错失60亿后，他问了我一个让所有老板深思的问题

01

前几天，跟一位老朋友打电话，他是我很多年的老朋友，创业多次，做的比较多的是银饰生意。

我们聊起最近金价银价的飞涨，他跟我说：

“老兄，你知道我以前一直囤着白银，大概十年前最高峰接近两百吨，均价一克才三块多，我总觉得这玩意儿太占资金，后来心一横，卖掉一大半，拿钱去建了几栋厂房收租。”

他停顿了一会儿，接着说，“按现在银价算，当初那些白银我要是放着不动，坚持主业，能值多少钱？”

我心里默算了一下，差不多将近六十亿的账面财富，而他这些年来操心厂房出租、维修、招租，赚的租金虽然稳定，但跟那个数字相比的话...确实没法比。

我只好安慰他，这样的行情很难持续下去，你怎么能预测到有今天呢？别多想了。

挂了电话，跟老朋友交流的这一段，依然在我心里回响。

我们这些做企业的，这辈子都是在做选择。

而大多数时候，让我们错失巨大的财富，往往不是没看见机会，而是不相信自己的生意有机会。

最终在机会到来之前，自己先走一步，放弃了主业，去追逐那个更火热、更容易赚钱的赛道了。

02

我记得在多年前，我受邀参加某个大型活动的圆桌论坛，主持人开场就问了一个问题：

做企业，应该是像农民一样精耕细作，种好自己的田，还是要像猎人一样，去丛林里捕捉猎物？

在场的嘉宾几乎都在说，要种好自己的田，守好自己的主业，但台下的人听的昏昏入睡。

随后，主持人进行下一个话题，谈到当时火热的移动互联网以及共享经济，台下的人一下子就来了精神。

其实，我知道很多老板，包括我接触过的很多企业家，本质上都是“猎人”，而不是“农民”。

他们把市场当成一片自由打猎的丛林，什么热就追什么，听到点风声就全员出动，早些年流行开矿，后来一窝蜂搞房地产、互联网，再后来区块链、元宇宙...

我这位老同学，从某种意义上也是从“种银饰的地”，临时跑去“打厂房出租的猎”了，不是说这么做不好，而是这个动作，让他没那么重视主业了。

他会觉得外面的风景更美，机会更好，而自己的主业越看越无聊，没那么性感，也没什么故事。

但是，我们经常说的“长期主义”，柯林斯说的“基业长青”，不就是在种田吗？

我们选好一块属于自己的田，播种、育苗，逐渐熟悉这片地的脾气，是偏酸还是偏碱，适合种稻还是种果。

然后，年复一年地深耕，改良土壤、精选种子、耐心除虫、等待天时。

这个过程中，我们可能要经历干旱、暴雨、欠收的年份，但只要地力在，我们的耕作技术在，总能等到下一个丰年到来时。

而那时的收成，我想，应该会是那些东一榔头西一棒槌的“猎人”无法想象的。

我们想想英伟达的老黄，在2006年之前，他一直在卖GPU，卖游戏显卡。

然后在2006年启动了CUDA项目，让GPU不止用于游戏，还可以用来算数学题。

当时的人，包括整个华尔街完全看不懂，觉得英伟达放着游戏显卡不卖，去搞什么虚无缥缈的科学计算，外面还有着这么多机会也不做。

这导致英伟达那几年利润大跌，股价长期徘徊在几美元。

老黄就像一个最固执的农夫，始终没有放弃CUDA这块“并行计算”的田，一直到人工智能的春天轰然到来，这块田里原本无人问津的庄稼，瞬间成为了比黄金都抢手的硬通货。

03

当然，也许我们会说科技行业变化太快，离我们太远。

但还记得我们曾经在单仁行上分享的日本企业“日东纺”吗？

他就是做纺织这个最传统、老气的行业，从棉花到衣服，他们一直在死磕“纤维”这个最基础的能力，哪怕是因为战争导致棉花很难进口了，他们还守在“纤维”上，用石头去做玻璃纤维。

哪怕是在战后，日本经济的腾飞期，金融、房地产最辉煌的时候，他们还在那里研究怎么能把玻璃纤维拉得更平整、更薄，鼓捣出了特种玻璃纤维T-Glass。

然后，今天的AI芯片遇到了一个天大的难题：制造尖端芯片所需的光掩模基板，需要一种能抵抗翘曲的玻璃纤维，全世界都没几个人能做得出来。

结果，日东纺举手了，他们的T-Glass可以试一试，结果这一试，就成了卡住AI芯片，几乎达成全球垄断的上游供应商。

你看，他们并没有转型去做半导体，他们依然在种田，只是把自己“纤维专家”这个身份，做到了极致。

当时代需要这种纤维的时候，他们就从纺织的田里，自然而然地走进了半导体的应用殿堂。

这就是更厉害的“种地”，在你深耕到极致后发现，自己种出的“种子”，能在别的沃土上长出更珍贵的果实。

他们始终在坚持自己的主业，然后，在这个耕耘的过程中，不断去探索跟发展原点能力，

所以，我在想，假如我的那位老同学始终坚持自己的主业，在这个过程中不断去探索跟发展原点能力，比如钻研不褪色的抗氧化工艺，设计出有文化灵魂的国潮银饰，他就一定不会错过这次白银行业的大机会，

哪怕白银本身不涨，即便是相邻业务跟市场诞生的新机遇，他是不是也可以提高原点能力，迁移到新的应用场景，成为下一个“老铺白银”呢？

那么，今天，他拥有的就不仅是一笔随行就市的浮财，可能是一个在细分领域有统治力的品牌，一个别人难以模仿的手艺。

这份家业，是不是比单纯赌金银价格，更牢靠得多呢？

04

当然，我们讲别人的故事，其实也是在梳理我们自己。

就像当初我回答那个论坛上的问题一样，我说猎人打猎有可能空手而归，有可能葬身丛林，但当好一个农民，去种好自己的田，总会有一份饭吃，自己也可以安心研究怎么把地种好。

单仁牛商走到今年，整整二十年的时间，这二十年里，风口一个接一个，诱惑从来没断过。

有人劝我：“搞咨询培训来钱慢，不如做投资。”也有人建议：“为什么只讲营销呢？应该要拓展到企业管理全案呀。”

但我们团队说得最多的一句话是：慢就是快，少就是多。

我们只坚持做一件事：帮中国传统企业，特别是中小企业，搞明白、落实好互联网营销转型。

所以，我们花了五年时间，把搜索到网站的营销通路摸透；又花了五年，研究电商跟社交营销；再一个五年，我们扑进了短视频和直播。

现在，我们更多精力都在琢磨“AI+营销”该怎么落地，不管是我们开发的“文思子牙营销AI系统”也好，还是“玄琨GEO”服务也好，还是上面这些研究，它的根始终都是在“营销”这块田里，我们就像农民一样种了20年的田。

我们坚持的“P-C-P-O-C”系统（定位-内容-推广-转化-运营），就是我们在这块田里摸索出的耕作方法论。

不管外面平台规则再怎么变，算法再怎么调，这套从企业自身生长出来的逻辑，就是稳定的根。

我们给企业的建议也一直是：不要盲目追逐流量，要投资建设属于自己的营销资产；你的官网，不是简单的展示页，而是你的品牌展示总部；你的内容，不是蹭热点的快餐，而是塑造品牌专业形象的基础；你的客户数据，也不是一堆电话号码，而是产品、业务升级的指南针。

这些资产的累积，就是我们在数字世界里的能力储备。

05

这个世界越来越喧哗，周期越来越难测，但越是这样，我越相信那些深深扎根于自己领域，持续为未来储备能量的企业，反而越有力量。

因为他们不害怕变化，他们的田里总有给未来准备的种子，甚至他们自己就是变化的定义者之一。

所以，今天依然迷茫、徘徊的经营者，可以重新想一想，你的田在哪里？

找张纸写一写，公司最核心的本事是什么？是产品研发？是供应链效率？还是某个服务能力？

然后，问一问自己，过去一年，你有没有好好种田，对这块地的投入，多了还是少了？

如果投入了，是真的增加了种田的能力，给田施肥，还是单纯买了催化剂，就像买流量、压价抢订单一样，只想快点把菜卖出去，不顾惜这块田的承受力？

最后，我们还要想一想，在你的这块田里，有没有困扰你，值得你去深耕、研究的环节？

就像在你的行业里，有没有找到需要长期积累才能有突破的关键环节？

它可能是某个生产工艺0.1%的良率提升，可能是服务响应速度再快10分钟，也可能是把你沉淀的产品知识，整理成各种场景的视频化语言，成为品牌的积累。

这些也许就是未来让你脱颖而出的真正底牌。

风总会停，潮总会退，当潮水退去，你会看到，那些四处出击的猎人们可能两手空空，而农民们已经在自己的土地上，建起了风吹不倒、水冲不垮的庄园。

最后，与所有坚持“种好田，当好农民”的长期主义者共勉。

责任编辑| 罗英凡

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