2026，少谈趋势，多想落地

你可能知道，每年年底，我都会举办年度演讲。但这个时代的变化太快，快到很多思考，来不及等到年底。

于是，我们特地举办了年中大课，专门聊聊上半年怎么看，下半年怎么干。今年5月16日，上海影城，我会用一天的时间，和你线下闭门分享最新思考，全程不做直播，也不做回放，诚挚地邀请你前来。

今天，是2月5日。距离我的第二届年中大课，还有100天。请允许我，正式向你汇报，今年年中大课的主题词：

落地。

什么是“落地”？为什么是“落地”？

这样，我先给你讲个故事。

故事的起点，在深圳。这里，有全世界最躁动的电子元件供应链。在这片土地上，诞生了一对世界级的“翅膀”。它的名字，叫大疆。

提到大疆，那就离不开它全球顶尖的无人机。靠一整套飞控能力，大疆能让无人机在百米高空、大风侵袭下，保持稳定。2014年，它拿到了《TIME》“年度十大科技产品”的荣誉；2016，拿到了国际设计与专业领域“年度产品”奖项。

（DJI Phantom 2 Vision+。图片来自互联网）

虽然产品很棒，但无人机，一直面临“大众市场渗透率不高”的问题。

出门去玩，100个人里，能有一两个人飞无人机就不错了。而大家看到有人掏出无人机，第一反应还是：哇，这个人好“极客”。拥有一架无人机，始终还是一个比较小众的事情。

为什么会这样？是因为它太贵吗？其实几千块一台，对于这种级别的科技产品来说，价格已经压到了地板。本质原因，还是：需求不够贵。

你用无人机满足的需求，是带家人出去旅游，拍一张山顶合照。为了这个需求，你可能愿意花几百块。但如果得买台上万的设备，你会说：算了，自拍杆凑合一下也行。

这就是很多创业者最苦恼的时刻。你有一身绝活，但你选择的那个场景，承载不了你的价值。不是产品不好，而是对用户来说，不值这么多钱。

那怎么办？大疆把目光，移到了“专业摄影”领域。在电影世界里，有一个困扰了几十年的、极其“昂贵”的问题。那就是：视角。看图。

这个镜头，出自著名电影《闪灵》，是摄影师扛着摄像机，坐在直升飞机上，吭哧吭哧拍下来的。

它很震撼，也很花钱。租直升机、雇飞行员，一天下来，综合花销通常要好几万美元。发动机一响，黄金万两，不是夸张，而是实实在在发生的事情。但因为这种镜头太震撼，对讲故事太加分，咬着牙也要用。

（《闪灵》里用到的直升机航拍）

怎么办？大疆说，我来。

它不需要直升机，也不需要专业飞行员。一套无人机设备，1万多美元。一个摄影师操作，同样能完成任务。而且，飞得更低、更近、更惊险。至于拍出来效果如何，看图。

（Gif来自：抖音@流氓兔）

这下好了。原本要花几万美元一天才能拍到的镜头，现在整体花销可能还不到1/10。

这个对比，一下子就击穿了导演们的心智。

于是那一刻，大疆的技术，真正在专业摄影领域，“落地”了。因为，它给一个原来要动用直升机的昂贵需求，找到了一套普通团队也负担得起的解决方案。

所以，什么是落地？

落地，是用你的商业洞察，找到一个曾经“很贵的问题”，然后用技术积累，找到一个“很便宜的方案”。

这几年，我们听了太多的趋势。AI来了。出海才是出路。老龄化必然来临。但当你兴冲冲投入其中，钱花了一大堆，买了这个产品，请了那个顾问，业务却还是没有跑起来。

今天大家的真问题，不是不知道趋势是什么，而是不知道如何把趋势落地。落不了地，趋势就是故事。落不了地，趋势就是别人的事。

我再给你讲个故事。

这个故事，关于：平粮仓。

粮仓为什么需要平？因为粮食本身会“呼吸”，如果粮面不平，就很容易结露、发霉。所以，就得有人扛着铁锹，把粮面一点点铲平。

（图片来自互联网）

可干这个活，并不容易。刚倒完粮食的储粮仓，温度高、遍布粉尘。高高的粮堆内部，还可能有空洞，人踩上去会瞬间陷入。所以很多地方，平仓工人日薪要超过500，甚至上千。

这时候，如果有人说，他有平粮仓机器人，一套卖20万。能卖出去吗？

一边是工人的1000日薪，一边是20万的机器人。这大概，就不是什么“贵的问题”，和“便宜的解决方案”了吧。

但具体如何，还是要算账。

假设，现在有一个直径30米的浅圆仓。你每平一次粮，得把大约700平方米全部处理完。如果用人工，假设5人小组，2天干完，每人每天1000元，每平就要14.3元。如果用20万的机器人，5年折旧，一年服务5座仓，一年平2次。每次每平就是5.7元。

所以，结论是：

人工，成本14.3元/平米。机器人，5.7元/平米。单次作业成本，便宜了六成。更重要的是，工人们不必冒着生命危险作业，这是用钱买不来的。

请注意，这只是非常粗略的估算。真实的商业世界，只会更加复杂。比如，机器和人工的具体定价，人工模式工期的可能延长，意外保险费，事故停工整顿带来的损失。等等等等。举这个例子，只是为了讲清楚，这笔帐到底该如何算。

所以，怎么才能落地？

落地，就要在“用户愿意支付的价格”和“成本”之间，找到他一眼心动的价格点。

而这种算落地账的方法，就叫“本价值模型”。成本，就是你把事做成的花销。价值，就是用户过去解决问题的成本。价格，就是你定在两者之间的那个点。

价值＞价格＞成本，本价值模型才成立。因为价值大于价格，用户有动力买；价格大于成本，你才有利润做。而且差值越大，势能越大。所谓落地，就是这两件事，同时发生。

今年年初，我带队前往美国拉斯维加斯，参加全球影响力最大的消费电子展，CES展。

在展馆里，我看到的不是“AI更聪明了”，而是“AI开始真正干活了”。比如，能伸出机械手，清理踢脚线的扫地机。比如，能识别暴力行为，自动报警的摄像头。

同样的事情，还发生在了世界各地，发生在了各行各业。比如，软件。比如，跨境贸易。

美国洛杉矶，有家叫Furl的网络安全公司。网络安全行业，一直有个痛点：随着技术进步，检查出来的漏洞越来越多，但真被修掉的很少，可能还不到1/10。Furl，就用AI做了个能自己补漏洞的“执行代理”。接入系统后，它会自动生成计划，执行，验证。

印度古尔冈，有家叫Hexalog的跨境物流公司。印度的小卖家往外发货，清关规则乱、价格变动大，传统货代不愿意搭理。Hexalog，就结合AI做了个系统，根据全球船运公司、报关代理和仓库的实时数据，告诉你走哪条航线可能最快、怎么拼箱可能最便宜。对很多小卖家来说，它已经成了做跨境生意，离不开的物流助手。

家庭清扫。暴力预警。安全工程师。物流顾问。

过去三年，我们谈论AI，更多是在谈论辅助思考。哇，它激发了我，它能帮我写东西。但今天，AI开始直接干活。因为它有了感知现实的眼睛，有了做出决策的大脑，更关键的是，长出有了能执行任务的手脚。

这就是：感知-决策-行动。

感知-决策-行动的闭环一旦形成，落地就不再是一个愿望，而是一道数学题。而你要做的，就是计算：在你的行业，有什么曾经很贵的问题，现在能被更便宜地解决。

2026，是落地之年。机会从来不缺，但只有算得清楚，才能真的抓住。

所以，这一年，我们依然在路上。

因为“落地”，不是坐在办公室里想出来的。它一定发生在真实的行业、真实的流程、真实的成本结构里。所以，我们继续出发，去那些变化已经发生的地方，看清楚它们是怎么发生的。

这一年，我们去了美国、新加坡、英国、肯尼亚、埃及、摩洛哥，看了技术、产业和商业的最新变化。接下来，我们还会继续走进更多国家和更多行业，和制造业、服务业、平台型企业、出海公司坐在一起，把一线的账本摊开，把流程一段段拆开。

我们还会持续跟踪，那些已经开始“落地”的企业，看他们是如何把技术嵌进流程，如何把一次次试验，变成可复制的方案；也会关注那些还在犹豫、还在试错的团队，看看他们卡在了哪一步。

然后在年中，把这段时间的调研、走访和拆解，集中整理出来，用一天的时间，在线下和你完整展开。

如果你也正在寻找那个“该不该动手”的判断点，如果你也想知道，在自己的行业里，落地究竟从哪里开始，那么，欢迎你来现场。我们把问题摆到桌面上，算一遍。

去年，我们的年中大课，主题是：乱纪元。因为去年的难题，是世界剧烈变化，我们如何看清方向。我们找了全上海最好的剧场之一，也是全球第三、亚洲首座杜比剧场，准备了超过1000个座位。今年，我们依然在这里相见。

现在，请允许我激动地宣布，购票通道正式开放。欢迎你点击下方的长图，抢先购买，享受到更低的“早鸟价”。更详细的活动形式，票务信息，活动规划，也都在上边。

好了。就让我们，5月16日，年中大课见！

参考资料

3、粮食仓储企业安全生产作业指南

主笔/ 景九编辑/ 歌平版面/ 黄 静