自发自用引领行业变革 正泰安能“泰益宝”抢占分布式光伏千亿蓝海

“十四五”期间，我国构建起了全球最大、发展最快的可再生能源体系，其中全国风电、光伏发电装机容量超过17亿千瓦，占总装机的46%。随着新一轮国家自主贡献目标的提出，我国能源转型将进一步加速，从相对粗放的“规模优先”时代，转入“消纳优先”的下半场，并从根本上改变产业发展的模式、规则和生态。

国家层面密集出台的政策文件，持续为新能源高质量发展保驾护航，也印证了“消纳优先”的行业导向。2025年2月，《关于深化新能源上网电价市场化改革 促进新能源高质量发展的通知》发布，致力于通过市场手段解决消纳难题。9月，两部委联合发布《关于完善价格机制促进新能源发电就近消纳的通知》，从参数要求、费用承担、市场路径三大维度对就近消纳项目给出清晰规范。11月，《关于促进新能源消纳和调控的指导意见》发布，对新能源消纳提出了更全面的纲领性指导。其中特别提到，要充分挖掘分布式新能源资源潜力，拓展分布式新能源开发场景；增强分布式新能源自调节能力，提高自发自用比例。

市场需求的刚性支撑，进一步夯实了“自发自用”模式的爆发基础。当前，居民用电全面实行阶梯电价制度，用电价格会随用电量增加呈阶梯状逐级递增。以浙江省为例，若年用电量超过4800千瓦时，超出部分电价高达0.838元/千瓦时，比第一档电价足足高了50%。这意味着，沿街商铺老板、作坊经营者、自建房房东等用电密集、电价敏感的群体，正面临着日益沉重的成本压力。

在此背景下，分布式光伏不再是单纯的“绿色环保标签”，更成为终端用户降低运营成本、提升盈利空间的核心工具，市场需求迎来爆发式增长，也为行业参与者提供了广阔的市场机遇。

海外的成熟案例也提供了参考。在美国，户用光伏龙头Sunrun探索出了“第三方购电协议（PPA）”模式：由公司投资、安装、持有并维护屋顶的光伏系统，用户无需支付高昂的前期费用，只需签订一份长期购电合同（即PPA），以固定价格购买系统发出的电力。这种模式彻底消除了用户对初始投资的顾虑，让光伏成为一项“零首付”即可享受低价绿电的服务。同时，企业通过规模化和专业运营获利，形成了一个可持续的商业闭环。今年三季度，Sunrun营收单季同比大增35%，盈利也明显改善，且连续六个季度保持正现金流，凸显出其商业模式优势。

在国内，户用光伏龙头正泰安能同样推出了其“自发自用、余电上网”产品“泰益宝”，挖掘合作开发模式外新的市场空间，重新定义户用光伏价值。“泰益宝”主要面向商超餐饮等街边商铺、食品五金等加工作坊，以及自建房出租房主等大用电量、高用电成本的群体。这些用户有稳定的用电需求和安装光伏的条件，但往往考虑到安装成本过高，担忧质量和后续运维服务等原因，而没能选择光伏。

在“泰益宝”模式下，光伏企业为这些用户全额投资建设光伏电站，并提供全生命周期的运维服务。在这种情况下，用户在安装光伏系统的环节能够实现“零成本、零押金、零风险”，在用电环节不仅能享受低价绿电，还能在“多用电=多赚钱”的模式下最大程度分享电站资产的发电价值；而在售后环节，用户也能依托开发商成熟的运维网络享受及时运维服务。

据了解，泰益宝已在全国落地多个标杆案例，用实际成效印证了模式的可行性和价值。以广东省揭阳市某线缆厂为例，业主屋顶面积约为1000㎡，装机容量达到207.32kW，预计25年可节省电费超400万元。

泰益宝的模式创新，精准契合了2026年分布式光伏“自发自用”的行业趋势，既解决了终端用户的核心痛点，也为渠道伙伴提供了可靠的盈利路径。具体来看，正泰安能的渠道赋能，呈现出“专业化、系统化、精细化”的特点，区别于传统企业简单的政策支持，其更注重为代理商提供可持续的成长支撑，构建长期共赢的渠道生态。

据了解，正泰安能为代理商提供全流程一站式支持，从业务知识讲解、目标市场筛选、签单技巧辅助，到外部流程协调、产品快速发货、标准化施工建设、高效并网交付，每一个环节都安排专人全程跟进护航，帮助代理商实现高效展业。针对当前代理商普遍存在的“技术薄弱、经验不足”等问题，正泰安能定期开展产品知识、技术安装、市场营销、政策解读等专项培训，邀请行业专家与资深从业者授课，帮助代理商快速掌握“泰益宝”模式核心、产品优势、安装技巧与获客方法。

此外，作为分布式光伏领域的头部企业，正泰安能拥有强大的品牌影响力，可为代理商提供统一的宣传物料及定制化的传播支持，助力代理商快速提升区域知名度，降低获客难度。值得一提的是，2026年，正泰安能正式启动代理商线上营销赋能计划，以“培训+陪跑+案例复制”为核心策略，聚焦拓宽获客渠道、降低运营门槛两大核心需求，帮助代理商打通“内容引流—线索转化—线下成交”的完整增长闭环，实现从“渠道分销中间环节”向“价值创造核心节点”的跃迁。

2026年，分布式光伏“自发自用”模式将迎来全面井喷，千亿级市场蓝海已然开启。对于渠道伙伴而言，当前正是切入“自发自用”市场的最佳时机，而选择一个模式成熟、品牌可靠、支持完善的合作伙伴，是实现快速盈利、长期发展的关键。当前，正泰安能泰益宝加速开展全国业务布局，目前已在广东、湘鄂、河北保定、浙江、山东、江苏、上海等核心区域正式开放加盟通道，全国其他区域近期也将陆续开放，诚邀各位有远见、有实力的渠道伙伴携手同行，共享分布式光伏时代红利，共赢万亿绿能新未来。

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