Shein巴西制造梦碎？1.5亿美元计划遇挫，仅一家工厂坚守

据路透社报道，当快时尚巨头Shein在2023年带着1.5亿美元投资承诺、2000家合作工厂目标和10万个就业岗位的蓝图进军巴西时，这个拉丁美洲最大经济体曾寄予厚望——这家中国创立的企业不仅凭借潮流设计、亲民价格和巨星代言席卷市场，更立志将巴西打造成拉美制造中心。

然而，路透社的调查却揭开了残酷现实：如今仅有一家已确认的工厂仍在为Shein生产，这场轰轰烈烈的本地化运动陷入严重停滞。

Shein的巴西征程开局堪称迅猛。

2020年启动销售后，其市场份额快速扩张，巴西一度成为仅次于美国的全球第二大市场。2023年，公司高调宣布年底前将与336家本地工厂建立合作，引发制造业界广泛关注。

但这股热潮并未持续太久，供应链中的前制造商、行业官员和工会领导人纷纷透露，后续合作进展戛然而止，核心症结在于Shein坚持推行的中国模式与巴西本地环境的激烈冲突。

“巴西的监管框架、行业标准与中国截然不同。”巴西纺织服装工业协会总经理费尔南多·皮门特尔直言，该协会代表着全国2.5万余家企业，“我们原本期待这场合作能带动行业升级，可惜最终未能成功。”

这种差异首先体现在成本与效率的博弈上。

路透社采访的六位工厂老板均表示，Shein提出的大幅降价要求和严苛交货期限根本无法满足。

东北部Nobre Confecções工厂老板亚努西奥·诺布雷加·德阿泽维多透露，为达到Shein的目标价格，必须使用低质面料，这与工厂的生产标准相悖。

在合作仅六个月后，他不得不处理剩余材料，最终选择终止合作：“很遗憾，我无法接受你们的商业模式。”

另一家位于东北部小镇塞罗科拉的Zaja工厂，老板若泽·梅代罗斯·德阿劳霍曾满怀憧憬。这家拥有128名员工的企业原本计划为Shein新增50个岗位，但合作启动后，Shein突然要求将裙子批发价从50雷亚尔（约9.31美元）降至38雷亚尔（约7.07美元），夹克从65雷亚尔降至45雷亚尔，降价幅度高达30%，同时还缩短了交货周期。

“我们曾指望通过合作发展壮大，但在东北部的产业环境下，这样的要求完全不切实际。”阿劳霍无奈表示。

物流与劳动力成本的双重压力进一步加剧了困境。

巴西幅员辽阔，部分合作工厂位于农村地区，物流运输效率远不及中国珠三角的产业集群。

更关键的是，当地严格的劳动法规对工时控制严格，叠加高额税收，使得生产成本居高不下。

Shein在书面声明中也承认，“巴西生产需要时间成熟，商业和工业基础设施的差异很快显现，导致进展比预期更缓慢、更具挑战性”。

这种困境的根源，在于Shein难以复制其在中国的成功模式。

在国内，Shein依托广东7000家合作工厂形成的高度一体化供应链，实现小批量快反生产：工厂先试产少量订单，根据市场反馈快速调整产量，配合本地廉价涤纶面料供应和辅料配套产业，能以极低成本实现海量款式输出。

订单单独包装后空运至全球，还能享受多国低价值包裹免税政策。

但这一模式在巴西完全水土不服——本地缺乏成熟的产业集群，面料、辅料供应分散，专业技术工人不足，叠加物流效率低下，根本无法支撑快速周转的生产节奏。

政策环境的变化更是雪上加霜。

2024年，巴西政府为应对超低价服装进口激增，对价值低于50美元的在线购物征收20%关税，这一被消费者戏称为“小衬衫税”的政策，直接冲击了Shein的低价策略。

工业发展部长乌阿莱斯·莫雷拉解释：“我们的目标是促进公平竞争，为巴西企业和中国企业创造公平的竞争环境。”

而Shein在欧美市场也面临类似压力，欧盟和英国计划分别于2026年、2028年取消低价值包裹关税豁免，这使得其全球化布局中的成本优势不断被削弱。

面对困境，Shein调整了策略，宣布未来将采取“更有选择”的合作方式，聚焦“最有能力的工厂”。目前唯一确认仍在合作的GB Manufacturing工厂老板马可·布里托透露，Shein的吸引力在于付款周期短——30天内即可回款，而本地客户通常需要90天，且合作流程官僚主义少。

布里托还提到另有两家企业可能在供货，但这一说法未得到路透社证实，相关企业也拒绝采访。

值得注意的是，Shein的巴西困境并非个例。

近年来，比亚迪、Temu、美团等中国消费品牌纷纷涌入巴西市场，美团更是承诺五年内投资10亿美元布局外卖服务。

但Shein的经历凸显了中国企业“走出去”时的共性挑战：如何将国内成熟模式与海外本地化需求相结合，平衡成本控制与合规运营。

对于正筹备香港上市的Shein而言，巴西市场的挫折不仅影响其短期业绩，更对其全球化战略构成考验——Coresight Research预测，2025年Shein在巴西的销售额将达35亿美元，占全球总营收的7%，这一市场的成败至关重要。

为挽救本地化计划，Shein曾做出努力。

2024年底，公司高管到访伯南布哥州评估产业环境，并邀请当地制造商组团参观中国工厂，承担全部旅费。但即便亲眼目睹了中国供应链的高效运作，参与考察的生产商何塞·戈麦斯·菲略仍未签约，核心原因仍是价格无法达成一致。

这场轰轰烈烈的本地化运动，最终沦为快时尚模式海外复制的警示案例。

Shein的遭遇证明，在全球化布局中，资本与技术的优势离不开对本地市场规则、产业基础和成本结构的深刻理解。

对于志在海外的中国企业而言，巴西的故事或许只是一个开始——如何在坚守自身优势的同时实现本土化适配，将是未来必须破解的课题。而对于Shein来说，仅剩一家工厂的合作现状，既是挑战，也可能是重新审视战略、调整步伐的契机。（蓝洞新消费编译）

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