"剑桥章鱼"登陆中国：4000家售电公司迎来生死时速！

一只"科技章鱼"的登陆

2026年1月，英国首相基尔·斯塔默访华期间，一场低调但意义深远的签约仪式在广州举行。英国最大的能源科技公司章鱼能源（Octopus Energy）与中国杭州碧澄能源（PCG Power）正式签署协议，双方各持股50%成立合资公司"碧桐能源"（Bitong Energy），目标是在2030年前实现年交易1400亿度绿电、年利润约5000万英镑。

这不是一次普通的合资合作。当章鱼能源创始人格雷格·杰克逊（Greg Jackson）在协议书上签下名字的那一刻，中国4000多家售电公司的老板们或许还没有意识到：一个真正可怕的对手，已经来了。

可怕之处不在于它来自英国，也不在于它带来了多少资金。可怕之处在于：章鱼能源根本不是一家传统电力公司，它是一家披着电力外衣的科技公司。它的核心竞争力不是电厂、不是电网、不是便宜的批发电价，而是一套被称为"Kraken"的智能能源平台。这个平台已经管理着全球超过5200万个能源账户，每年处理的电力交易数据以艾字节计算。更惊人的是，Kraken在2024年底完成分拆后，估值已达86.5亿美元（约合人民币620亿元）。

一个"90后"剑桥学霸，用十年时间，打造了一个估值数百亿美元的能源科技帝国，然后把触手伸向了全球最大、最复杂的中国电力市场。

章鱼能源是谁：一家重新定义能源交易的公司

要理解这件事的冲击，得先搞清楚章鱼能源到底是什么来头。

2015年，在剑桥大学主修计算机科学的格雷格·杰克逊，还只是一个对能源行业一知半解的年轻人。但他敏锐地洞察到一个机会：传统能源行业效率低下、用户体验糟糕，而云计算、大数据、AI技术的成熟，恰恰可以颠覆这个行业。

他没有选择从零开始建设电厂或购买电网，而是从技术平台切入。他招募了一支"非主流"团队——成员大多来自Google、Amazon、Meta、Spotify等科技公司，鲜有电力工程背景。但正是这种"外行"身份，让他们没有被传统思维束缚，把能源零售当成软件产品来打造。

创业第一年，章鱼能源只获得了1万个客户。但杰克逊坚信，只要系统足够好，客户会指数级增长。事实印证了他的判断。到2023年，章鱼能源在英国的客户数突破700万，成为英国最大的绿色能源供应商。2025年，它正式超越拥有200年历史的英国燃气公司，登顶英国居民能源零售市场榜首。

与此同时，章鱼能源开始全球化扩张。截至2026年初，它的业务已覆盖全球19个国家，管理着超过5200万个能源账户。日本东京燃气、澳大利亚Origin Energy、法国电力巨头EDF、德国能源巨头E.ON，都在用章鱼能源的Kraken平台。这不是它们没有技术能力，而是章鱼能源已经把这件事做到了极致——极致到竞争对手宁愿付费租用，也不想自己重新开发一套。

为什么是中国：章鱼能源的东方野心

章鱼能源选择中国作为全球战略的关键一环，绝非心血来潮。

中国是全球最大的电力市场，中电联预计2026年全国全社会用电量将达10.9-11万亿千瓦时。更重要的是，中国正在经历一场前所未有的电力市场化改革。从2017年启动电力现货试点，到2023年进一步扩大市场化交易范围，中国的电力市场正在从"计划主导"向"市场主导"转型。这个过程释放出巨大的商业机会——谁能在复杂的市场规则中提供更高效的服务，谁就能获得竞争优势。

但章鱼能源深知，外资公司要独自在中国市场立足，几乎是不可能的任务。这里的规则复杂、关系微妙、监管严格，没有本土合作伙伴寸步难行。于是，他选择了碧澄能源。

碧澄能源是什么来头？这家公司全称"杭州碧澄能源科技有限公司"，长期深耕工商业分布式清洁能源投资运营和综合能源服务。它拥有丰富的工商业客户资源、专业的电力交易团队、对中国市场规则的深刻理解。用一个形象的比喻：碧澄能源是"地面部队"，章鱼能源是"空降部队"。两者结合，才能形成战斗力。

值得注意的是，这次签约恰逢英国首相斯塔默访华期间。章鱼能源进入中国的时机，恰好踩中了中英经贸合作的"暖风期"。这种"借势"的策略，展现了章鱼能源对中国政治经济环境的深刻理解。

Kraken来了：中国售电行业面临"降维打击"

章鱼能源进入中国的消息传出后，中国电力市场圈子里弥漫着复杂的情绪。有人期待，有人警惕，有人焦虑。

先说结论：不是所有售电公司都该慌，但大多数确实该慌。

中国目前有4000多家售电公司，但商业模式大同小异：拿到便宜的批发电价，加上一点利润，卖给工商业用户。核心竞争力不是技术，不是服务，而是"关系"——能拿到别人拿不到的电价，能搞定别人搞不定的客户。

这种商业模式在过去十年行之有效，因为市场信息不透明、用户选择有限、价格机制不灵活。但随着电力市场化改革深入，这种"关系型"售电公司的生存空间正在被压缩。

章鱼能源带来的，不是简单的价格竞争，而是评价体系的碾压。它的平台能让用户在APP上清清楚楚看到每一度电的来源、价格、碳排放；能用AI预测电价波动，帮助用户优化用电策略；能把分布式光伏、储能、电动汽车等资源聚合起来，参与电网调度创造额外收益。

用一个通俗的比喻：别的售电公司是"菜市场卖菜的"，靠的是"我知道哪里有便宜菜"；章鱼能源是"智能厨房系统"，它不光告诉你该买什么菜，还能帮你自动烹饪、营养搭配、健康管理。当用户体验过这种服务后，很难再回到"稀里糊涂交电费"的时代。

这种冲击，可以称之为"降维打击"。章鱼能源的竞争力，不是来自于某一个维度的优势，而是来自于整个系统能力的全面领先。它不是在和中国的售电公司竞争，而是在和一个"AI时代的能源操作系统"竞争。

虚拟电厂：章鱼能源的下一个杀手锏

除了Kraken平台，章鱼能源还有一张王牌——虚拟电厂（Virtual Power Plant，简称VPP）。

所谓虚拟电厂，是指通过软件系统，将分散的分布式能源（如分布式光伏、储能电池、电动汽车、可控负荷等）聚合起来，作为一个整体参与电力市场交易。它就像一个"看不见的电厂"，虽然没有传统的发电机组，却能像电厂一样提供电力和辅助服务。

2023年，章鱼能源宣布已成为全球最大的虚拟电厂运营商。通过收购Upside Energy等7家技术公司，章鱼能源构建了强大的虚拟电厂平台，聚合了超过700MW的灵活性资源。这些资源来自15万辆电动汽车的电池，通过Kraken平台组合成虚拟发电厂，可以在电网需要时快速响应，调峰调频。

虚拟电厂的核心价值在于"四重价值叠加"：第一，为用户侧创造经济收益；第二，为电网提供灵活性资源；第三，提高可再生能源消纳率；第四，降低整体系统成本。

在中国，随着分布式光伏、储能、电动汽车的快速普及，虚拟电厂的潜力正在被释放。2024年，中国多个省份出台政策，鼓励虚拟电厂参与电力现货市场和辅助服务市场。章鱼能源在虚拟电厂领域的技术积累，恰好契合中国市场的需求。

可以预见，虚拟电厂将成为章鱼能源在中国市场的"敲门砖"——用这项技术证明自己的实力，再逐步拓展其他业务。

四道难关：章鱼能源的中国挑战

尽管章鱼能源来势汹汹，但它要在中国市场站稳脚跟，还需要穿越四道"看不见的围墙"。

第一道墙是规则与结算。中国各省电力市场规则差异巨大，现货市场、辅助服务市场、绿电交易市场的规则都在不断演进。章鱼能源再强，也必须把每个省份的边界条件摸透、写进模型。这不是一朝一夕能完成的工程。

第二道墙是数据与计量。电力零售的AI能力，最终取决于"谁能拿到高颗粒度、可对账、可审计的数据"。中国电力市场数字化程度参差不齐，部分地区的数据采集、计量、结算体系还不完善。没有数据，再聪明的算法也是空中楼阁。

第三道墙是资产与履约。中国的绿电、储能、分布式资源，背后牵涉并网、消纳、补贴、多方利益博弈，比英国居民零售市场复杂得多。章鱼能源擅长的"轻资产"模式，在中国可能需要做出调整。

第四道墙是社会预期与监管红线。中国电价不仅是经济问题，更是民生与产业政策问题。电价过高会引发社会关注，电价过低可能被质疑"恶性竞争"。章鱼能源必须在市场化的空间内，找到与政策、社会预期的平衡点。

这四道墙，不是靠技术就能翻越的。章鱼能源需要在尊重中国市场规律的前提下，学会"入乡随俗"。能否成功，取决于它能否快速建立一支既懂技术又懂中国市场的本土团队。

生死时速：售电公司如何自救

章鱼能源的进入，给中国电力市场带来了一面镜子。这面镜子照出了三个真相：

第一个真相是，真正的竞争力不是"信息差"，而是"系统差"。AI时代，语言可翻译、代码可复用、流程可自动化。竞争从"谁有信息差"转向"谁有系统差"——谁能把规则变成参数、把系统变成底盘、把能力变成可复制的机制。

第二个真相是，售电公司的角色正在迁移。从"代理、撮合、赚差价"，迁移到"把不确定性变成可管理的产品、把规则变成可结算的现金流、把能力变成可复制的系统"。这是一道更难但也更有价值的题。

第三个真相是，最好的反应不是害怕，也不是盲目崇拜。4000多家中国售电公司需要借这面镜子看清自己：哪些能力是入场券，哪些能力是复利。入场券是基础能力，有资格上场；复利是核心竞争力，能让你越跑越快。

面对章鱼能源这条"高智商鲶鱼"，中国售电公司该如何应对？

首先，要认清自己的定位。如果你是一家靠"关系+差价"生存的售电公司——核心能力是拿到便宜的批发电价、再加点利润卖给用户——那确实该慌了。但如果你是一家靠系统能力、风险管理、客户产品吃饭的公司，反而应该高兴——因为章鱼能源证明了这条路的可行性，行业终于要从"拼关系"进化到"拼系统"了。

其次，要加速数字化转型。章鱼能源的核心竞争力是Kraken平台，中国售电公司也需要打造自己的"Kraken"。这不是说要重新开发一套系统，而是要尽快采用成熟的能源管理系统，把业务流程数字化、数据化、自动化。没有这个基础，就谈不上智能化竞争。

第三，要重新定义客户价值。章鱼能源的成功，不是因为它电价最便宜，而是因为它给客户创造了更多价值——透明、可追溯、智能、绿色的能源服务。中国售电公司需要思考：除了电价优惠，我还能给客户带来什么？如果答案只是"便宜"，那这个答案很快就会被章鱼能源碾压。

第四，要拥抱虚拟电厂和绿电交易。章鱼能源在虚拟电厂领域的技术积累，是它在中国市场的重要竞争优势。中国售电公司如果不想在虚拟电厂时代被边缘化，就需要尽快布局这一领域。分布式光伏、储能、电动汽车等资源，正在成为新的价值创造点。谁能整合这些资源，谁就能在下一个时代占据先机。

第五，要建立差异化竞争力。在章鱼能源的"高维打击"面前，纯粹的"拼价格"毫无胜算。中国售电公司需要找到自己的差异化定位——可以是行业专业化（专注于某一细分市场）、可以是服务本地化（深耕某一区域市场）、也可以是客户关系化（与客户建立深度绑定）。总之，不能做"大路货"，要做"不可替代"。

结语：不是末日，而是洗牌

章鱼能源来了，带着它的Kraken系统和剑桥学霸的基因。这不是一场简单的市场竞争，而是一次行业进化的加速信号。

对于那些只会靠关系、吃差价的公司来说，这确实是末日。它们的好日子，已经屈指可数了。

但对于那些真正具备技术能力、风险管理能力、客户产品设计能力的公司来说，这反而是一个利好。章鱼能源证明了"技术驱动"这条路径的可行性，行业终于要从"拼关系"进化到"拼系统"了。

未来的中国电力市场，不会只有一种活法。但那些只会靠关系、吃差价的公司，确实该认真想想：除了"我有便宜菜"，你还有什么？

毕竟，当剑桥学霸开始用AI做菜，谁还在乎你的大锅饭有多香？

*本文参考资料：财新网、经济观察网、新浪财经、观察者网、英国《独立报》、Carbon Brief、Octopus Energy官网及官方新闻稿等。