30+知名品牌齐聚杭州，只为破解品牌方如何向仓店高效铺货难题！

培训目的及趋势分析

1月29日-30日，青芽集、安得智联联合主办，即时刘说、木山零售笔记、闪购李班长联合举办的，即时零售行业首场针对供给侧的爆品供应链特训营在杭州成功举办。

本次培训，旨在精准聚焦帮助品牌方打通即时零售供给侧的全链路能力，让品牌方 在“即时性”竞争中真正实现从“卖货”到“长效经营”的升级。

整场培训由多位行业大咖分别聚焦搞货盘、做铺货，还是玩投放、解决履约难题等实际问题，通过言简意赅的语言和生动真实的案例展开，同时通过现场互动了解学员需求，搭建交流平台，并通过晚宴等形式促进深度沟通，确保学员们能“听得懂、学得会、能落地、有结果”。

培训由即时零售行业头部自媒体即时刘说主理人、智麦商联即时零售研究院院长刘彬主持，他强调：尽管目前即时零售目前刚刚踏入万亿市场大关，而无论是资本圈的投资者，还是线下的品牌商，已经集体把对这个行业的预期从2万亿上调到了10万亿。美团闪购、淘宝闪购等平台的订单量持续翻倍，便利店、前置仓、品牌官旗仓的业态迭代速度让人目不暇接，整个行业像一场高速开席的饭局：你如果没本事坐上餐桌当参与者，就很可能变成别人菜单上的菜 。

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核心干货分享

认知突围与产品适配

青芽集创始人阮扬则围绕“认知突围与产品适配”展开培训，他指出：2026年起即时零售已进入“供给侧机会期”，平台愈发重视优质合规供给。传统好货在即时零售赛道失灵，主要源于场景匹配度低、履约效率不足、缺乏情绪价值等核心问题，供给侧企业需转向“性价比、系统价比、质价比”三大价值逻辑，打造场景化、易拆零、高周转、能快速补货的商品。

阮扬通过孵化的行李箱厂商转型案例，强调工厂直供、供应链适配（如物流模式优化）、售后直连等改造的重要性，他特别提出未来赛道将诞生场景定义者、方案集成商、数据驱动型品牌三类机会。

货品高效铺入仓店策略

青芽集联合创始人、木山零售笔记作者吕杰凯聚焦“货品如何高效铺入仓店”进行了分享，他指出：即时零售是“人货找场”的网格模式，核心在于“快”包括用户决策快、门店出货快、骑手送货快，且应急需求占比已不足30%，商品需满足常态化场景。仓店采购注重高周转与确定性，排斥压货和高隐性成本，铺货需破解“换供优先、拆零困难、数据缺失、服务不足”等问题。

吕杰凯强调：品牌方需简化供货流程、提供稳定服务，如合规资质、有售后保障等，借助数据洞察需求，通过“一个销售+后端服务团队”模式降低对接成本，同时吕杰凯还指出：未来供应链将由即时零售需求反向定价，供给侧则是行业爆发的核心动力。

投放与补贴策略

豚猪网络总经理宋金融聚焦即时零售的投放与补贴策略做了分享，他强调：品牌需兼顾ToB铺货与ToC运营。他指出：即时零售已从应急需求转向日常消费，流量集中在美团、淘宝闪购等平台，且下沉市场增速快，用户重合度低、增量空间大。品牌需针对性布局流量入口，利用平台营销工具，如精准广告、场景营销等工具，结合16大消费场景与10大人群做精细化投放，同时优化价格体系、赋能终端门店运营。

宋金荣还提到供应链端可通过共享仓配降低成本，品牌需打通“品牌-平台-仓店-消费者”全链路协同，通过数据洞察优化选品与营销，提升转化效率。

物流履约解决方案

安得智联城配专司产品规划负责王景博从物流履约维度，分享了即时零售仓配一体化解决方案。他分析即时零售物流呈现SKU多、拆零占比高、订单碎片化等特点，针对新开仓常见的错漏发、效率低、隐形成本高等问题，安得智联提供覆盖全国的仓配服务，包括入库、库内管理、分拣、末端配送、逆向退货等全流程，还可提供贴标、组套等增值服务。

平台配套免费WMS/TMS系统，支持与品牌ERP对接，通过智能补货、算法排车、精益运营（如目视化管理、标准化SOP）提升人效与坪效，保障库存准确率99.95%、配送及时率99%以上，同时可按GMV费率计费，帮助品牌降低物流成本、适配分钟级补货需求。

选品核心逻辑与实操方法

头部仓店品牌快客达商品负责人吴华轩，分享了即时零售选品的核心逻辑与实操方法，她将选品分为被动选品和主动选品两类：被动选品需高度迎合平台流量与营销规则，响应平台每月推送的千余件商品需求，历经两周左右完成货盘匹配、价格核算、图文优化等全链路工作；主动选品则应遵循“宽类窄品”原则，避免同质化。她以匹克球为例，拆解了从市场热度调研、平台供给分析、传统电商趋势参考到1688货源筛选的完整流程。

吴华轩指出：选品痛点，包括信息查询效率低、供应商产品卖点与图片呈现不足、商品规格不适配即时零售场景等，现场吴华轩通过与多位品牌方学员的产品对接演练，给出学员们针对性点评建议。

团队建设与渠道合作

青芽集创始人阮扬最后聚焦即时零售团队建设与渠道合作做了培训，他指出：传统模式“重销售、轻运营”“依赖经销商”的痛点，强调行业需打造“轻销售、重运营”的小快灵团队，成员需懂平台规则、用户需求与活动策划。他提到即时零售人才稀缺，自建团队成本高、试错率高，而其公司可提供品类规划、SKU组合、定价适配、物流履约等一站式服务，依托与安得物流的合作解决全国发货难题。

此外，阮扬宣布与安得智联联合惠宜选、快客达、优购哆、熊猫很忙、客宜选、星马快送、沃玛希、百汇精品、宅小熊等十多家头部闪电仓品牌，共同发起成立了“优质供给联盟”，为的就是帮助品牌快速入局即时零售，助力品牌实现高效动销。

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培训成果与影响

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一天半的培训课程，共吸引了包括王老吉、东鹏特饮、得力、双鹿电池、南方黑芝麻糊、稳健医疗、飞科博锐、纳爱斯等30多家知名品牌和供应链企业 ，共计60余位行业同仁报名参加。此外，多位来自平台侧的大咖老师也通过非正式的形式现场与学员们进行了互动交流。

整场培训，学员们围绕课程核心议题深入交流、积极探讨，在知识分享与经验碰撞中凝聚行业共识，为后续品牌与供应链的协同发展、行业生态的持续优化奠定了坚实基础。

据悉，本次培训只是开始，春节后将在义乌举办第二场即时零售爆品供应链特训营。