性萧条来袭？杜蕾斯都卖不动了，未来5年如何应对？

我们这个时代的商业逻辑已经完全变了。有个显著的信号是：连杜蕾斯都卖不动了，整个品类的销售量暴跌了17%，低欲望时代已经到来了。但是其实人的欲望是不会消失的，只会转移，如果能够找到欲望转移的方向，就能找到新的商业机会。

这次我就要给大家分析低欲望时代闷声发大财的几大赛道，我们不只是找到赚钱的空间，更重要的是理解社会和人性的变化，对我们做任何事情都有帮助。

先来看第一个红利赛道：孤独赛道。什么是孤独？现代人的孤独是：虽然我有五千个好友，但我找不到一个人能随时随地听我说话。人人都需要情感寄托，情感本身是值钱的。想一想在直播间里打赏的大哥，为什么会被主播一掷千金呢？因为大哥真的钱多到没地方花吗？不是，是因为大哥很孤独，需要情感寄托，这个时候刚好有个主播给他提供了情绪价值。大哥知道这种情绪价值大多数都是虚假的，但是现实中的孤独和压力，让他需要有这种可以逃避的空间。

现在的消费者，像是一个个在暴风雨中行走的人，浑身湿透，瑟瑟发抖。他们不需要你卖给他一把镶着金边的雨伞，那是消费升级时代才需要的。在现在的大环境下，大家都很疲惫，孤独，需要的，可能就是一杯热姜茶，是一个温暖的拥抱，是一盏能照亮回家路的灯。所以，你的服务只要是能够让消费者产生这样类似的体验，大家就愿意买单。

比如呢？宠物市场。其实大家想想，宠物市场的逻辑，和直播打赏的逻辑类似，都是通过花钱来获取情绪价值。给宠物买点好的猫粮狗粮，就是在“打赏”，对不对？

去年中国城镇宠物的消费市场规模已经突破了3000亿人民币，要知道很多传统制造行业，几千家工厂加起来一年的产值都不到这个数。而且更惊人的是，现在的年轻人，平均每三个人里就有一个在养宠物。

很多人觉得，养个猫猫狗狗嘛，不就是买点猫粮狗粮之类的吗？其实，现在的宠物经济，赚的根本不是“饲料钱”，赚的是“情感代偿”的钱，说白了，就是要满足主人的情绪价值，让宠物主人自己觉得感动。

我前段时间去考察，见到一个做宠物殡葬的小老板。他以前是干装修的，生意不好转行了。他跟我说，现在给宠物办一场葬礼，动不动就是几千块钱，甚至上万。他说了一句话让我印象特别深，他说：“老师，对于很多人来说，死去的不是一条狗，而是他在这个城市里唯一的亲人。”这就是本质。在人类的世界里建立关系太累了，要防备、要猜忌、要付出巨大的维护成本。但是宠物不一样，你给它一口吃的，它就给你无条件的爱。所以，大家愿意为这样的情绪价值买单。

现在宠物赛道里赚钱的，都是什么项目？宠物专属营养餐、宠物智能陪伴机器人、宠物情绪安抚师。这背后的逻辑是“拟人化”。人类世界所有的服务，都值得给宠物再重新做一遍。

除了宠物之外，我们再看看高科技——AI。大家都觉得AI就是拿来写代码、做PPT的。但其实，现在的年轻人越来越倾向于和AI聊天。

为什么？因为AI秒回，AI不发脾气，AI永远懂你。全世界都是这样，你看马斯克的AI产品Grok，专门搞了AI女友和男友，来让大家聊天。马斯克是真的懂人性。

以后在情感方面，还会有很多AI的应用场景等着大家去挖掘。我发现对AI的使用，越是接地气，越是能赚钱，太高大上的反而都不行。

现在的社会，负面情绪太多了，戾气太重了。大家都缺能量。如果你能通过你的产品、你的服务，或者你的内容，给用户提供哪怕一点点正向的情绪价值，让他们笑一下，让他们感动一下，让他们觉得人间值得，你就有赚钱的机会了。未来的生意，本质上都是“心理咨询”的变种。谁能抚平人心的褶皱，谁就能拿到新时代的船票。

所以，回到我们一开始说的，杜蕾斯卖不动了，是因为大家没有欲望了吗？不是。只是欲望转移了，在孤独赛道背后，藏着很多新机会。孤独有多深，这个市场就有多大。

第二个赛道："出汗赛道"。这个赛道的代表就是运动户外。很多人会觉得奇怪，不是说大家都没钱了吗？为什么那种一条瑜伽裤卖八九百的品牌，还在疯狂增长？为什么一些专业运动品牌，业绩都还不错？

根据国家体育总局的数据，到2025年，中国的户外运动人群预计超过4亿。从飞盘、骑行、滑雪，到今年爆火的网球、匹克球，真的是一浪接一浪。这里面的底层逻辑是什么？是大家突然爱运动了吗？不是。这赚的是“焦虑”的

钱。

咱们实事求是地说，现在的大环境，充满了不确定性。公司可能会裁员，行业可能会消失，理财可能会亏损。当外部世界掌控不了的时候，人类的本能反应是什么？是向内寻找掌控感。而身体，是我们唯一能百分之百掌控的东西。

身体运动会分泌内啡肽。多巴胺是快感，内啡肽是成就感，是那种“我战胜了自己”的爽感。所以在这里，多巴胺提供的快感，已经让位给了内啡肽带来的成就感。

所以，大家买的不是运动鞋，买的也不是健身卡，买的是“对自己生活的掌控权”。这就是为什么整个运动相关的市场都在增长的原因。这里大家的机会是什么？

注意，那些通用的运动装备的市场是属于巨头的，很难切入。但是你可以做小众的、有设计感的运动配饰，也可以组织高品质的、有摄影师跟拍的户外社群，这些细分领域的机会要更大。

大家不是为了出汗，是为了在焦虑的生活里，给自己贴上一个“我很好”的标签。所以无论做什么，要让大家觉得可以发朋友圈，让大家能告诉别人“虽然我工作很苦，但我依然拥有健康、积极的生活方式。”

别总想着做服务所有人的生意。在低欲望时代，大众市场是红海，只有小众市场才有利润。哪怕你就专门服务那些“养蜥蜴的孤独青年”，或者“经常失眠的互联网大厂员工”，机会都会更大。人群越精准，你的痛点抓得越准，你的不可替代性就越强。这里面有个商业名词叫“长尾理论”，在今天这个时代，长尾就是金矿。希望通过这些案例，能多让大家掌握一些商业思维，或许哪一天就真的帮到你了。