消费锐观察︱499元 vs 2299元：山姆的一件羽绒服，如何捅破行业“溢价幻觉”？

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近两年，羽绒服价格一路走高，随随随便一件很普通的羽绒服价格都在大几百元。

要想买一件稍好一点的羽绒服，基本都在上千块钱以上了。

这个价格也让不少工薪阶层直呼钱包吃不消了——买一件保暖的羽绒服，竟成了冬季的“轻奢”消费。

近日，山姆会员商店一款售价499元、充绒量高达400克的RR女士长款羽绒服迅速走红。

笔者也专门电话咨询有无现货，得到的回复是“抱歉，这款499已经全线断码，补货时间不确定。”

一件羽绒服为何能引发抢购热潮，甚至出现二手平台加价转售的现象？

尽管从专业角度说，羽绒保暖性不仅取决于充绒量，还与绒子含量、蓬松度等因素相关。但是对于普通消费者来说，充绒量是最直观的“诚意指标”。

据专业人士分析，这款山姆RR女士长款羽绒服使用的绒子含量80%白鸭绒，1月26日的价格为440.64元/kg。

虽然说白鸭绒价格有波动，而且服装大厂肯定会有价格更为稳定的供货渠道，但是我们就以1月26日的价格粗略计算一下，山姆499元羽绒服L码的充绒量为421克，鸭绒成本达440.64元*0.421约为186元。

再叠加面料、辅料、生产、物流、仓储等环节，在品牌零售体系中，此类长款羽绒服常规售价往往在千元以上。

山姆这件羽绒服的成本大头——鸭绒就占了186元，但是衣服售价499元，这个价格已是非常良心价。

这也难怪大家“疯狂”抢购。

这几年不少羽绒服大品牌越来越不“接地气”了，都在想方设法卷“高端”，起步售价700以上是常态，动辄两三千，甚至上万。

对普通老百姓来说，买到一件质量合格、款式称心的平价羽绒服却越来越难。

据相关统计，2020—2025年间，羽绒服整体价格抬升约20%—30%，高端品牌溢价幅度尤为显著。

也就是说，绝大多数羽绒服贵的不全是羽绒，更多是品牌溢价。

山姆这499的价格把羽绒服的“暴利密码”捅破了，还狠狠地打了那些虚高溢价品牌的脸。

比如前段时间波司登门店一款售价2299元（优惠后价格为1999元）羽绒服，175尺码充绒量（鹅绒）只有86克。

虽然鹅绒比鸭绒贵一点，但是各位看官粗略估算一下，就知道这款羽绒服的成本大概是多少了。

如此充绒量，如此高价格，让不少消费者质疑该品牌溢价过高。

虽然说贵有贵的道理，便宜有便宜的理由。

羽绒服价差本质是“参数诚意”与“品牌溢价”的较量。对消费者而言，羽绒服价格的高低更应该取决于材质的差别，而不应该是过度的品牌溢价。

或者说你可以卖得贵，但不能把品牌当成溢价的噱头。

当一件羽绒服的品牌溢价数倍于其原材料与生产成本时，所谓的“价值”还剩多少是穿在身上，多少是贴在商标上？

消费者质疑的其实是「虚高溢价」的羽绒服，而不是拒绝「优质价值」的羽绒服。

之前胖东来推出的一款自营羽绒服也卖得非常火爆。胖东来的销售标签上大大方方地公开自己的成本和利润——184元的成本、256元的售价，90%的绒子含量，还附带第三方质检报告。72块钱的利润，毛利率不到30%。

这价格比山姆499这款还给力。

在消费降级的大环境下，大家的消费了更加趋于理性和实惠。

山姆这款产品的爆火戳破了羽绒服市场长期存在的乱象，让消费者回归理性，不再盲目为品牌溢价买单。

大家更在意的是保暖价值，而不是品牌故事。

山姆爆款印证了消费者对透明化、高性价比产品的需求，消费者更加愿意为真实价值买单。

这或许会倒逼“价不配位”的羽绒服要么降价，要么退出市场。

你认为羽绒服的价格多少算合理？你更愿意为“扎实的充绒量”买单，还是为“品牌的附加价值”付费？欢迎在评论区分享你的看法。

（老韭菜）

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