莆田老板抓牢一根充电线，递表冲刺“A+H”

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张清森掌舵的绿联科技，冲击港股IPO。

2月2日，这家深圳企业向港交所递表，拟募集资金用于研发产品、品牌建设。

董事长张清森，福建莆田人，于2012年创立绿联科技，开淘宝店起家，逐步在国内3C配件市场站稳脚跟，又抓住亚马逊出海风口，在海外市场打响知名度。

大家可能没听过他的名字，大概率用过绿联产品，充电头、数据线是其核心品类。招股书称，绿联已服务3亿+全球客户。

“我是福建人，对沙县小吃比较理解。沙县小吃有品牌力、有知名度，但相比大酒店来说不高档。”

张清森总结，绿联的打法，是用五星级酒店的实力去开沙县小吃店，即构建一个高水平组织，入局一个“小东西”。

智能手机时代，屏幕越做越大，电池是短板，一天一充成为常态，充电设备是刚需。手机厂家仅配置一个充电器或干脆不配，大量用户采购第三方设备，绿联吃到红利。

靠一根充电线，张清森成为细分赛道霸主。

靠25万元启动资金

干出一家上市公司

绿联科技的故事，开始于25万元的创业资金。26岁的张清森从公司离职，有着福建人天生的生意直觉的他，拿着手头积攒的25万元，开始了自己的创业之路。

此时，他瞄准了两个契机。

第一，智能手机风潮逐渐在中国市场兴起，带动了配件市场的繁荣；

第二，线上渠道红利，淘宝的用户规模、交易规模都有了爆发式增长，影响力扩大。

创立“绿联/Ugreen”品牌之前，张清森主要是做外贸OEM代工，做贴牌，以数据线起步。在当时，这样的代工厂在深圳有多少，谁也数不清楚。张清森就是在这样的激烈竞争的环境中坚持了下来。

如果不出什么意外，张清森应该会持续在OEM代工厂这条路上走下去，但就是一次突如其来的“降价事件”，让张清森下定决心进行转型。

2010年7月，张清森正常为国外客户备好货，却收到客户要求降价的通知，原因是竞争对手在用低成本的产品做恶意竞争，货已经做好，一旦订单取消，便意味着所有的货品都积压在仓库，卖不出去，无奈之下张清森只能接受降价。

事实上，张清森的这种现象在当时的外贸环境下很常见，国外品牌主导，国内代工厂在定价方面基本没有话语权。另外，国内代工行业还存在一种普遍现象：很多产品都是“公模”，导致不同品牌商的产品同质化十分严重，除了LOGO不一样，其它就找不出不同的地方了。

品牌化、差异化在张清森看来是更好的出路。

2011年7月，张清森建立了包括自己在内的3人品牌小分队，并启动了绿联数码天猫店，开始发力电商平台。

客服、运营、仓库……几乎电商全流程的岗位张清森都干过一遍。

当时，天猫电商还处于野蛮生长阶段，大部分天猫品牌店铺都不是正规公司在运作，带给用户的体验极差，发现了这一点，张清森将策略调整为“用五星级酒店的实力去开沙县小吃”，以高清线为切入后，迅速扩张到数据线的大部分品类，短短三年时间，绿联就在天猫上获得巨大成功。

2014年，张清森又把目光投向海外，陆续进军亚马逊、速卖通等海外电商平台，开始全球化扩张。

2015年，绿联科技的营收突破2亿，这一数字在6年后的2021年变成了34.38亿，翻了17倍有余。

经过10年的深耕，产品已经从最初的自研数据线拓展到涵盖了移动办公、居家生活、户外出行、车载空间等应用场景的设备配件。

回顾创业历程，张清森曾总结道：“从公司成立的第一天开始，就像人的生命最后注定死亡一样，注定了你的公司是走向倒闭的，所以要时刻保持危机意识！” 好在，绿联科技坚持了下来，迎来了一家公司的“成人礼”，

张清森，也在2024年，迎来属于自己的第一个IPO。

成为行业龙头的五个关键

绿联成为行业龙头的五个关键要素如下：

1、以商业洞察锚定趋势拐点，捕捉并实现机会转化。

基于行业判断，绿联屡次捕捉并把握住关键机会，实现领跑。例如把握电商红利，从淘宝起家，跟随平台转型品牌化，开设天猫旗舰店，在白牌市场脱颖而出；在移动电源产品上，绿联在国家出台3C认证要求之前就进行标准化设计投产，抢跑行业转型；在跨境电商机遇出现时，绿联开启全球化布局。

2、洞察用户需求，找到“窄门产品”，技术驱动产品迭代，构建品类矩阵。

张清森以差异化规格的高清电视数据线打开市场，随后投入技术研发拓展品类，形成充电、传输、音视频、存储、移动周边等共计五大品类，覆盖用户全场景需求。例如氮化镓充电器、NAS私有云等产品因解决用户痛点成为爆款。2024年，充电和传输两大类占营收比重为66.48%。

3、依托区位优势及供应链集群，形成成本优势。

绿联占据供应链区位优势，海量供应链和专业人才在深圳云集。除自投两家控股子工厂外，绿联与优质供应商形成高效稳定的合作体系，降低生产成本，毛利率稳定在37%以上，高于行业均值。此外，品牌还在欧美、东南亚等市场建立海外仓，优化物流与售后服务，提升用户体验。

4、“国内+海外”“线上+线下”全渠道覆盖，布局全球销售网络。

在国内市场，绿联覆盖天猫、京东、抖音等电商平台及线下门店，其中天猫渠道营收占到国内市场的27%。品牌从2014年起拓展海外市场，通过速卖通、亚马逊、ebay、Shopee等平台，进入欧美、日本、中东、南非、东南亚等全球100多个国家和地区，形成全球网络。2024年，海外营收占比超过5成。

5、注重组织力建设，打造企业核心战斗力。

绿联用组织建设来提高核心战斗力，例如主张“用五星级酒店的能力去开沙县小吃”“不能用华强北的思路做华强北的产品”，即要用高规格切入小品类，提升产品品质和差异。他又主张用网格化管理来构建小组作战团队，培养经营者，倡导“恰到好处的品类，恰到好处的渠道”。

在绿联看来，不仅是想做出好用的产品，更想做被信任的品牌。

从产品到品牌，从中国到世界，从功能到文化，绿联科技用一整套技术+市场+内容的协同系统，完成了“数码品牌”的进阶蜕变。

未来，绿联将继续围绕AI NAS、智能存储、快充电源等核心赛道进行纵深创新，以“全球化品牌构建+文化型传播体系”为导向，坚定走出一条科技品牌的高端化、人格化、全球化之路。

闽商报综合整理报道

编辑 | 肖泽峻

审校 | 杨柳青

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