《人性的弱点》揭示：你以为在沟通，实则只是在自言自语！

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大家好，我是满肚子鸡汤的吴大爷，一个天天在键盘上敲打心灵，喜欢给人讲知识讲故事的男人。

“能者纵横天下，庸者踽踽独行。”

很多人以为，能者是能力强。

其实不对。

真正的“能”，不是智商高，不是情商高，

而是懂人性。

一、三岁小孩都懂的道理，成年人却经常忘

钓鱼你会吗？

你喜欢吃草莓。

但去钓鱼，你会用草莓当鱼饵吗？

不会。

你会用虫子。

因为你知道鱼喜欢虫子，不喜欢草莓。

这件事三岁小孩都懂。

可一旦换成“钓人”，我们就开始犯蠢。

我们喜欢什么，就拿什么去交换。

我们觉得重要的，就拼命强调。

然后抱怨为什么客户不买单？

为什么员工不配合？

为什么伴侣不理解？

为什么别人不给面子？

因为你在用草莓钓鱼。

二、人类行为的底层逻辑只有一个：欲望

从呱呱坠地开始，人所有的行为，

几乎都源于一个东西，内在欲求。

弗洛伊德说过，人类的永恒动机是性与成功。

换个更通俗的话讲，

人永远在追求，

被重视、被认可、被需要、被尊重、被看见。

你以为对方在和你讲道理。

其实他在维护自尊。

你以为他在争对错。

其实他在守护价值感。

99%的人，都不会承认自己错。

不是因为理性判断。

而是因为自尊不允许。

如果你当众指出他的错误，

你赢了逻辑，但输掉了人。

三、说服的秘诀，不在“表达”，而在“引发欲望”

想让别人为你做事，只有一个办法，

让他心甘情愿地去做。

没有第二条路。

胁迫、压制、指责、批评，都会激起抵触。

人不是理性机器。

人是情绪动物。

真正的高手从不说：“我需要你帮我。”

而是说：“这件事对你有什么好处？”

真正的谈判高手不是立场式对抗，

你让一步，我退一步，

分高下，决输赢。

那是小学生吵架。

商业世界推崇的是第三种方式，共赢。

既照顾我的利益，也照顾你的利益。

四、吵架为什么永远没有结果？

因为大多数争论，本质都是立场式谈判。

我对，你错。

我赢，你输。

你可以证明他错。

但他绝不会让步。

为什么？

因为退让意味着“承认失败”。

而承认失败意味着自尊受损。

所以你越讲逻辑，他越防御。

越批评，他越合理化。

你看那些犯罪者，都会给自己找理由。

这就是人性。

批评带来的不是改变。

是怨恨。

五、真正的高手，都在研究“对方要什么”

很多人一开口就是我最近很难，我做了很多，

你应该理解我，你应该支持我。

没有人关心。

对方只关心，这对我有什么价值？

讲课厉害的人，一开场就告诉你，

你今天能学到什么？

你能解决什么问题？

你能拿走什么结果？

而不是讲我读过多少书，

我多厉害，我付出了多少努力。

结论先行，本质是先满足对方的关心点。

六、为什么大多数人一辈子普通？

因为他们从不抽象经验。

他们记住的是，那次成功是因为运气。

却没有提炼规律，那次成功是因为满足了对方的需求。

你用虫子钓到鱼。

下次换一个湖，你还用虫子。

这叫抽象能力。

但很多人遇到“人”就开始投草莓。

换个场景就不会了。

本质一样，马甲不同。

七、真正的人际关系三原则

其实很简单，

原则一：不要批评、不要指责、不要抱怨

批评是蠢材的本能。

理解是高手的修行。

原则二：真诚赞美

人们像渴求食物一样渴求认同。

缺少赞美的人，会对虚假赞美也照单全收。

但高手的赞美是真诚的。

不是奉承。

而是发现对方的闪光点。

原则三：激发需求

不要问，我能得到什么？

要问，他想得到什么？

并告诉他，你能帮他得到。

八、一个早餐的故事

有个女人每天自己做早餐。

不是因为家里没人会做。

而是因为那是她表达自我的方式。

她通过这件事，获得重视与价值感。

如果你剥夺这件事。

你以为你是在“帮她”。

其实你是在剥夺她的存在感。

很多冲突，都是因为我们只看事情，不看需求。

九、真正的强者，不控制人，而引导人

弱者靠权力。

强者靠理解。

庸者踽踽独行。

能者纵横天下。

纵横天下的不是权谋。

而是人心。

结语：

下次你想说服别人时，先别开口。

先写下对方真正关心的三件事。

把它们排在第一位。

再说你自己的诉求。

请求的时候，多问一句：

如果我是他，我在乎什么？

让对方主动自发去做。

这才是高手。

最后一句狠话送你：

世界从不缺聪明人。

缺的是愿意站在别人角度思考的人。

如果你学会这一点你会发现，

人际关系不再是战场，

而是杠杆。

你不再拼命推世界。

世界开始帮你推。

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我是吴大爷，夜风同学

愿一路陪你共同成长！