送礼这门手艺，比炒股来钱稳当多了

这是大赢的2360篇原创文章，持续日更，做一个特懂营销的创业者

前言：胆子小的，发不了财

干营销这些年，我见过太多人抠抠搜搜，算盘珠子拨得噼啪响。

请客户吃顿像样的饭，心疼；过年给人递条烟，肉疼。结果呢？单子飞了，关系黄了，回头骂世道不公。

要我说，不是世道不公，是你不懂规矩。

送礼这事，表面是花钱，实际是下注——下对了，回报率比啥理财都高。

关键得明白：段位高的人，眼馋的不是你那点东西，是你这份懂事的劲儿。

一、别怕肉包子打狗，狗也会看门

很多人嘀咕：钱花了，事没办成，咋办？

这想法本身就透着小家子气。你当送礼是买菜呢？现钱现货，两清。

真正混出来的那些人，脑子里没这本烂账。

人家收的不是礼，是你的态度、你的眼力见儿、你敢不敢先迈这一步的胆气。

我早年跟一个大区经理打交道，头回见面，揣了条好烟去。

他瞟一眼，没推辞，搁抽屉里了。事儿呢？当场没办，说"再研究"。

我心里也打鼓，但面上稳着，隔月又送了两盒茶叶，没提半句正事。

第三回，他主动约我，单子签了，价格还给让了五个点。

后来喝酒他才说："头回见你就递东西，我当你是愣头青；第二回还不张嘴求我，我知你是懂规矩的——先处人，再处事，这路数对胃口。"

礼送出去，别盯着回响。回响在人心上，不在账本上。

二、高手不占便宜，占的是"将来"

常有学员问我：对方比我高几个台阶，差我那三瓜两枣？

差！也不是差东西，差的是你用行动告诉他——我认这个差距，我服，我想跟。这是投名状。

段位真高的人，眼皮子不浅。占你几千块的便宜，跌的是他的份儿；但收了你这份心意，往后提点你一句，带你见个人，比你瞎撞三年都强。他图的不是眼前这口，是将来你成事后的反哺，是一条线上拴着的自己人。

我见过一个做建材的老板，年年给某总工的老母亲送寿礼，从不提工程。旁人笑他傻，十年如一日。后来行业大地震，多少人栽了，他反倒接了三个大项目——那总工退休前力推的，说"这人实在，十年没求过我办事，就纯惦记着我娘"。

高手下棋，看的是五步之后。你送的礼，是棋盘上的先手。

三、案例：小李的"笨功夫"和年入百万

说个眼巴前的事儿。小李是我带过的销售，人不算机灵，嘴也笨，但就一点好：舍得，且不急。

他盯一个大客户两年，逢年过节礼到，平时静悄悄。同事抢单抢破头，他在那给客户孩子辅导作业——人家长出差，他周末去陪娃打球。单子呢？毛都没有。有人劝他换目标，他憨笑："再等等。"

第三年，客户公司扩规模，采购权落到那人手里。招标会上，竞争对手方案漂亮、价格更低。客户却拍板给了小李，说："方案能改，价格能谈，但两年没跟我谈生意、只谈交情的人，难找。"

小李那年提成过百万。请客时他说了句实在话："我就认准了，人比事重要，事黄了能再来，人凉了热不回。"

四、送礼的底牌：先做人情，再做生意

这事儿说到底，就是个先后次序。俗人先算回报率，高人先铺人情路。

你别琢磨"这礼送出去能不能回本"，你得琢磨"这人值不值得我长期持有"。值得，就持续下注，别心疼筹码；不值得，一分冤枉钱也别花。送礼是投资，投资就得看标的，不是看心情。

还有一条：送得要自然，接得要体面。别搞得像交易，也别让人家难堪。高手过招，礼在明处，情在暗处，彼此心照不宣，这才叫懂行。

结语：胆子大的人，先占住了人心

送礼这事，表面练的是荷包深浅，实际练的是眼力、魄力和耐力。怕输的人，永远在岸上看着；敢先下水的人，哪怕呛几口，也摸着了鱼。

记住：段位高的人，不占你便宜，占的是以后。你把"以后"递到他手里，他自然还你一个将来。

这买卖，不亏。

我是赢销参谋大赢,每天只研究一件事,那就是卖卖卖!