瀚霖公司雷捷淼：港险创业新范式

从中央财经大学到香港中文大学的金融科班深造，从外资投行的光鲜职场到港险行业的蓝海深耕，她用两年时间完成华丽转身，将一支从零起步的团队打造成130人的行业黑马，连续斩获永明团队业绩冠军。本期节目走进瀚霖公司法人雷捷淼的创业故事，探寻瀚霖团队快速成长的核心密码，共话港险行业的机遇与未来。

瀚霖团队是香港永明金融旗下的一支代理人团队，而香港永明金融是拥有160年历史的加拿大保险资管公司。2023年4月，雷捷淼孤身一人开启创业之路，如今团队规模已近150人，汇聚了高才优才、专业人才及港险行家等各行各业的高学历群体，成为一支年轻且专业背景深厚的队伍，自成立以来始终稳居永明团队业绩冠军宝座。

谈及“瀚霖”之名的由来，雷捷淼有着深刻的考量。“瀚”象征浩瀚无垠的大海，寓意团队能够凝聚多元人才，秉持包容心态求同存异，为不同背景、不同风格的人才提供专业赋能，助力他们在港险事业中实现价值；“霖”即甘霖，寄托着团队对客户与成员的双重期许——对客户而言，希望像甘霖滋养万物般，为客户财富提供持续滋养与增长，实现增值保值，同时在不同人生阶段提供定制化规划与全面护航，助力客户达成财富增长与传承的目标；对团队成员而言，则希望通过长久培养与持续支持，助力他们实现事业腾飞。更为巧妙的是，“瀚霖”与古文“翰林”谐音，暗合团队高学历的整体背景。

拥有顶尖金融教育背景的雷捷淼，最初也曾循着大众对金融从业者的期待，叩响了外资投行的大门。外资投行光鲜亮丽的表象与优厚待遇，并未让她停下探索的脚步。在半年的实习与工作中，她逐渐褪去对投行的滤镜：固化的操作模式、重复性的工作内容，让她深感缺乏挑战性与成长空间；同时她判断，投行行业已趋于成熟，未来增长潜力有限，并非能让个人努力持续放大的长期赛道。

正是这份清醒的认知，让雷捷淼将目光投向了港险行业。她敏锐地观察到，任何经济体从贫穷走向小康再到富裕的过程中，小康向富裕过渡阶段往往是保险覆盖率迅速提升的关键时期。当前我国正处于这一转型阶段，庞大的人口基数意味着保险覆盖率每提升一个百分点，都将催生巨大的市场需求。在她看来，港险行业未来几十年都具备高速增长的潜力，是值得深耕的朝阳赛道。

从一人创业到百人团队，光鲜业绩的背后是不为人知的艰辛。毫无大规模团队管理经验的雷捷淼，在实践中摸索出核心法则——包容。她始终秉持“有容乃大”的理念，倾听不同声音，整合各方优势，实现团队成员的优势互补与各司其职。面对保险行业曾出现的理赔困难等乱象，雷捷淼坚信，行业乱象恰恰是专业团队的机遇。她立志带领瀚霖团队走专业、合规的路线，用真正有价值的服务改变行业偏见。

这一理念也得到了团队培训体系的有力支撑。瀚霖团队构建了完善的系统化管理体系，其中培训体系是重中之重。新人入职后，需全面掌握金融知识、金融产品、公司产品、保险核保理赔及各类疾病保障等专业内容，确保为客户提供准确、负责任的服务。在此基础上，团队每周还会开展两次线上持续培训，帮助成员及时掌握市场变化、洞察客户需求与痛点，持续精进专业能力。

回顾创业历程，雷捷淼也曾遭遇家人的全力反对。在传统家庭的认知中，顶尖学府金融专业毕业的她，理应进入体制内或国家财政机关，寻求稳定的工作。但她坚定地认为，自己可以用专业金融知识改变大众对保险行业的偏见。通过为客户分析稳健的家庭与个人财务规划方案，她逐渐获得了客户的理解与认可，也让团队的专业化路线愈发清晰。

对于有志于入行或创业的年轻人，雷捷淼给出了真诚建议：首先要敢想敢做，明确自身需求，选择正确的赛道，让努力获得加倍放大；其次要摒弃抱怨与借口，在社会变化中主动寻找机会，坚持长期主义，将困难与挫折视为成长的养分；同时要保持虚心学习的态度，开阔眼界，理性分析赛道价值，避免冲动决策，保持恒定的初心。

展望未来三到五年，雷捷淼有着清晰的规划：三年内打造一支千人港险团队，成为引领港险行业专业化发展与科技转型的旗舰团队。目前，瀚霖团队已构建起涵盖培训体系、行政体系、AI赋能体系、经理成长体系、增值服务资源链接及高净值客户家办服务体系的完整管理体系，且仍在持续进化完善。她希望用更先进的工具与理念，推动整个港险行业向更专业的方向发展。

谈及个人愿景，雷捷淼坦言自己并非完美的管理者，也不是团队中最厉害、最聪明的人，但她希望持续凝聚优秀人才，将瀚霖打造为能让每一位优秀者发挥所长、实现价值的平台。“坚持做自己，坚持做对的事情”，这简单的一句话，既是她对自己的期许，也是她带领瀚霖团队在港险行业深耕不辍的初心。在她的引领下，这支年轻的高学历团队正以专业打破偏见，用初心书写港险行业的全新篇章。