定制家居行业仅此一家！我乐家居逆势预增56%，他做对了什么？

2025年的定制家居行业，寒意渗透肌理。营收下滑、利润收缩成为行业常态，然而我乐家居（股票代码：603326）却交出了一份亮眼的成绩单——2025年业绩预告显示，预计2025年度实现归属于母公司所有者的净利润将达到17,100万元至19,000万元，较上年同期的12,146.61万元增加4,953.39万元至6,853.39万元，同比增幅为40.78%至56.42%。在扣除非经常性损益后，净利润预计为15,000万元至17,000万元，与上年同期的8,683.99万元相比，增幅更高达72.73%至95.76%。同时前三季度公告显示，其门店净增86家，实现利润、渠道规模的双重突破!

我乐家居穿越周期的底层逻辑究竟是什么？带着这一问题，笔者深度访谈多位行业资深分析师、我乐家居全国核心经销商，实地探访多地终端门店后发现，这份亮眼业绩并非偶然，而是其多年前锚定中高端赛道、坚持原创设计与品质升级，并通过渠道革新落地战略的必然结果。

前瞻布局：锚定中高端，避开低价内卷泥潭

随着居民收入水平提升、审美意识觉醒，消费者对家居产品的需求已从“实用性”向“个性化、品质感、设计感”转变，而我乐家居的前瞻性，恰恰体现在对这一趋势的精准捕捉与提前布局。

早在行业仍沉迷于规模扩张、低价抢占市场的阶段，我乐家居便敏锐洞察到消费市场分级趋势，果断启动中高端战略转型。近年来，更是聚焦轻高定赛道，以原创设计为核心壁垒，以高定级品质为基础支撑，逐步与竞品拉开差距。这种战略定力，在行业顺周期时或许难以凸显优势，但当行业进入存量竞争的寒冬，中高端赛道的抗风险能力与利润空间便愈发显著，我乐家居也因此顺利接住了消费升级的红利。

行业资深人士分析，我乐家居的产品力与终端门店的竞争优势，根源在于其对研发设计的持续投入。企业坚持所有产品均为原创，未取得专利的产品坚决不上市，这一坚持在当下的家居行业实属异类，践行起来难度极高。但这份坚持一旦落地见效，便能为企业构筑起核心竞争壁垒——即便其他品牌跟风模仿，若无十年八年的沉淀，也难以形成实质性的竞争威胁。也正因为这份对原创设计的坚守，我乐家居精准俘获了契合自身品牌定位的消费者的认可与喜爱，而设计为产品赋予的高附加值，也正是其保持高毛利的核心原因。

渠道革新：千平大店计划，重构终端体验价值

为承接中高端定位，强化终端竞争力，我乐家居从2023年便启动高端渠道扩张计划，推行“千平大店计划”，这一举措在行业普遍缩店、控成本的2025年，显得尤为亮眼——据不完全统计，我乐全年新装店面200家，总面积超8万平方米，相当于一个中大型建材卖场的面积，其中60家面积超1000平，对比行业平均单店300平的标准，我乐的拓店布局更显魄力。

笔者先后走访南京、石家庄、扬州、济南等核心城市的我乐旗舰大店，深刻感受到其与传统定制家居门店的本质区别。我乐千平大店均选址家居商圈核心C位，门店整体设计融入前沿时尚理念，在视觉上形成强烈辨识度，进店率显著高于周边竞品门店。

对经销商而言，千平大店更是实打实的“盈利引擎”。一位经营我乐家居多年的经销商坦言：“自从升级为千平大店，场景化展示让客户一目了然，成交率提升了30%以上，客单价也从原来的平均10万元涨到14万元，利润空间也更充足。”

数据印证了大店模式的成功：我乐家居中高端产品占比持续提升，设计的附加值为其带来了产品的高毛利，也让经销商摆脱了低价内卷的恶性竞争，形成“品牌-经销商”的双赢格局。据我乐家居加盟负责人透露：“未来三年，公司将持续加码大店布局，计划新增200家800-2000㎡的旗舰大店，实现核心城市全覆盖，进一步巩固终端优势。”

行业启示：穿越周期的核心，是选对赛道并深耕落地

我乐家居的逆势增长案例，为深陷迷茫的定制家居行业提供了重要参考。在消费分化加剧、行业竞争白热化的当下，“寒冬”并非意味着没有机会，而是机会向具备核心竞争力的企业集中。

我乐家居找准中高端定位，是破局的第一步；而以原创设计构建产品壁垒，以精品大店构建终端优势，以精细化运营赋能经销商，则是将战略落地的关键。我乐家居的成功，本质上是“战略远见+高效落地”的双重胜利——既精准踩中了消费升级的风口，又通过渠道革新、品质把控等细节动作，将风口转化为实实在在的增长动能。

我乐家居的实践表明：在存量竞争时代，依赖规模扩张和低价竞争的老路已走到尽头，唯有聚焦用户需求，深耕细分赛道，打造差异化竞争力，才能穿越行业周期，实现可持续发展。

我乐家居，无疑已率先走在了这条正确的道路上。

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