家电企业的出路永远只有一条

很多家电企业一直在找路，却发现“路就有脚下”；还有不少家电企业一直在找新路，却发现“还是老路走得稳且走得远”；也有一些家电企业还想着找小道走捷径，却发现“连大路都走不稳走不通了”。兜兜转转，很多家电企业发现，真相就在脚下。

文剑撰写

站在2026年市场的新起点上，众多家电企业的第一任务和第一挑战，还是老话题：找出路、找活路、找新路。

过去的5年间，很多家电企业，甚至渠道经销商，很着急，也很焦虑。总是在找出路、找新路，总是希望可以通过新赛道快速突破这一轮漫长的寒流和寒潮冲击；总是想着继续在市场上“大干快上”，继续保持2位数，甚至3位数的增长，继续以规模和速度制胜。甚至，还有一些家电厂商还想着可以“捞偏门”，投机赚一票就跑。

这些年，市场的规则、商业的规律，以及产业的周期，从来没有改变过。对于家电厂商来说，路就在脚下。一是，持续打磨好产品，在任何时候，产品都是家电企业的面子和里子。二是，不断倾听市场上用户和客户的声音，为他们提供更多方便和助力。三是，始终敬畏市场规则和商业规律，不要总想着在成熟行业抄小道走捷径。

当然，过去几年家电厂商在寻找出路的过程中，也走过弯路、绕过远道。最具代表性的，就是很多家电企业接受了“酒香也怕巷子深”的广告营销理论，认为再好的产品不会吆喝、营销也是白搭；再不好的产品，只要价格低、渠道铺货多、市场营销投入大，同样可以大卖。

所以，在一线家电市场上，所有企业的核心任务，不再是聚焦用户利益和价值最大化打磨好产品，不再信奉“慢工出细活”，而是疯狂地“拼价格、抢用户；造概念、抢眼球；抢渠道、快出货”，甚至是“什么火推什么，什么好卖造产品”，无视产品企划和研发的周期，追求的就是“大干快上”能抢一点是一点。

现实尴尬在于，从2025年开始，很多家电企业发现，价格再便宜也卖不动货了，渠道虽多却是乱价拼价的根源，各种新概念抢夺了眼球却失去用户的信任。甚至市场上稍有“风吹草动”，用户就会对家电品牌提出质疑。

那么，众多家电企业的活路到底是什么？又在哪里？家电圈的观点，始终没有变化：唯一的活路，就是“脚踏实地、心系用户，将整个经营节奏慢下来，准备未来引爆和引领消费趋势的技术布局和卡位，打磨每一款产品的细节和性能，构建差异化和有竞争力的产品矩阵。

这几年，聚焦产品力的打造，一些家电企业找到了“好产品”的几个落地可实践的道路。

一是“好用、实用、还便宜”的高性价比产品。最近2年，这种高性价比的好产品，不管是在网店还是实体店，不只是撬动了家电品牌的二次复苏，还抢夺了不少规模市场。

二是“有功能价值、有体验价值，还有情绪价值”的高识别度产品，核心就是跨越产品硬件的参数比拼，回归用户体验和利益最大化的创造；

三是“有原创和首创科技支撑”的独特化产品，真正吸引更多年轻用户的关注，以及满足高端高奢阶层的地位和身份追求，最终实现供需适配。

这些年，很多家电企业都提出了“走远路”的长期主义，问题是很多企业并不知道如何走远路，还是想着要在市场上“急行军”，追求效率制胜、速度第一，无休止的增长。

对于家电企业来说，走远路的关键，是扎根产品、围绕用户，展开一轮“快与慢”的经营变局。在产品的打磨上，要慢下来；在用户的经营上，要慢下来；在市场的经营决策上，要快起来；在市场抢夺中，要狠起来。

在“快与慢”之间，家电企业需要找到一条平衡之道，真正聚焦“好产品”的持久坚定打造，同时还要规避两个陷阱：

陷阱一：在家电行业，最怕的就是“追风口、赶时髦”。每家企业都去“追风口”，而不是努力“造风口”。今天微商一火就全员转型朋友圈卖货；明天直播卖货一火，就组团去做直播；后天看到社群私域出货能力强，就去做社群。最后就在一轮轮追赶潮流中迷失自己。

陷阱二：在经营转型中，最怕的就是“拿着金饭碗讨饭吃”。在家电产业，所有企业最永恒的竞争力量，就是要守住初心，坚持用心。要“以真心换真心，以诚心换诚心”。在人人浮躁，个个追求做大做强的时代，真诚才是永恒的武器，但很多家电企业却拿着金饭碗讨饭吃，老用户不激活、老商家不赋能，就想着“喜新厌旧”。

真正聪明的家电企业，越是在产业艰难、市场动荡、企业转型的关键节点，越应该做的事情，就是“顺周期的稳步拓展”，以及“逆周期的敢于投入”。穿越产业动荡和经营周期的关键，是建立自己的节奏和步伐。

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