职场里的小李初入职场就懂门道,每次去领导家都带两条华子和两瓶台子,领导觉得他会来事,走到哪都带着。一次饭局服务员误把他当领导,他赶紧说“我领导他,您领导我呀”,又接话夸服务员懂事不越级汇报。饭后领导让他带剩酒,他说自己不喝酒带回去浪费,要帮领导拿回去给嫂子当料酒,领导默默点头。后来领导父亲住院,大家都去看望,只有小李没去。等领导晚上回来处理工作,他请了三天假直奔医院,跟领导媳妇说“你在这里也不方便,这几天公司没什么事”,然后日夜照顾老爷子直到出院,月底考勤却是满勤。领导说他先斩后奏,转头就叫他去家里喝酒,老爷子要见他。没多久领导给了他一个项目,他赚了30万,立马给领导父母20万,还送好酒补品。之后跟着领导赚了200多万,打给领导150万说“没有您的提携就没有我的今天”。不到5年他赚了上千万,成了领导最信任的人,最后被提到总经理位置,接手领导30年的事业和人脉。
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书里还有位宰相的故事更耐人寻味。下朝后他跟王尚书说新茶到了,邀对方下午来府里尝。王尚书到的时候宰相没回,管家领他去房间等,他看见书案上放着宰相孙子写的《国雅诗集》,字迹工整写得极好。等了许久没见到人,王尚书就先告辞了。几天后他接到圣旨成了科举主考官,看考生名单时发现宰相孙子的名字,突然明白过来——宰相早把想办的事藏在了“让他看诗集”的细节里。于是他跟皇帝商量,把考试题目定为关于国雅的事迹,宰相孙子果然金榜题名。整个过程里,宰相没说一句求人的话,却让王尚书心甘情愿帮了忙,这就是“好像做了什么又没做”的高明。还有宰相舅舅被欺负的事,舅舅告状时县令收了对方的钱,不但不主持公道还打了他。舅舅找宰相帮忙,宰相没直接找县令,反而在第二天的家宴上把舅舅推到主位,态度冷静。宴会结束时,他拿出一把用了多年的扇子送给舅舅,写了两句祝福的话,还笑着让在场的达官贵人都签了名。舅舅一开始不高兴,师爷提醒他拿扇子去县衙,县令看到扇子上的大人物签名,吓得赶紧帮舅舅打赢了官司。宰相既帮了亲人,又没落下把柄,还维护了自己的威严,一举三得的算计里全是处世的智慧。
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职场里没眼力见的例子更让人清醒。有个刚毕业的年轻人跟着领导安装告示牌,领导拿起不算轻的长告示牌往外走时,他双手插在兜里,全程没想着上前搭把手;到了安装地点,领导说要上去比量位置,前方有货物遮挡,他第一反应不是想解决方案,反而脱口问“那么高,怎么上去”;等比量完,后续拍照存档时,他拍出来的照片全是倾斜的,领导提醒“能不能拍平行的”,他又找借口“太高拍不到”,直到领导明确说“搬个凳子上去拍”,他才敷衍地应了一声“哦”。全程下来领导没说重话,但心里已经给这个年轻人下了定论:不会做事,更不会做人。
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生活里的细节也藏着人情密码。给刚升总监的王哥送热带水果,说“一听说您生病了可急坏了”;去老友老赵家做客忘了带礼物,朋友赶紧递上准备好的东西圆场——“瞧你这记性,丢三落四的,准备好的礼物都能忘”。这些被说“虚伪”的举动,不是讨好,是心里装着别人的分寸。职场饭局上的讲究更具体:第一杯酒倒半杯是“留有余地”,盼着合作永远有上升空间;第二杯满杯是“更上一层楼”的祝福;转桌要顺着时针方向,逆着转只在丧宴才用;夹菜时手臂高过客户叫“压背”,是明晃晃的不尊重;去领导家做客,礼品要放在门口,弱化对方收礼的负担,比直接递到手里更显贴心;想留客户签合同,追着劝酒不如打包饭菜当由头,真正的心意是提前准备的伴手礼,饭菜是“面子”,伴手礼才是“里子”,主次不分才是大忌。嘉伦连“茶汤回壶”寓意谈判收尾都不懂,张总怎么敢把重要项目交给他?那些摸不着头脑的“变故”,全是“眼力见”的考题——没看懂的细节,早被别人当成了“靠谱”的证据。
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书里的99条箴言更像“避坑指南”:不管谁家有事没通知,就一律装作不知道,事后也别追问;便宜的东西去熟人店里买,能联络感情,贵的东西去生人店里买,方便砍价;请客吃饭即使心疼钱,也要表现得大气,不然显得小家子气;自己不做东,就不要第一个去敬酒打通关,喧宾夺主是大忌;好色的人可用美人计拿下,愚蠢的人用画大饼,重欲的人用泼脏水,缺爱的人给安全感;任何时候都少提建议,不喜欢的人默默疏远,留点后手;再不喜欢同事,也要维持表面上的善意;不要可怜任何人,瞪大眼睛仔细看,可怜之人必有可恨之处;学会赞美或闭嘴,只要不影响自己的利益,别人讲话不需要反驳;任何时候都不要撕破脸,明处要忍,暗处要狠,高人争斗从不会明争,而是暗斗;对讨厌的人露出微笑,是必须学会的“恶心”。这些话直白得扎心,却都是摔过跤才懂的道理。
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这本书不是教耍心机,是教懂分寸、不越界,不是迎合谁,是不冒犯谁。它收录的99条箴言警句,点破了中国人五千年来的权谋智慧,助你开悟有门,进阶有道。不是教当圣人,而是做棋手——那些真正改天换日的大人物,都在践行这些通天之学。年轻人读它,少走十年冤枉路;40岁以后读,可能迎来人生最大转机。现在不读,难道要等遇到事了,被房贷车贷压得喘不过气才翻?没事少发朋友圈,话少必然祸少;钱和车一概不外借,不靠近已婚女性,远离几百块钱都借的人;坐领导的车只坐副驾驶,不坐在后排;工资9千,对亲戚说5千,对老婆说8千,对同事说跟你差不多;用体力赚钱就老实点,用脑力赚钱就机灵点,用钱赚钱就狠一点,用资源赚钱就圆滑点;谋事要找手头宽裕的人,做事就找手头拮据的人;欲成大事,要学会运营关系,借他人之力成自己之事。这些不是复杂,是周全,是在复杂人际关系里少踩坑的密钥。
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