振兴乡村经济，拒绝“掠夺式助农”：与辉同行“83.8元三只鸡”看中国农村的真实困境与CPS模式突围之路

一、现象背后：一只鸡引发的乡村经济“大地震”

近日，“与辉同行”83.8元三只鸡事件持续发酵。舆论场上，人们争论的焦点大多集中在“此鸡是否为麻黄鸡”“麻黄鸡算不算土鸡”这些表层问题上。然而，作为一名深耕乡村经济研究二十余年的实践者，我要指出：这起事件的核心，远非品种鉴定那么简单。

真正值得每一个中国人深思的是：83.8元三只鸡——平均每只鸡不到28元的价格——是否符合我们国家大力倡导的“消费升级”战略？是否符合“经济内循环”的根本要求？这种低价倾销模式，到底是在“助农”，还是在“掏空”中国农村的根基？

数据显示，2023年中国农村居民人均可支配收入仅为2万余元，其中家庭经营性收入中，畜牧业占比超过30%。在广大农村，从事养殖业的主体，不是规模化企业，而是数以千万计的中老年人、留守妇女。他们养几十只鸡、几头猪，不是为了发大财，而是为了补贴家用、支付医药费、供孩子上学。这微薄的收入，是他们维持尊严和希望的底线。

而“83.8元三只鸡”这样的价格，彻底击穿了这条底线。

二、数字背后的残酷真相：当“助农”成为“伤农”的利器

让我们算一笔最基础的账：

一只健康鸡苗的成本：5-8元（品种不同）
150天的粮食成本：按最低标准每日0.2元计算，30元
疫苗、防疫成本：3-5元
人工成本：农村人工虽不计价，但时间也是成本
运输、包装、损耗成本：8-12元

一只正常养殖的鸡，硬性成本已经超过45元。 这还不包括场地折旧、风险损失（病害、死亡）以及合理的利润空间。

那么，28元一只的鸡是怎么来的？

只有三种可能：

1. 规模化、工业化、集约化养殖的“速成鸡”，生长周期被压缩到30-40天，用高密度、高抗生素的方式催生，其口感、营养、安全性早已与“农家”无关。

1. 产业链最底端的养殖户被极致压价，以远低于成本的价格出售，赔本赚吆喝，为的只是“走量”和所谓的“曝光”。

1. 平台或主播巨额补贴，制造价格幻觉，但补贴不可持续，一旦停止，农户将面临市场价格体系被摧毁后的一地鸡毛。

无论哪一种，其结果都是一样的：真正需要被“助”的普通农户，不仅没有获益，反而被拖入了更深的泥潭。

三、“流量经济”对乡村的两轮冲击：从实体店到田间地头

我们必须清醒地认识到，网红直播“低价掏空农村”，并非孤立事件，而是其冲击实体经济模式的必然延伸。

第一轮冲击：针对城市实体商业。

过去十年，电商平台凭借资本加持，以“低价”为武器，对实体店进行了降维打击。后果有目共睹：大量街边小店倒闭，商业街空置，就业岗位流失，城市毛细血管经济萎缩。社会财富向少数平台和头部主播高度集中。这场冲击的硝烟尚未散尽。

第二轮冲击：瞄准了更为脆弱的乡村经济。

城市实体店背后，往往还有一定的资本和转型能力。而乡村的农户，他们是经济链条中最脆弱、最缺乏议价能力、抗风险能力最差的一环。当“低价”这把镰刀挥向农村时，其破坏性是毁灭性的。

1. 摧毁价格体系：长期的低价倾销，会让消费者对农产品的价值认知产生严重扭曲，认为“农产品就应该是便宜的”。未来即便有好产品，也难卖上好价钱。
2. 打击生产积极性：“谷贱伤农”是千年古训。当养殖不赚钱甚至亏本时，农民只能选择放弃。这直接威胁到“菜篮子”“米袋子”的根基安全。
3. 引发恶性竞争与质量危机：为了迎合低价，生产者必然想方设法压缩成本，导致抗生素滥用、生长激素滥用、以次充好等问题，最终损害的是全民的食品安全和健康。
4. 加速乡村凋敝：养殖种植是很多中老年留守群体唯一的经济来源和精神寄托。失去这份收入，他们要么陷入贫困，要么被迫离开土地，乡村“空心化”将愈演愈烈。

我为什么说，绝大多数网红直播的“助农”都是幌子？因为其商业模式的底层逻辑，与“助农”的本质背道而驰。

网红直播的核心是“流量变现”和“低价冲量”。 在这个模式中：

• 核心资产是网红的个人IP和流量，农民和产品只是变现的工具。
• 核心竞争力是“全网最低价”，这必然要求供应链极致压缩成本，压力最终全部传导到生产者身上。
• 利益分配极度不均：一场销售额千万的助农直播，网红和MCN机构拿走大部分佣金和坑位费，平台抽走技术服务费，物流、包装环节分走一部分，最后到农民手中的，往往是所剩无几的“残羹冷炙”，甚至只是“赚了个吆喝”。

更可怕的是“虹吸效应”。有限的流量和消费能力，被少数头部网红聚集。他们用低价吸走了大部分订单，导致那些认真做品质、但价格稍高的普通农户和中小合作社，完全失去市场。这哪里是“助农”？这分明是打着助农旗号的“市场垄断”和“资源掠夺”。

结果是：极少数头部网红赚得盆满钵满，获得了“慈善家”的美名；平台数据光鲜亮丽，创造了“销售奇迹”；而绝大多数农民，在短暂的“清库存”狂欢后，面对的是一片狼藉的市场和更加艰难的明天。

五、乡村的出路在哪里？孙洪鹤CPS模式的底层逻辑与解决方案

面对困局，抱怨无用。乡村经济需要一套全新的、真正以农民和乡村可持续发展为核心的商业模式。这正是我和我的团队十余年来倾力研究、实践的 “乡村经济CPS模式” 。

CPS，不是简单的“按销售付费”（Cost Per Sale）。在我们的体系里，它被重新定义为 “共同体·益农·可持续”（Community · Prosperity · Sustainability） 。其核心是构建一个由农户、社区、消费者共同参与的，利益共享、风险共担、价值共创的共生型经济体，彻底摒弃“掠夺式”的流量游戏。

孙洪鹤乡村经济CPS

CPS模式的五大支柱：

1. 价值回归：从“卖便宜”到“卖价值”
孙洪鹤坚决反对低价竞争。CPS模式的第一步，是帮助农户和合作社重新发现并塑造产品的真实价值。

• 溯源体系：每一只鸡、每一枚蛋、每一颗菜，都有清晰的身份档案（品种、产地、农户、生长周期、饲养方式）。
• 过程透明：通过慢直播、VR全景、定期开放日，让消费者亲眼看到生产全过程，建立深度信任。
• 故事连接：讲述土地的故事、农户的故事、传统农耕文化的故事，让产品承载情感与文化价值。

孙洪鹤CPS

2. 利益共同体：从“压榨链条”到“共享平台”
CPS模式建立清晰的、可查询的利益分配公式：

• 生产者（农户）：占比50%-60%。确保其获得

有尊严的、可持续的利润 ，覆盖成本并足以激励其坚持高品质生产。

• 社区合伙人（推广者）：占比20%-30%。主要是宝妈、返乡青年、乡村爱好者等。他们不再是“刷屏的微商”，而是基于真实体验和信任的“社区推荐官”，赚取合理服务佣金。
• 平台与服务：占比10%-20%。用于技术维护、品牌打造、品控检测、客户服务等，保障系统健康运行。
  

三方共赢，任何一方的利益受损，模式都无法持续。

3. 社群深耕：从“流量收割”到“关系培养”
我们不追求瞬间的“爆单”，而是致力于构建稳定的“消费社群”。

• 基于社区、兴趣、价值观，将认可健康生活、支持乡村振兴的消费者聚合起来。

• 通过社群互动、知识分享、产地探访，培养深度信任和黏性。

• 消费不再是一次性买卖，而是对一种生活方式和价值观的认同与支持。

4. 品牌赋能：从“无名产品”到“乡村品牌”
帮助每一个合作区域或合作社，打造属于他们自己的地标性品牌。

“XX村森林散养鸡”、“XX乡古法慢生长黑猪”。

品牌资产归属于农户和合作社，而非某个主播或平台。即使离开CPS系统，品牌价值依然存在。

通过品牌实现长期溢价，从根本上摆脱价格战。

5. 系统支持：从“单打独斗”到“体系作战”

我们为加入CPS模式的农户提供“六位一体”支持：

技术标准：统一科学、规范的种养标准。

供应链优化：集中采购优质生产资料（饲料、种苗），降低成本。

金融支持：链接普惠金融资源，解决生产资金难题。

数字工具：提供简易的数字管理、溯源工具。

培训体系：持续进行农业技术、品牌营销培训。

风险共担：建立风险基金，应对自然灾害等不可抗力。

六、行动起来：给农户、消费者和相关部门的建议

给广大农户和合作社的忠告：

请立即停止对“网红救世主”的幻想。不要再为了区区一点“坑位费”或“走量订单”，贱卖你们的心血和乡村的未来。你们最宝贵的资产是你们的产品、你们的土地、你们的诚信。请主动学习，积极联合，寻找像CPS这样真正尊重你们劳动价值的模式。团结起来，掌握定价权！

给城市消费者的呼吁：
每一次消费，都是一次投票。您是在为什么样的世界投票？是为了一夜暴富的网红和追求廉价速成的工业链，还是为了乡村那些勤劳的双手、干净的土地和可持续的未来？请支持那些价格合理、过程透明、生产者有尊严的农产品。多花一点钱，买的不仅是健康，更是中国乡村的希望。

给相关部门的迫切建议：
乡村振兴是国家战略，绝不能沦为流量资本的跑马场。

1. 加强监管与规范：对直播助农活动建立审核机制，重点监控是否存在

压榨生产者、虚假宣传、倾销劣质产品 的行为。建立农产品直播销售的 价格指导与备案制度 ，防止恶意低价扰乱市场。

政策扶持方向转型：将扶持资金和资源，更多倾斜于能够

构建稳定利益联结机制、提升产业内生动力 的模式（如CPS合作社模式），而非简单补贴销售数据好看的平台或网红。

树立正面典型：大力挖掘和宣传那些真正让农民增收、促进乡村可持续发展的创新模式和企业，引导社会资本和公众关注流向正确的方向。

重视生产者组织化：全力支持农民合作社、家庭农场等新型经营主体的发展，只有组织起来，农民才有力量去对接市场、谈判价格、维护权益。

结语：守护乡村，就是守护我们所有人的根

“83.8元三只鸡”事件，是一记响亮的警钟。它警示我们，如果继续沿着“流量至上、低价横行”的路径狂奔，摧毁的将不仅仅是几个养殖户，而是中国农业的根基、食品安全的防线和乡村振兴的未来。

乡村不是流量的殖民地，农民不是直播的道具。农业是需要被尊重、需要持续投入的“生命产业”，而不是可以被随意收割的“流量快消品”。

我孙洪鹤和我的团队所倡导的CPS模式，或许不是唯一的路，但它是一条强调公平、尊重规律、着眼长期的路。它不制造一夜暴富的神话，只追求细水长流的共赢；不追求虚假繁荣的数据，只夯实乡村发展的根基。

这条路很难，因为它对抗的是强大的资本惯性和人性的短线逐利。但这条路必须有人走，因为乡村的灯火，需要我们共同去守护。

希望更多有识之士、有志之士能看清真相，摆脱幻想，一起加入到探索乡村经济真正出路的行列中来。唯有如此，我们才能对得起脚下的土地，对得起父老乡亲的期待，对得起这个伟大的时代。

振兴乡村经济，拒绝掠夺式助农，从支持一个有尊严的价格开始。#乡村经济CPS