票房从0到20万！武汉盛帆女篮把球迷“养成系”玩明白了

“真是太好看，太精彩了！”1月30日，一群年轻女球迷在现场观赏武汉盛帆黄鹤女篮主场迎战四川女篮的比赛后兴奋不已，在江夏体育馆门口排着队，等候每一位盛帆女篮球员的签名留念。

原来，她们是来自湖北省传统篮球名校武汉市任家路中学的女篮队员，刚刚在省里比赛拿到了第二名的好成绩，球队教练奖励她们集体现场观看职业比赛。

这一看，就把小姑娘们看高兴了。“真是太好看了，丁奕可打得真好。”她们年轻的眼睛里闪烁着激动和希望的光芒，“我们以后有没有可能也打上这样的比赛？”

类似的一幕，在江夏体育馆每一场主场比赛后都必然上演。得益于武汉盛帆职业篮球俱乐部8年来持之以恒的经营，这里俨然已经形成了以武汉盛帆黄鹤女篮为中心的特殊风景线，来自江夏，来自武汉三镇，来自湖北乃至全国的热心球迷为球场上全力付出、奋斗不息的女篮将士们献上掌声和问候。球迷们说着或流利或夹生的英语与外援互致问候，与丁奕可、尚迪等湖北本土球员签名合影。甚至有不少人已经交上了朋友，时常听到有球员“抱怨”熟悉的球迷朋友：“我上次打得那么好你又不来看！”

和谐的球迷关系，为俱乐部带来了各种正面效益。武汉盛帆职业篮球俱乐部提供的数据显示，俱乐部已经实现了连续3个赛季盈利，这在全国的女篮俱乐部中也是极为罕见的。

其中，球迷通过现场看球做出了直接贡献。仅能容纳2000人的江夏体育馆本赛季现场观战总人数达到了13900人次，场均有1263人捧场，平均上座率接近七成。其中联赛第17轮迎战卫冕冠军广东队时上座率达到顶峰，两千张门票全部销售一空。俱乐部相关工作人员表示，这还不是真实上限：“网上售卖的球票不到一小时就销售一空。”湖北日报全媒记者在现场也看到，许多球迷在网上没有抢到门票，还专门在比赛前一个小时来到场馆询问有没有现场购票。

此外，由于武汉盛帆在球迷中积累的口碑和人气，俱乐部在商务开发上也频频告捷。安阳湖橄榄油、中国体育彩票、悦泉云川、中国邮政储蓄银行——武汉市江夏区支行、优益佳口腔等众多赞助商，纷纷加入，同样令俱乐部增收不少。

“不容易啊！”全程经历了盛帆俱乐部8年历程的工作人员介绍，这一切都是从无到有，一点点建立起来的。2018年武汉盛帆首次组队参加WCBA联赛，球迷并不熟悉，自然也很难捧场。在联赛的大多数时间里，武汉盛帆的主场比赛都近似于向球迷免费开放，只为了培育市场。2023-24赛季，武汉盛帆才第一次将收费观赛常态化。而到了今年，俱乐部已经可以从门票销售上获取约20万元的收入。

“经过多年实践，我们早已认识到，球迷市场的建立和发展不是一朝一夕的事。”盛帆俱乐部相关负责人表示，“我们先是免费开放，然后周日售票，并竭尽所能拉近球迷和俱乐部之间的感情，这才有了如今场上场下和谐共处、经济和竞技双丰收的局面。”

至于周边的商贩，更是笑得合不拢嘴。球迷赛前赛后往往会光顾他们的生意，一个比赛日往往能增收数百元，“恨不得天天有比赛才好呢。”

文/湖北日报记者郭晓明 通讯员徐俊、王骏飞

图/湖北日报记者郭晓明、时龚