海宁皮衣“翻红” 创意“缝”出市场暖春

开年以来，海宁中国皮革城已连续四个周末的单日客流量超两万人次，市场成交额同比增长超25%。2月1日，记者走进海宁中国皮革城内一家皮草门店，五六位客商正围着一排新款皮衣挑选。“这里的新品迭代快、品质稳，我的客户很喜欢。”山东客商蒋小姐今年采购量同比增长四成。这段时间，门店主理人徐凯伦日均接待七八十名客商。“真是马不停蹄，马上来钱。”他打趣道。

数据也印证了他的这句话。今年以来，海宁中国皮革城实体市场成交额同比增长超25%。作为全国皮革时尚产业高地，海宁皮衣产量占全国总量的九成，以皮革产业为核心的时尚产业年产值超800亿元。记者边逛边寻找皮衣“翻红”的秘密。

衣橱里的皮衣越来越有个性。记者见到海宁久号服装设计主理人胡莹莹时，她正与团队打磨即将亮相中国国际时装周的秀场新款。她的团队每年有超3000款原创设计诞生。“全国六成以上的新款皮装设计源自海宁，当地时尚企业超七成有专职设计师。”海宁中国皮革城股份有限公司有关负责人说，海宁与国内外大院名校和行业协会建立深度合作，拥有设计师、打版师等专职设计人员近万人，成为产业发展最活跃的创意引擎。

创意也被一针一线“缝”进皮衣。国风刺绣与皮革的创意拼接、裘皮与羽绒的时尚结合、防水透气的功能性户外皮衣……皮衣延伸出羽绒、羊绒、皮毛一体等全品类秋冬服装，覆盖通勤、户外、社交等多场景。“往年顾客多以中年为主，如今，90后、95后客人占四成以上。”雪豹服饰门店店长黄玲说。

创意落地离不开一条全产业链。上游，新友国际、极地探料等企业专注研发，推出变温、防水的创新皮革面料；中游，久号、尚谷传祺等设计企业将创意转化为图纸与样衣；下游，雪豹、U8等企业迅速实现批量生产。“从研发到成衣落地，最快只要72小时。”浙江如月服装设计公司创始人吴偲偲说，公司研发的AI设计系统，将专属样衣开发效率提升至过去的20倍。

品质“一目了然”，让“买买买”更放心。在雪豹服饰的五星级体验店，货架上挂满一排排款式各异的时髦皮草大衣、新中式皮衣等，每件衣服上都有一个条形码。“扫描条形码，就能知道衣服的生产日期、原料来源以及生产批次等。”雪豹服饰总经理朱伟祥将其比喻成“身份证”，这是企业针对原创服饰质量全程追溯难题，创新推出的“一衣一码”机制。

消费市场的火热也离不开“背后的推手”。海宁中国皮革城拓展多元渠道，与酒店、银行等相关单位合作，策划走秀、抽奖等特色活动，发布各类探店穿搭攻略等。眼下，海宁还积极探索跨界合作等模式，将文旅产业链接消费场景，联动演唱会、音乐节、街舞赛事等各类资源，带动市场人气，推动时尚产业高质量发展。

（浙江日报）