202601 ｜ 好的牙热读内容汇总

2026年1月：好的牙热读内容合集

一、全球正畸需求，究竟有没有回暖？

全球正畸需求的回暖问题，一直以来都是行业内反复探讨的焦点。来自不同领域的观察者们，各自看到的景象截然不同。一线诊所感受到的是转化周期的延长与价格的坚守难度，而设备和材料供应端则认为需求并未消失，只是释放节奏发生了变化。 与此同时，资本和品牌层面则在权衡这是否是结构性调整，还是短暂的低谷。在这样的背景下，传统的需求判断指标逐渐滞后于真实的消费决策行为，启示我们关注人们的主动搜索行为，以此作为理解需求变化的新视角。搜索行为虽然不能直接反映治疗的发生，却能够揭示更多人们对正畸的思考。 在观察搜索趋势时，关键词的选择至关重要。通过更贴近消费者语言的关键词，便能更真实地反映人们对正畸的思考起点。这一切都在表明，消费者的关注与需求正在以不同的节奏与方式被激活。

1. 口腔机构技术债务如何被定价：从“后台工具”到“估值筹码”

在2026年的牙科行业并购市场，买方正在用新的尺度衡量标的资产，不再只依赖EBITDA和门店数量，技术债务的影響日益凸显。PMS（实践管理系统）作为核心运营基础设施，其结构的碎片化与遗留系统的风险，直接影响着交易条款与估值。 随着技术的演变，传统的运营模式已无法满足市场需求。越来越多的诊所发现，单纯依靠人力扩张已不再可行。高昂的招聘成本和患者对数字化服务的期望，让过去的经营逻辑变得脆弱。报告指出，技术选择已成为资本市场的关键决策，而非单纯的IT升级。 面对这些挑战，机构们必须重新审视自身的技术布局。云原生平台的崛起为行业提供了新的解决方案，然而，如何在增长压力下做出明智的技术决策，仍是许多机构需要面对的重要课题。

1. 牙科DSO：如何把感染防控，从成本中心变成竞争优势？

在美国，多数牙科DSO在感染防控上投入不少：升级设备、反复培训、更新流程。然而，调查显示，98%的患者认为清洁和安全是首要考虑因素，却只有25%表示诊所主动解释过防控措施。这表明，尽管资源投入显著，但患者的信任依然存在断层。 感染防控不仅是合规问题，更是构建安全文化的核心。安全文化能够通过员工行为、患者感知和组织声誉等层面持续释放价值。许多DSO在安全上的投入停留在内部，导致成本发生而价值未被兑现。如何将这些投入转化为患者可感知的安全信号，成为了当前的关键问题。 Nancy Dewhirst强调，感染防控应被视为患者体验和品牌管理的一部分。患者在诊所的每一个接触点都会形成对安全性的判断，而这判断背后的细节往往被忽视。要真正建立患者的信任，DSO需要从患者的视角出发，重视那些能被看见的安全措施。

1. 考古登特菲｜终审赔偿1.98亿，旧算法何以失效？

2023年8月，合肥。一家口腔设备企业开工45亿元产业园，喊出“年产值百亿”。然而，仅两年后，这家公司的发展曲线却急转直下，因用户的投诉、诉讼和系统故障，一系列隐患逐渐显露。2026年1月，美亚光电诉登特菲商业秘密侵权案终审宣判，赔偿金额高达1.98亿元，几乎是初审的9倍。 这一数字并非仅仅是赔偿的体现，更是行业内对风险认知的深刻反思。为何在明知诉讼存在的情况下，相关方依然选择继续投资？在资本与速度的驱动下，风险被视为可谈判的成本，最终却导致了一场巨大的危机。随着诉讼的推进，登特菲的命运也在悄然改变。

五、2025年牙科贸易顺差11.37亿元，较2024年扩大4.2倍

2025年，中国外贸总值突破45万亿元，牙科产品的进出口也迎来了稳健增长，全年进出口总额达205.50亿元。令人瞩目的是，贸易顺差从2024年的2.19亿元跃升至11.37亿元，增长幅度达到4.2倍。 尤其在12月，出口总额创下年内新高，达10.89亿元，标志着市场需求的回升。与此同时，进口在经历几个月的收缩后，12月单月回升37.70%，显示出市场信心逐渐恢复。这一系列变化不仅反映了中国牙科产业在全球价值链中的角色演进，也揭示了国际品牌在华建厂及本土企业出海的双重效应。 随着出口和进口的稳步修复，行业的未来充满期待

六、450家诊所做到10亿美元，CEO为何还要走访100家门店？

2025年7月，Jeff Leger从Shoppers Drug Mart总裁一职转任123Dentist，接手这个拥有450家诊所、年收入超10亿美元的平台。他并没有急于发布战略，而是决定花6个月走访100家门店，深入了解一线团队的工作情况。 Jeff希望通过“沉浸式走访”来识别DSO在扩张过程中可能遇到的真实问题，尤其是在运营摩擦和支持环节上。他关心的并不仅是如何进行并购，而是如何持续支持平台上加入的诊所，以提升其运营效率和护理质量。 通过与牙医、洁牙师等一线工作人员的交流，Jeff致力于将观察到的实际问题转化为可执行的支持策略，为未来的运营改进与技术落地奠定基础。这一过程将帮助123Dentist在扩张过程中保持高效运营与优质服务。

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