繁花易逝，解码20-25万国产SUV的销量迷局

自主品牌集体向20-25万价格带进军，让国产SUV迎来了中高端化的发展契机，多款车型凭借尺寸、配置的降维打击收获市场关注，甚至出现上市即热销的盛况。但市场的检验却格外残酷，除少数车型外，多数产品销量快速回落，月销千辆甚至数百辆成为常态，即便搭载华为智驾等热门技术，也难以扭转颓势。20-25万国产SUV为何难破持续畅销的魔咒？这不仅是产品力的比拼，更是品牌、供应链、市场策略等多维度的综合考验，其背后折射出自主品牌向上过程中的深层困境。

同质化严重，核心竞争力缺失

20-25万国产SUV市场的繁华，本质上是一场以配置堆砌为核心的内卷游戏。在这片价格区间，自主品牌几乎达成了共识：以越级的车身尺寸、满配的智能座舱、丰富的驾驶辅助功能，实现对合资竞品的降维打击。于是，消费者能看到轴距超3米的中大型SUV、全系标配的液晶联屏、动辄L2+级的智驾系统，甚至部分车型将激光雷达、空气悬架作为标配，配置表的华丽程度让同价位合资车型望尘莫及。但这种以配置为核心的产品打造思路，却让市场陷入了严重的同质化，也让产品失去了真正的核心竞争力。

当“华为智驾”“鸿蒙座舱”成为众多车型的共同标签，当插混、增程、纯电的动力形式全覆盖成为标配，消费者在面对多款车型时，往往陷入选择困境，却难以找到真正能打动自己的差异化亮点。、等车型，均搭载了华为乾崑智驾系统，配置层面并不逊色，却依旧销量惨淡，究其原因，正是因为将技术赋能等同于产品核心竞争力，忽略了自身品牌与产品的独特性打造。而的失败更是典型，其试图兼顾硬派越野与家用舒适，最终却落得“越野不硬，家用不软”的尴尬境地，模糊的产品定位让其在专业玩家与家庭用户中双双遇冷，上市初期的订单破万，最终沦为月销不足500辆的冰冷现实。

传祺向往S9

深蓝S09

深蓝G318（参数丨图片）

更值得警惕的是，部分自主品牌在配置堆砌的过程中，陷入了“重参数，轻体验”的误区。不少车型标榜着超高的综合续航、强劲的动力参数，实际驾乘中却存在油耗偏高、平顺性不足的问题；一些车型的智驾系统标注着丰富的功能，实际使用中却存在识别不精准、操作不流畅的短板；还有的车型内饰用料看似高端，却在细节做工、人机工程设计上存在诸多瑕疵。这种“纸面实力”与实际体验的脱节，让消费者的期待落空，也让产品失去了口碑传播的基础。而核心技术的缺失，更是让多数车型难以形成真正的壁垒，当凭自研Hi4-T平台、靠DMO+云辇P技术在越野市场站稳脚跟时，多数品牌仍在进行技术拼凑，缺乏原创的动力架构、底盘调校体系，最终只能在配置内卷中疲于奔命。

坦克

方程豹

与此同时，产品的品控问题也成为制约销量持续增长的重要因素。车机故障、倒车影像失灵、零部件异响等问题，在多款20-25万国产SUV中频发，在社交媒体高度发达的当下，负面口碑的传播速度远超想象。一款车型一旦出现集中的品控问题，便会迅速影响消费者的购买决策，而品牌若不能及时给出有效的解决方案，便会形成口碑的恶性循环，让销量陷入持续下滑的泥潭。品牌成立三年来累计亏损超77亿元，其旗下多款车型的品控问题正是重要诱因，这也印证了品控对于产品持续畅销的重要性。

深蓝

内外竞争夹击，品牌溢价难支撑

20-25万国产SUV的畅销困局，不仅源于产品自身的问题，更源于激烈的市场博弈。这片价格带早已从自主品牌的蓝海，变成了内外夹击的红海，自主品牌既要面对同门之间的贴身肉搏，又要应对合资品牌的价格下探与技术升级，而自身薄弱的品牌溢价能力，让其在这场博弈中举步维艰。

自主品牌内部的竞争，早已进入白热化阶段。传统车企的新品牌、造车新势力纷纷深耕20-25万价格带，使得该区间的车型数量呈井喷式增长，消费者的选择愈发丰富。从动力形式来看，纯电、插混、增程车型各占一席；从车型定位来看，中型、中大型、大六座SUV应有尽有。这种密集的产品布局，让品牌之间的竞争变得异常激烈，为了抢占市场份额，降价成为常态。部分车型上市不久便开启官降，甚至出现3-4万元的降幅，虽然短期内能拉动销量，却让品牌的价格体系陷入混乱，也让早期购车的消费者利益受损，进而引发品牌信任危机。从上市初期的30万+降至如今的15.99万起，大幅调价虽提升了性价比，却让消费者对品牌的保值率产生严重质疑，最终陷入“降价也难换量”的困境。

飞凡R7

而合资品牌的反击，更是让20-25万国产SUV的市场压力陡增。以往，、、大众等合资SUV牢牢占据着这一价格带的主流市场，如今面对自主品牌的冲击，合资品牌开始放下身段，一方面下调终端售价，让合资SUV的入门价格不断下探，另一方面加速新能源转型，与华为、Momenta等科技公司合作，强化智能座舱、高阶智驾系统，弥补自身在智能化领域的短板。合资品牌凭借多年积累的品牌口碑、成熟的供应链体系、稳定的产品品控，成为自主品牌难以逾越的鸿沟。当合资SUV在价格上与国产SUV趋近，在智能化上不断追赶，自主品牌所擅长的配置优势便不再是独家卖点，消费者的选择天平也开始重新倾斜。

丰田汉兰达

本田CR-V

揽巡

更重要的是，自主品牌在20-25万价格带，普遍面临品牌溢价能力不足的问题。品牌溢价的建立，需要长期的市场积累、清晰的品牌定位与持续的价值输出，而多数自主品牌的中高端化之路才刚刚起步，品牌认知度与美誉度尚未形成。消费者在20-25万的预算区间购车时，除了关注产品力，更会考虑品牌的调性、保值率与售后服务。而自主品牌在这些方面，与合资品牌仍有不小的差距。星途揽月C-DM定价20.99-23.39万元，承载着奇瑞冲击高端新能源市场的野心，但其品牌认知度不足，消费者普遍认为其价格偏高，最终月销量长期徘徊在三位数，难以打开市场。即便是销量表现不错的小米YU7，也因品牌的互联网属性，面临着“造车新势力是否靠谱”的消费者质疑，其销量的持续性仍需时间检验。

此外，二手车市场的反馈，也进一步印证了国产SUV品牌溢价的不足。20-25万的国产SUV在二手车市场的保值率普遍偏低，远不及同价位的合资SUV，这让不少消费者在购车时望而却步。对于中高端车型的消费者而言，保值率是重要的考量因素，而自主品牌保值率的低迷，不仅反映出市场对产品品质的担忧，也反映出品牌价值的缺失，这成为制约国产SUV持续畅销的重要因素。

百姓评车

20-25万国产SUV难持续畅销的现状，是自主品牌向上过程中必须面对的成长阵痛。这场困局，既源于产品层面的同质化内卷、核心技术缺失与品控短板，也源于市场层面的内外竞争夹击与品牌溢价不足。但这并非意味着自主品牌的中高端化之路走不通，小米YU7、吉利银河M9、乐道L60等车型的成功，证明了只要拥有精准的产品定位、极致的产品体验与鲜明的品牌特色，国产SUV依然能在这一价格带站稳脚跟。

自主品牌要打破持续畅销的魔咒，就必须跳出配置堆砌的内卷思维，深耕核心技术研发，打造差异化的产品竞争力；同时，要沉下心来做品牌，通过清晰的定位、优质的服务与长期的口碑积累，提升品牌溢价能力。唯有如此，20-25万的国产SUV才能真正从“繁花易逝”走向“基业长青”，让自主品牌的中高端化之路走得更稳、更远。