刘强东拿下vivo千亿大单

在电商行业竞争愈发激烈的当下，单打独斗越来越难成大事，抱团取暖的重要性则逐渐显现。正所谓“众人拾柴火焰高”，团结合作的力量是无穷的。

有远见的刘强东，始终践行着“合作共赢”的理念。不断扩大京东朋友圈的同时，加深与盟友的合作关系，实现共同增长。

这不，前段时间刚刚拿下中兴百亿订单的京东，现在又和vivo达成了一份千亿订单。多一个盟友，就多一份生意增长的可能。

京东与vivo合作

销售目标破千亿

2月2日，京东与vivo签署战略合作协议，明确未来三年vivo在京东全渠道实现销售额突破1000亿的战略目标。

图源：京东黑板报

本次合作，是双方信任的延续。这几年，vivo和京东一直保持着良好的合作关系，并取得了一定的成绩。

比如，vivo X系列连续两代新品发售即斩获京东自营安卓手机4-6K价位段销量&销额双冠军；vivo连续三年大促节点品牌份额稳步增长，多款产品屡次斩获多价位段冠军。

图源：京东黑板报

很明显，借助于京东平台的流量和曝光，vivo的产品销量显著提升；而vivo的加入，也丰富了京东3C产品的供给，强化其优势，达成了双方共赢的场面。

现有的成果也激励着双方进一步深化合作，单纯的“你供货，我卖货”的合作关系已无法满足需求，“生态共建”将是双方后续合作的方向。

双方最新达成的战略合作中，合作范围不仅覆盖vivo、iQOO 两大品牌，还将聚焦手机、平板、耳机、智能穿戴及 IoT 等多品类，构建全场景产品矩阵，挖掘更多的增长空间。

图源：京东

同时，根据协议，双方将基于各自优势，聚焦用户运营、产品共建、全渠道深耕三大维度，创造更大的用户价值。

具体而言，在用户运营方面，京东拥有超7亿年度活跃用户，可以为vivo和iQOO持续引流，带来源源不断的消费者；而vivo和iQOO本就是深受消费者信赖的创新品牌，能给平台用户带来优质产品，提高用户粘性和平台的品牌力。

在产品共建方面，依托京东的超级供应链以及C2M（反向定制）模式，能够帮助vivo精准预测用户需求，优化库存管理，降低运营成本；同时打造更多差异化的产品，能提升用户体验，进一步打造品牌口碑。

在全渠道方面，双方深度合作超 7000 家门店，涵盖京东 MALL、京东之家、京东 & vivo 联合店，并采用 “一城一设计” 策略与零售管理升级，构建高效透明的渠道生态。

图源：京东黑板报

同时，依托京东秒送的即时零售服务，激活线下门店活力，实现手机、数码产品“线上下单、门店就近配送”的高效模式，提升消费便捷性。

事实上，此次合作是京东全渠道战略与vivo品牌升级的双向赋能，通过用户、产品、渠道的深度协同，不仅为消费者带来更优质的产品与服务，也为手机品牌与电商品牌的合作提供新范本。

京东深耕3C领域

筑牢护城河

京东深化与头部手机品牌的合作，旨在强化其3C的核心优势。

多年来，京东凭借正品保障、价格透明、自建物流等优势，迅速占领用户心智，成为3C领域中的头号玩家。而现在，京东持续在线上线上全渠道、超级供应链与数据能力、品牌共创、服务履约体系上发力，不断筑牢其核心护城河。

vivo之外，今年1月底，京东与中兴通讯正式签署战略合作协议，明确未来三年中兴通讯在京东全渠道实现销售额突破百亿的目标。双方的合作同样跳出了单纯卖货的合作模式，而是迈入深度绑定、生态共建的新阶段。

图源：京东之家

更早之前，京东还和苹果、荣耀、华为、联想等头部品牌建立了深度的合作关系。旨在锁定手机等核心品牌的稳定供给与独家权益，强化价格与货源优势，提升平台客单价与用户粘性，夯实其3C 零售龙头地位。

在和头部品牌的合作中，京东充分发挥其智能供应链的优势，利用AI分析用户数据以预测消费趋势，协助品牌精准开发产品，优化库存周转，同时为消费者提供个性化服务与体验，实现从交易平台到价值伙伴的转型。

更重要的是，京东还深化全渠道闭环，依托国补优惠与即时配送体验，激活线上线下流量，以提升履约效率与复购率。

今年1月底，京东旗下的即时零售平台京东秒送宣布：已全面承接2026年国家补贴政策，覆盖北上广等15个省市。这意味着，消费者在京东秒送上购买指定的3C数码产品，不仅能立享相应的补贴优惠，还能享受到“点外卖”般的便捷体验，快速拿到产品。

图源：京东

此外，在京东APP内搜索“秒送国补”，即可进入到专区选择附近门店下单心仪的3C数码产品，享受小时级甚至分钟级的高效配送服务，即购即得。这背后，是上万家线下品牌专卖店和京东配送体系的支持。

图源：京东

种种举措，让京东在3C领域保持着优势地位，并连连取得好成绩。

据京东数据，截至2025年11月11日，手机新品成交额同比增长超4倍，3C数码AI产品迎来爆发，AI平板成交额同比增长200%，大屏AI手机同比增长150%，AI眼镜、AI音箱、AI家庭存储同比增长100%。

据艾瑞咨询数据，2025年双11大促期间，京东 3C 数码线上份额约 60%，持续保持行业领先地位。

图源：艾瑞咨询

成绩是最好的证明，京东在3C领域这一赛道确实稳扎稳打。扎根3C领域的京东，已经形成了“交易 + 数据+ 履约+ 服务” 的复合护城河，既能为品牌带来确定性增长与效率提升，也能为用户带来 “新品优先、体验优质、履约极速” 的一站式价值。

不过，就当前的竞争态势来说，京东仍不可松懈。美团闪购打着“30分钟好货到手”的旗号，分流了一定的消费群体；拼多多则以百亿补贴吸引了不少价格敏感型用户；抖音电商则以内容带货分流年轻用户。

这些竞争对手虎视眈眈，京东需要时刻警惕，牢牢守住 3C 领域的核心市场。

刘强东给乡亲送3C年货

早已成为商业巨头的刘强东，一直没忘记当初帮助过他的乡亲们，并以切身行动持续回报乡亲们。

早在2015年的春节，刘强东就带着奶茶妹妹回到光明村，给全村650余名60岁以上的老人发出了每人一万元的春节红包。

图源：微博

此后，刘强东开始给乡亲们发年货。今年1月底，刘强东再次为光明村的乡亲们送上年货礼物。当天，京东物流专车将年货送达光明村，乡亲们早早就骑着三轮车排队领年货。年货种类很多，覆盖吃喝用等产品。

图源：微博

其中，3C数码产品引人注目，尤其是垒成墙一样的上千部OPPO AI智能手机，还有WIKO智选手机。这些大屏AI智能手机，支持方言识别，适合老人日常通信、视频通话等，非常贴心。

图源：微博

手机之外，还有微波炉、彩虹语音电热毯、护眼台灯、微泰血糖仪等智能家电，足以见得刘强东的感恩之心与责任。

年货中能有这么多的数码产品，恰恰表现了京东在 3C 供应链上的实力。在回馈乡亲们时发挥自身优势，同时能以实际行动推动3C 产品下沉，强化 “买 3C 上京东” 心智。

从寒门少年成长为京东帝国的领导人，刘强东的成功，不仅得益于时代机遇和其自身的实力，还得益于其主动承担社会责任所展现出的正能量和价值，这些都推动着京东获得健康、可持续的发展。

作者 | 赵云合