！

我们的学员分享除了她，还有对外汉语老师半个月变现8000的分享，物理老师副业一年变现10万的分享，你对任何一场分享感兴趣，都可以加我微信，我免费分享给你他们的方法论。

我是Tina，毕业于浙大新闻系，研究生毕业后有6年电视记者从业经验，2年品牌公关经理经验，6年自媒体创业经验，全网有70万粉丝，1.3万名学员。有完善的产品体系。

如果你现在要做个人IP，也可以来了解我的产品。

既有全年的自媒体IP变现营，全年陪跑你的账号和产品；

也有小班制的知识IP全案陪跑私教班。

如果你已经有一个做IP的心，且有行动力，我在这条路上，绝对能助你一臂之力。

大家可以链接我本人私聊，我发你套起号资料。

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记得找Tina本人。