同是200亿营收，胖东来用十年，与辉同行用两年，哪种模式更持久

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哈喽，大家好，小林哥这篇文章来分析胖东来与与辉同行：河南许昌的胖东来超市，2025年卖了235.31亿，这家超市只在许昌和新乡开了13家店，员工8000多人，北京的与辉同行直播间，2025年卖了210亿，这个团队只有600人左右，在上粉丝超过3800万，数字摆在一起，让人有点恍惚，一个扎根实体33年的老店，一个成立才2年的直播间，销售额居然差不多，他们赚的钱都流向了哪里？

两种奇迹，一条道路

看看背后的人，差距就出来了，胖东来8000多人干出235亿，平均每人创造约29万销售额，与辉同行600人干出210亿，平均每人创造350万销售额。

效率差了十几倍，这不是谁好谁坏的问题，是两种完全不同的玩法，胖东来玩的是实体服务，8000多名员工分散在13家店里，每天面对面服务顾客，从收银到理货，从客服到保洁，每个环节都需要实实在在的人，这种模式得慢慢长，根扎得深。

与辉同行玩的是数字杠杆，一场直播能触达千万观众，新增一个观众的成本几乎为零，董宇辉在镜头前讲产品故事，观众在手机上下单，货从仓库直接发到家里。

两种模式都做到了极致，但走的路完全不同，胖东来靠的是“人+货+场”的物理组合，每个顾客进店，都能感受到实实在在的服务。

与辉同行靠的是“IP+流量+信任”的数字连接，观众隔着屏幕，也能感受到真诚和温度。

有意思的是，虽然模式不同，但核心都是“信任”两个字，胖东来用33年时间，在许昌建立了牢不可破的信任，顾客相信这里的商品货真价实，服务贴心周到。

与辉同行用2年时间，在互联网上建立了深厚的信任，粉丝相信董宇辉推荐的东西，不会坑人，信任这东西，在实体店要一点点积累，在直播间却能快速放大，但失去信任的速度，两种场景都一样快。

钱往哪里流

赚了钱怎么分，这事最能看出一个企业的底色，胖东来的分钱方式，在中国商业界算是个异类，他们有个“333分配机制”。每年赚的利润，30%捐给社会，30%作为公司发展基金，30%分给员工，剩下10%归管理层。

这不是说说而已，是真这么干，2024年胖东来利润8亿多，其中50%分给了基层员工，40%分给管理层，10%归创始人于东来个人。

到了2025年，基层员工月薪达到9886元，店长月薪78058元，这个数字在许昌这种城市，意味着什么？

意味着保洁阿姨也能体面生活，店长能买得起房养得起家，更让人惊讶的是福利。胖东来员工每年带薪年假30天起步，是国家标准的6倍，周二闭店休息，春节放假5天，员工有“不开心假”，家里有事随时能走。

于东来有句话很实在：“如果生命只是像工具一样工作，有什么意义呢？”他把企业利润的大部分都分出去，自己只留一小部分，但他算的是大账——员工幸福了，服务就好了；服务好了，顾客就满意了；顾客满意了，生意就更好了，这是个正向循环。

与辉同行的分钱方式，又是另一种逻辑，董宇辉对公司的股权架构做了精心设计，他不再直接持有与辉同行股权，而是通过“子三省”公司间接控股。

“子三省”的股权结构很有意思：董宇辉个人持股10%，他的全资子公司“终南远眺”持股80%，员工持股平台“长歌有和”持股10%。

这意味着与辉同行的利润，10%会分给员工作为激励，虽然比例没有胖东来那么高，但在直播行业，这已经是很超前的做法了。

公开招聘信息显示，与辉同行主播月薪在2.5万到5万之间 这个收入在北京不算顶尖，但加上股权激励，就有了长期吸引力。

董宇辉自己呢？网上传言他一年赚二三十亿，但他本人否认了，按照行业规律估算，他的年收入应该在亿元级别。

两家公司的分钱逻辑，反映了两种价值观，胖东来像棵大树，把养分分给每一片叶子，让整棵树生机勃勃，与辉同行像条河流，主流支流各有流向，但最终汇入大海。

未来向何处去

两种模式，哪种更有未来？这个问题没有标准答案，胖东来的模式，很多人说学不来，确实，永辉超市花大力气学习胖东来，结果2025年上半年关了227家店，亏了2.41亿。

为什么学不来？不是方法学不会，是心态学不来，于东来敢把95%的利润分给员工，有几个老板能做到？他敢让员工每周工作不超过36小时，年假40天，有几个企业敢这么干？

胖东来的成功，建立在极度信任的基础上，信任员工，信任顾客，这种信任需要时间沉淀，需要真心付出，与辉同行的模式，看起来更容易复制，其实也难。

董宇辉的个人IP是核心竞争力，他的知识储备、表达能力、真诚态度，这些不是随便找个主播就能替代的，2025年双十一期间，与辉同行场均观看人次超2000万，场均销售额破1亿，这种爆发力，靠的是长期积累的信任资本。

两家公司都在自己的赛道上做到了极致，但也都面临着挑战，胖东来要控制扩张速度，于东来原本想把2025年销售额控制在200亿以内，怕涨太快员工要加班，结果市场热情挡不住，冲到了235亿。

这种“幸福的烦恼”，很多企业求之不得，与辉同行要解决IP依赖问题，董宇辉个人贡献了80%以上的流量，这种高度集中的模式有风险。

团队正在搭建“大卖场”式直播场景，培养新主播，但转型需要时间，有意思的是，两家公司都在探索中间道路。

胖东来开始尝试线上业务，与辉同行也在布局线下体验，未来的赢家，可能是那些能把线上线下融合好的企业，但无论怎么变，核心不会变——对人好，生意才能长久。

胖东来用33年证明，善待员工就是善待企业，员工幸福了，服务自然好；服务好了，顾客自然来，与辉同行用2年证明，真诚是最好的商业模式，不玩套路，不搞忽悠，用真心换真心，市场会给你回报。

这两条路，胖东来走通了，与辉同行也走通了，这说明什么？说明在中国这片土地上，不同的商业模式可以共存共荣，实体有实体的价值，数字有数字的优势，关键不是选哪条路，而是把选的路走好。

两家公司都在创造价值，都在回馈社会，都在推动进步，未来的中国商业，需要更多这样的探索，不盲从，不跟风，找到适合自己的路，坚定地走下去。